De 0 à 10 000 € par mois avec Youtube

De 0 à 10 000 € par mois avec Youtube

De 0 à 10 000 euros par mois avec une chaîne YouTube. Je suis actuellement à Malte en direct avec Théophile Eliet.

Salut Théophile. Est-ce que tu peux rapidement te présenter ? On va revenir en détail de A à Z comment gagner de l’argent avec une chaîne YouTube, comment procéder, pourquoi avoir un catalogue de produits. Je te laisse nous expliquer ton histoire et comment tu es arrivé à te lancer sur YouTube et à générer pas mal d’argent avec YouTube.

Théophile : OK, ça marche. Salut Maxence et à sa communauté. Déjà, c’est un plaisir d’apparaître sur sa chaîne YouTube. Je m’appelle Théophile Eliet. J’ai 23 ans. Ça fait un an et demi que je travaille sur Internet et je suis passé, en l’espace d’un an et demi, de 0 à plus de 13 000 euros par mois de bénéfices avec mon entreprise sur Internet. Le principal gros levier, c’était ma chaîne YouTube, et c’est toujours ma chaîne YouTube d’ailleurs.

Je suis désolé, on va devoir remettre les lunettes.

Maxence : on est actuellement à Malte, donc on vous laisse aussi admirer le paysage. Si vous connaissez un peu les calanques de Marseille, ça y ressemble. Et le superbe soleil par la même occasion.

Développer une audience ciblée et la monétiser

Théophile : qu’est-ce qui a été un gros levier en l’espace d’un an et demi ? J’ai commencé mes business autour des blogs. J’avais un premier blog où j’aide des étudiants. C’était mon tout premier business où j’aidais des étudiants de BTS NRC. Je vendais des fiches de révision et au bout de 4 mois, ça a fait déjà 1600 euros.

Naturellement, mon entourage m’a dit : comment est-ce que tu fais ? Du coup, j’ai créé un autre blog et une chaîne YouTube où j’explique aux gens comment démarrer un business sur Internet, que ce soit au travers des blogs, mais surtout maintenant des chaînes YouTube, parce que maintenant mes blogs, sur à peu près 13 000 euros de bénéfices, quasiment la totalité vient de ma chaîne YouTube. Il y a seulement entre 3000 et 4000 euros par mois qui viennent de mes blogs, mais quasiment la totalité vient de ma chaîne YouTube.

Au travers de cette vidéo, je vais vous dire comment est-ce que j’ai fait pour créer une audience et ensuite la fidéliser et lui proposer des produits d’information. C’est ça aujourd’hui qui me permet de vivre à Malte et de mon entreprise pleinement.

Les principales actions à réaliser pour convertir sur YouTube

Maxence : explique-nous quels sont les principaux appels à l’action ou principales choses à réaliser pour pouvoir ensuite convertir les personnes qui visionnent vos vidéos sur YouTube en clients, ou en personnes qui entrent dans la mailing-list ?

Théophile : c’est super simple. Quand on crée une chaîne YouTube, dès que le départ, il faut se dire : c’est pour faire quoi ? Est-ce que c’est simplement pour avoir un nombre d’abonnés et être content, pour avoir plein de vues, ou alors est-ce que c’est pour gagner du fric ? Est-ce que c’est pour gagner de l’argent ou est-ce que c’est simplement pour votre ego ?

Moi, je vous invite vraiment à vous dire : si vous créez une chaîne YouTube, c’est pour votre entreprise et pas simplement pour du fun, bien qu’on puisse bien délirer sur YouTube. Principalement, il faut prendre YouTube comme une vraie plateforme de communication et ce n’est pas simplement du fun, mettre vos vidéos de vacances ou faire des vlogs. C’est vraiment parler de votre sujet principal.

Je prends un exemple. La première étape que je vous recommande si vous voulez gagner de l’argent sur YouTube, c’est très clairement commencer par créer un produit. Si vous avez des dizaines et des milliers de vues sur votre chaîne YouTube, mais que vous n’avez aucun produit, c’est comme faire rentrer 100 personnes dans un magasin vide. On peut se promener, mais il n’y a rien à acheter.

Maxence : excellente analogie.

Théophile : il n’y a rien qui rentre. Avant de créer votre chaîne YouTube, je vous conseille déjà de créer votre produit, que ce soit un ebook – un ebook, ça peut se vendre pas cher –, mais le mieux, ça va être de créer des formations vidéo que vous allez pouvoir vendre cher pour plusieurs raisons : faire beaucoup de marge, mais surtout aider principalement et énormément vos clients.

Si un client vous achète une petite formation à 47 euros, bien évidemment, il ne va pas avoir le même résultat qu’une formation qu’il va acheter très cher. Je le sais, parce que je suis client de Maxence. J’ai déjà acheté des formations sur comment s’expatrier, eh bien, je n’ai jamais retrouvé la même qualité que dans sa formation Patrimoine en or. Son produit est beaucoup plus cher – enfin, beaucoup plus cher, c’est comparatif, il m’a fait gagner de l’argent et du temps, donc forcément, c’est un bon investissement –, mais c’est plus cher d’euros que d’autres formations, mais c’est aussi plus rentable pour lui en tant que vendeur parce qu’il va gagner plus, mais pour moi également en tant que client parce que j’aurai de meilleurs résultats.

De la même façon, créez un produit qui coûte cher, et seulement après, lancez-vous sur YouTube. Ça ne sert à rien de créer une chaîne YouTube juste pour faire des vidéos et avoir des vues, même si c’est cool.

Maxence : ayez toujours cet aspect stratégie, business à l’esprit et non fun, on s’amuse. Egalement une statistique, on en parlait encore à midi, nous on prend l’exemple du webmarketing, mais je suis également dans la course à pied et les paris sportifs, il y a une statistique que vous devez toujours avoir en tête : il est beaucoup plus facile de convaincre 10 clients à 500 euros que 100 clients à 10 euros. Souvenez-vous, il est beaucoup plus facile de convaincre 10 clients à 500 euros que 100 clients à 10 euros.

Quand une personne est convaincue, elle est convaincue dans ce que vous faites, dans la valeur que vous offrez, dans votre personnalité, votre caractère, votre pédagogie, les résultats que vous vendez. Ça va être la promesse et les résultats que vous vendez de votre produit.

Il y a souvent une erreur, on a à peu près les mêmes tarifs dans le webmarketing, vous avez tout ce qui est à 2000, 2500 euros, nous, on est plutôt dans les 500 euros, et vous avez une autre catégorie qui est à 57, 47, 97.

C’est important parce que pour pouvoir faire un minimum de chiffres, j’aime bien prendre l’exemple de la voile parce que j’ai un ami qui va certainement visionner cette vidéo, qui aime bien la voile, et à mon sens, c’est un business qui est exactement comme le webmarketing, mais il n’y a personne encore à l’heure d’aujourd’hui. Si vous créez une formation Objectif bateau, choisissez le bateau qui vous ressemble ou devenez un marin accompli, vous allez pouvoir vendre des produits facilement à 500 euros ou 1000 euros. Ne vous amusez pas à faire des produits à 20, 30, 40, 50 euros parce que ça va être compliqué de faire du chiffre, par exemple 10 000 euros par mois. Si vous vendez un produit à 100 euros, il faut faire 120 ventes. Si vous vendez un produit à 500 euros, il faut faire 20 ventes. 1000 euros, 10 ventes.

Souvent, les gens sont surpris. On reviendra tout à l’heure sur ton Facebook live, comment tu as fait un peu plus de 7000 euros. Mais quand on redécoupe, on se dit : au final, tu n’as convaincu que x personnes. Oui, parce que le produit est cher, donc ça fait vite du chiffre.

Théophile : oui, de gros effets de levier. Encore une fois, il ne faut pas seulement se mettre dans la tête que c’est pour faire beaucoup de pognon, mais aussi c’est pour le client qui, en achetant une formation cher, aura un résultat concret. Ce n’est pas un pansement sur une jambe de bois. J’avais déjà acheté des formations sur d’autres sujets qui ne m’ont rien appris. Ça m’a juste fait perdre du temps et de l’argent. Alors que là, je paie plus cher une formation qui m’apprend des choses et qui résout mon problème.

De la même façon, vous pouvez vendre des produits qui sont bien plus chers que d’autres de vos concurrents, mais au moins aider en profondeur vos clients et être sûr d’avoir résolu leur problème principal sur lequel vous allez pouvoir parler sur votre chaîne YouTube. C’est également un effet super important. On en parlait encore à l’heure du déjeuner où Maxence et moi, on disait : il y a des personnes qui ont plus d’abonnés sur leur chaîne YouTube que nous, mais qui gagnent quasiment 10 fois moins que nous. Pourquoi ?

Maxence : une personne que je connaissais, j’ai été choqué par ses faibles chiffres, parce qu’il fait du contenu de masse et qui n’a pas vraiment de résultats concrets.

Théophile : on était choqué de se dire, on vend des produits chers, on parle uniquement de vidéos qui sont autour de notre produit et on n’a pas beaucoup d’abonnés tout simplement parce qu’on va taper directement les personnes qui sont intéressées par notre vidéo. Par exemple, si vous regardez cette vidéo, c’est certainement parce que vous connaissez Max ou soit que vous avez recherché sur YouTube comment gagner de l’argent sur YouTube ? Donc, vous êtes directement intéressé par le sujet de cette vidéo. On ne va pas vous parler de voyage ou de comment bien nager, un truc qui n’a rien à voir nos produits, tout simplement parce que ça n’a pas d’intérêt pour nos entreprises mutuelles.

Si vous créez des vidéos sur YouTube, ça ne sert à rien de parler de sujets qui sont carrément à côté de la plaque. Parlez uniquement de sujets qui sont directement en rapport avec votre business. Si vous regardez les vidéos de Maxence sur sa chaîne, c’est que vous savez de quoi il parle et que ça vous intéresse. Pour l’entreprise de Maxence, c’est bénéfique.

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De la même façon, pour vous, pour votre entreprise, si vous parlez de comment faire de l’escalade, eh bien, vous n’allez pas parler de la mer qui se trouve à côté. Concentrez-vous uniquement sur des vidéos en rapport direct avec votre produit. C’est vraiment la clé pour avoir un minimum d’effort ; c’est la loi de Pareto, le 20/80. C’est créer uniquement des vidéos en rapport direct avec votre produit et vous vendrez automatiquement beaucoup plus facilement qu’en créant 500 articles sur des sujets qui sont plus ou moins en rapport avec votre sujet principal.

Maxence : absolument. Ayez toujours ça en tête parce que ça va faire une grosse différence sur le long terme.

Moi personnellement sur YouTube, je fais l’appel à l’action sur s’abonner à ma chaîne YouTube, comme vous avez pu le voit au début de la vidéo. Je mets les annotations, le « i » comme info que vous avez en haut à droite de la vidéo. Je mets aussi un bumper en fin qui redirige soit vers la page de vente d’un de mes produits, ou soit vers une page de squeeze page pour récupérer les coordonnées. Je mets les différents bonus et liens de mes formations dans la description YouTube.

Son astuce pour gagner des abonnés YouTube

Est-ce que tu réalises des choses supplémentaires sur ta chaîne ? Est-ce que tu as d’autres points ou est-ce que ce sont exactement les mêmes appels à l’action ?

Théophile : non, j’en fais même moins, tout simplement parce qu’on a une vision un peu différente du business. Moi, je suis plus aspect hyper, hyper passif et Maxence, c’est quelqu’un qui va vraiment, pas être plus dépendant de son business, mais il a plus l’ambition de créer des vidéos sur le très très long terme, alors que moi, je serais plus quelqu’un qui veut créer des vidéos qui ne vont pas forcément engager énormément mon audience.

Je prends un exemple. Maxence, au début de ses vidéos, il vous invite à vous abonner à sa chaîne YouTube. Pourquoi ? Parce que tu as l’ambition de créer d’autres vidéos par la suite et que les gens voient tes vidéos. Moi, je ne dis pas « abonnez-vous » juste en dessous, mais je vais simplement dire à la fin de mes vidéos : soit achetez un produit ou soit je vais renvoyer vers une formation gratuite en échange de l’email pour ensuite que les personnes reçoivent des emails automatiquement et du contenu gratuit et parfois achètent des produits.

Je vais créer la vidéo une fois uniquement parce que je sais que les personnes vont avoir dans l’idée de rechercher quelque chose directement en rapport. Si elles vont à la fin de la vidéo sans être perturbées par un autre appel à l’action comme s’abonner, elles auront plus de chance de cliquer sur l’annotation à la fin de la vidéo ou dans la description et de directement soit entrer dans ma mailing-list ou soit directement m’acheter un produit que je vais proposer à la fin de ma formation.

Je fais uniquement l’appel à l’action vers un produit ou vers ma mailing-list. C’est uniquement les deux choses que je fais.

Maxence : deux appels à l’action que tu réalises : soit achat d’un produit, donc tu rediriges vers une page de vente ou alors une deuxième vidéo qui est aussi une vidéo de vente ?

Théophile : directement une page de vente.

Maxence : page de vente ou inscription à ta liste email à travers un bonus spécifique ou un cadeau de bienvenue.

Théophile : oui.

Maxence : dans la description, tu remets les liens ou pas ?

Théophile : oui, dans la description, je rajoute encore une fois les liens. Je vais en plus de ça ajouter une petite description à la main, ce n’est pas moi qui vais le faire, mais ses assistants. Pendant un moment, j’ai remarqué que ça n’avait pas vraiment un gros impact sur le référencement, mais j’ai l’impression que plus on va faire une description, surtout ce qu’il ne fait pas négliger, ce sont les liens dans la description de votre vidéo, ça va vraiment améliorer votre référencement. Je dirais qu’il vaut mieux mettre deux ou trois liens.

Déjà il faut mettre tous vos liens de réseaux sociaux, blogs, etc. dans la description, mais en plus de ça, mettre 2-3 liens dans la description de la vidéo qui n’ont rien à voir avec votre business à vous, mais vraiment de permettre aux gens de découvrir d’autres services. Parce qu’au final, YouTube, c’est comme Google, c’est fait à la base pour les humains et plus vous allez aider votre audience, plus votre vidéo aura du succès.

Maxence : dans ton cas de figure, tu ne fais pas l’appel à l’action « cliquez sur le bouton like juste en dessous pour partager la vidéo ».

Théophile : non.

Maxence : donc seulement deux appels à l’action, soit direction une page de vente pour voir un produit et potentiellement l’acheter, ou alors inscription à la liste email.

Théophile : oui, ça me permet vraiment de diriger les gens. Tellement que je vais leur envoyer du contenu plein la tronche durant la vidéo, ils auront simplement le temps de digérer l’information et je ne vais pas essayer de les envoyer quelque part. je vais vraiment les diriger. Je joue sur le fait que plus ils vont regarder la vidéo longtemps, plus du coup, mon référencement va s’améliorer potentiellement sur YouTube. Je joue donc sur cet aspect-là.

220 vidéos, +900 abonnés

Pour vous donner une petite stat sur ma chaîne YouTube : pour 220 vidéos qui sont actuellement publiées sur ma chaîne YouTube, j’ai eu ces 28 derniers jours, +900 abonnés à ma chaîne YouTube.

Maxence : 900 abonnés à ta chaîne YouTube, combien tu as de vues par exemple au cours des 28 derniers jours ? 30 000, 40 000, 50 000, 60 000 ?

Théophile : je vais te dire ça tout de suite, en direct.

Maxence : moi, pour vous donner un ordre d’idée, au cours des 28 derniers jours, je suis à un peu plus de 31 000 vues sur la chaîne que vous êtes en train de visionner maintenant, ce qui fait grosso modo, un peu plus de 1000 vues par jour. Je suis à un peu plus de 600 abonnés. Je crois que j’étais à 620 ou 630. Au moment où vous visionnez cette vidéo, je dois être vers 3400 abonnés à peu près.

Théophile : regarde, tu vas pouvoir dire…

Maxence : 56 191. Tu as 345 000 vues, 908 abonnés au cours des 28 derniers jours et 56 191, ce qui fait 2000 visites par jour, parce que YouTube c’est au cours des 28 derniers jours, ce n’est pas au mois, mais sur les 28 derniers jours. Pile 2000 vues par jour. On a les stats. En termes d’inscrits, tu es à peu près à combien ? Est-ce que tu sais ? 1000 inscrits ? 500 inscrits ? 300 inscrits ? 900 inscrits ?

Théophile : depuis le départ, j’ai accumulé 5500 inscrits uniquement grâce à ma chaîne YouTube. Tous les jours, j’ai plus 20 inscrits.

Maxence : 600 par mois ça fait.

Théophile : voilà, c’est ça. Sur mon blog où j’ai 300 visiteurs par jour, j’ai seulement entre 1 et 3 adresses email qui viennent de ce truc-là. Alors que la chaîne YouTube, c’est clairement un énorme levier. A l’époque où j’utilisais encore les trackers, des liens qui permettent de savoir d’où vient le client, concrètement les clients qui viennent de YouTube sont ceux qui vous rapportent le plus d’argent, comparé à un client qui vient d’un blog. Quelqu’un qui vient de votre chaîne YouTube vous rapportera en moyenne plus de 3 fois plus, j’étais à 3,4 à peu près.

Maxence : c’est à peu près les mêmes constats que j’ai. Pour vous donner un ordre d’idée, pour cette chaîne YouTube business, j’ai deux produits Formation Patrimoine en or là où tu es client et Club privé Vivre de son site Internet. Je viens de dépasser les 170 000 vues sur la chaîne YouTube et je suis à environ 55 000 euros de vente. Certes, je précise au passage, toutes les thématiques ne sont pas comme ça.

Si vous avez des thématiques comme moi en paris sportifs, je fais plus de 10 000 euros par mois. Si vous avez une thématique voile, photo, bourse, paris sportifs, webmarketing, indépendance financière où les gens dépensent pas mal d’argent, je pense au golf, vous allez avoir de gros chiffres. Par contre, si vous êtes dans des thématiques plus peinture, méditation, ça va être moindre.

J’avais fait aussi une vidéo, un article invité sur Blogueur Pro Olivier Roland, pour moi, quelle que soit votre thématique, je pense que c’est strictement impossible si vous avez des stratégies marketing de faire moins de 12 000 euros par tranche de 100 000 vues YouTube, ce qui fait 120 000 euros par un million de vues. Pour moi, c’est le strict minimum, même si vous êtes dans la peinture, la sculpture ou la méditation, en utilisant les bonnes stratégies. On sait que les gros youtubeurs, quand ils gagnent 2000 euros pour un million de vues, c’est genre champagne, la fête du slip, ils sont trop contents.

J'ai également préparé un guide pour apprendre comment faire connaitre sa chaine YouTube. N'hésitez pas à le consulter.

La gamme de produits proposée par Théophile Eliet

Par rapport au prix de tes produits, est-ce que tu peux nous expliquer rapidement la gamme ? Tu as 15 euros par prospect venant de YouTube, ce qui est énorme. Moi, je suis plutôt à peu près à 10 euros. Tu as encore de meilleurs résultats que moi. Explique-nous cette gamme de produits. Je crois que tu es sur Clickfunnels, je crois que c’est en voyant mes vidéos que tu t’es mis dessus. +40 % grâce à l’order bump seulement, sans les ventes additionnelles. Explique-nous tout ça, gamme de produits et processus de vente.

Théophile : je vais vous raconter dès le départ. Quand j’ai commencé ma chaîne YouTube, ça a commencé à me rapporter à peu près 3000 euros par mois en l’espace de 4-5 mois. L’avantage de YouTube comparé au blog, c’est le référencement, c’est une patate, ça vous arrive d’un coup si vous êtes stable dans vos publications vidéo, si vous ne publiez pas une vidéo par mois. Si vous publiez par exemple une vidéo par jour avec du vrai contenu, pas simplement des choses…

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Maxence : pas où vous racontez votre vie, mais du vrai contenu à valeur ajoutée.

Théophile : voilà, vous répondez à des questions précises dans votre thématique. On va revenir sur l’exemple des bateaux. Comment choisir son premier bateau à voile ? Comment régler sa voile ? Combien coûte un bateau ?

Maxence : comment se garer, où trouver des places de parking pour mettre son bateau ?

Théophile : des sujets en rapport direct avec le bateau, forcément votre référencement va énormément s’améliorer, donc du coup, vos résultats en termes de chiffre d’affaires vont suivre.

Pour répondre à ta question sur la gamme de produits, tout a commencé avec une première formation à 297 euros payable en 5 fois 59 euros. Alors, au départ, il n’y avait pas d’order bump qui est simplement le fait que sur le bon de commande on peut ajouter une petite case à cocher pour pouvoir ajouter une vente additionnelle.

A partir du moment où j’ai commencé à rajouter des order bump, c’est-à-dire des petites cases qu’on peut cocher pour rajouter un produit et en plus de ça, des upsells en one click, c’est-à-dire que juste après que quelqu’un a payé le bon de commande, admettons que vous vendez une formation à 500 euros, boum je prends votre formation à 500 euros, je prends une petite upsell d’un produit à 100 euros, on est déjà à 600 euros qui sont dans votre poche et juste après ça, il y a une page qui va s’ajouter où vous pouvez proposer un produit complémentaire et en une seul click, elle va pouvoir l’ajouter à son panier et vous acheter une formation complémentaire.

A partir du moment où j’ai commencé à faire ça, j’étais déjà 8000-9000 euros de vente, et j’étais assez dépendant de mon contenu, c’est-à-dire que je devais faire de petits lancements de produits sur mon audience, mais à partir du moment où j’ai commencé à utiliser ClickFunnels, parce qu’au début j’étais un peu hésitant, j’ai vu les chiffres de Max, je me suis dit, je vais essayer quand même, ça ne coûte rien…

Maxence : tu t’es dit : bon, on va peut-être s’y mettre, ça m’a l’air pas mal.

Théophile : ouais, je me suis dit que ça pouvait être pas mal un petit +30. Ça n’a pas loupé du tout. Encore là, je le vois. Clairement, une vente sur 5, je dirais même 2 ventes sur 5, c’est soit une order bump ou soit une upsell. Donc c’est un gros +30 % minimum sur mon chiffre d’affaires sans aucune action, c’est du passif. Il n’y a rien. Une fois que c’est en place, c’est torché. Click Funnels, c’était le gros levier qui est venu augmenter le chiffre d’affaires de ma chaîne YouTube.

Les gros secrets pour percer rapidement sur YouTube, c’est parler uniquement des sujets dans votre thématique, créer d’abord un produit, parler de vidéos uniquement qui redirigent vers votre produit ou une séquence emails qui redirigent vers votre produit et surtout, une fois que vous faites 1000, 2000 euros par mois, vous passez sur Click Funnels, vous mettez en place des order bumps, des upsells, et le gros chiffre d’affaires va tomber naturellement si vous parlez de sujets qui sont en rapport direct avec votre produit.

Il faut comprendre également, et c’est l’avantage de Maxence et moi, comparés à d’autres youtubeurs, Maxence, le petit malin, c’est qu’il fait, c’est qu’il ne va pas éduquer son audience. Toutes les vidéos qu’il vous montre, il parle de sujets en rapport direct avec son produit. Alors que des personnes parlent de sujets qui n’ont rien à voir, et qui vont éduquer leur audience, ça veut dire qu’ils vont prendre du temps à leur apprendre des choses. Maxence va simplement arriver avec une vidéo et dire : ah, vous en savez déjà sur le sujet, moi je vous propose directement un produit. Il est susceptible de ramasser les clients que d’autres ont mis plein de temps à éduquer.

Encore une fois, l’avantage d’avoir une petite chaîne YouTube, avec un petit peu d’abonnés, mais des abonnés qui sont vraiment très qualifiés.

Maxence : c’est très important quand vous êtes dans une thématique. Je sais qu’il y a la folie des vlogs ou encore pas mal d’autres choses, mais restez toujours dans le concret, dans quelque chose de bien spécifique.

Quelqu’un qui veut savoir où est-ce qu’il peut garer son bateau, quelqu’un qui aimerait payer 30 % moins cher pour acheter le bateau de ses rêves, il n’en a un peu rien à foutre que vous soyez en train de manger des chips ou voyager à travers le monde. Vous pouvez le faire par parcimonie. Par exemple, je dois le faire une fois par mois ou une fois tous les deux mois. Une fois de temps en temps pour que les gens puissent vous connaître, ça peut être sympa également. Mais par contre, quand ça ne devient que ça, OK vous avez du monde, mais est-ce qu’il y a des gens à la fin de la semaine ou à la fin du mois, ils mettent la CB pour acheter vos produits ?

C’est pour ça que je filmais mes comptes PayPal et Stripe, parce qu’on pourrait se dire : ce mec-là, je pense que c’est un mytho en quelque sorte, parce que son audience est petite. J’ai vraiment une audience beaucoup plus faible que certains youtubeurs dans ma thématique ou même on ne parle même pas des gros youtubeurs sur l’humour, et je gagne plus qu’eux ou autant qu’eux si on prend Norman et Cyprien, je pense que je gagne comme eux alors que je n’ai pas le levier, avoir des spectacles partout en France. J’ai une audience peut-être 10 000 fois plus petite qu’eux.

Théophile : mais 10 000 fois plus qualifiée.

Maxence : ça, c’est important de l’avoir à l’esprit. Après, toujours mettre des stratégies marketing, les différents appels à l’action qu’on a évoqués, des sujets bien précis.

ClickFunnels, un levier énorme pour booster son CA facilement

Pour revenir à Click Funnels, j’ai vu avec un infopreneur que je connais qui a un bon petit site, il doit gagner 4000 euros par mois, il me disait : oui, mais quand même Click Funnels, il y a deux versions, une à 97 dollars et une autre à 297 dollars. Je sais qu’à première vue, on pourrait se dire que c’est une dépense. Mais ça sera le meilleur investissement que vous allez réaliser. Si aujourd’hui, vous faites au moins 2000 ou 3000 euros par mois, je peux vous assurer que vous allez faire au moins 30, 40, 50 voire peut-être même doubler vos ventes.

Moi par exemple, j’ai doublé mes ventes. Je suis passé de 10 000 à plus de 20 000 par mois. Je n’ai pas plus de trafic, c’est ça qui est assez marrant. Je n’ai pas plus d’inscrits. C’est juste qu’en paris sportifs, j’ai 9 ventes additionnelles. J’ai aussi des order bumps. Du coup, par ricochet, au lieu d’être à 150 ou 200 euros le panier moyen, maintenant je suis plutôt à 400 euros. Quand vous avez le nombre de clients, vous allez doubler votre chiffre d’affaires.

Théophile : c’est un énorme levier. Comme on en parlait tout à l’heure avec mon graphiste qui a un business, c’est quelqu’un qui gagne à peu près 1000 euros par mois et qui avait un peu de mal à une version de Click Funnels, parce qu’il regarde simplement le prix de 97 ou de 197 dollars, alors que s’il le mettait dans son business, même s’il prend la version à 297 dollars, il suffit qu’il fasse une seule order bump ou une seule upsell d’un produit équivalent, c’est rentabilisé et toutes ses prochaines ventes, c’est multiplié par je ne sais combien le retour sur investissement.

Vous avez un autre avantage qui est également énorme de Click Funnels, c’est que si vous ne voulez pas vous prendre la tête à créer un blog, vous prenez simplement une chaîne YouTube et Click Funnels et vous pouvez lancer un business. Vous n’avez pas besoin de blog.

Ce qui est énorme, c’est que vous n’avez même pas besoin d’entretien de votre blog. Si vous avez un blog comme moi et Maxence, vous devez faire les mises à jour, vous devez travailler le référencement, etc., il suffit qu’il y ait une mise à jour de votre plug-in, alors que là, c’est Click Funnels qui s’occupe de tout. Demain, ils ont une mise à jour à faire, Maxence et moi, on ne le saura même pas. C’est eux qui s’en occupent.

Maxence : absolument, c’est ça qui est assez fabuleux.

Théophile : vous payez également l’entretien et la gestion de votre business. C’est de la délégation. C’est énorme et c’est aussi un outil qui est simple. On va arrêter d’en faire la promo !

Maxence : par rapport au graphisme, c’est comme ça à la base que je suis tombé sur Théophile. C’est ce que j’ai réalisé, faire de belles vignettes. Il y a aussi d’autres membres de mon club privé Vivre de son site Internet qui utilise le graphiste que j’ai. Si vous avez une chaîne, ça, pour moi, c’est 20/80 : c’est faire de belles miniatures YouTube, parce que ça va permettre d’augmenter le nombre de clients.

Autant faire un vlog, on se casse le cul en montage, c’est vraiment du taf et qu’il n’y pas vraiment de retour, si avant vous aviez 1000 vues, vous allez peut-être avoir 1300 ou 1500 vues, mais vous vous êtes cassé le cul ou du moins la personne que vous payez a passé 4 heures à faire les montages. Ce n’est pas forcément 20/80.

Par contre, faire de superbes miniatures ou quelque chose un minimum professionnel, ça va vous permettre d’avoir une augmentation du taux de clic. C’est encore méconnu et trop peu de personnes le font. Personnellement, je paie 10 euros par vignette, ça vous donne un ordre d’idée du prix. C’est souvent entre 5 et 20-25 euros suivant le niveau et la personne que vous avez, si vous faites un gros package ou pas. Comme moi c’était un gros volume, j’ai eu un tarif préférentiel, mais c’est pour vous donner un ordre d’idée. Mettez bien de superbes vignettes.

Vous avez pu voir aussi Eric Goyer. J’ai fait une interview étude de cas. Il a 800 abonnés YouTube. C’est quand même ridicule. Quelques centaines de visites par jour sur son blog. Et il a fait plus de 16 000 euros en 6 mois par rapport à son site et son business vivre sans peur, tout ce qui est méthode Tipi, arrêter d’avoir de l’angoisse. C’est pour vous donner un ordre d’idée. Il a plus de vues grâce à de superbes vignettes. C’est donc très important.

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Réflexion sur les vignettes YouTube

Théophile : dernière petite chose, d’ailleurs c’est pour ça, je ne sais pas si tu l’as remarqué sur ma chaîne, mais genre mes 4 dernières vidéos, je ne mets plus de vignettes.

Maxence : pour quelle raison ?

Théophile : justement parce que j’essaie d’augmenter ma valeur perçue. La valeur perçue, c’est la perception de la valeur de vos produits par rapport à ceux qui vous regardent. Je me suis dit qu’en faisant des vignettes qui étaient trop cheap, trop tape à l’œil, j’allais attirer des personnes qui allaient soit ne pas me croire, soit des personnes qui vont simplement être intéressées par le côté tape à l’œil.

Par rapport au fait que j’essaie de vendre des produits qui sont de plus en plus chers, je me suis dit que j’allais créer des miniatures qui font un peu moins tape à l’œil, mais c’est vrai que la vignette, c’est super important, c’est 20/80, mais à mort. Si aujourd’hui, vous vous prenez la tête sur une vidéo qui dure 15 minutes qui est géniale, si personne ne clique dessus, votre montage, personne ne va le voir.

Maxence : c’est quand même dommage. C’est mieux de se focaliser sur du 20/80, donc super miniatures YouTube en payant un graphiste sur Fiverr ou demander à quelqu’un, vous allez rapidement trouver.

Théophile : vous avez aussi Upwork.com pour trouver quelqu’un ; même si c’est un site en anglais, vous avez beaucoup de Français dessus.

Ce que je te propose, c’est qu’on parle maintenant de…

Les intérêts d'un live Facebook

Maxence : Facebook live. Je voulais revenir rapidement. J’espère que vous avez bien écouté les conseils par rapport à YouTube, ça va faire une grosse différence sur votre chaîne. Donc les différents appels à l’action, bien faire du contenu ciblé.

Et pour Facebook live, c’est aussi quelque chose que je vous recommande à 100 %. Tu as un catalogue de produits avec différents produits de plusieurs dizaines d’euros à plusieurs centaines d’euros. Tu as fait une offre, ce qu’on appelle un pack à 700 euros et tu as fait plus de 7000 euros pendant un Facebook live. Explique-nous un peu la démarche et pourquoi les gens ont payé 700 euros et aussi la démarche de cette offre irrésistible qui a bien fonctionné ?

Théophile : en fait, ma technique était pendant très longtemps de ne jamais faire de promotion, simplement parce que j’estime que mes produits n’ont pas à être soldés. Ils ont une bonne qualité et ils ont déjà un bon rapport qualité-prix. Mais c’est surtout pour éviter de biaiser mes anciens clients. Admettons que, et ça m’est déjà arrivé, j’ai acheté pour 600 euros de formation à quelqu’un et la semaine d’après, il a tout fait à -70 %. Il m’a perdu définitivement, alors que j’aurai pu lui rapporter beaucoup d’argent.

Le souci, c’est de la même façon, si vous faites comme moi, une promotion. Si vous faites un pack où vous vendez par exemple, moi c’est ce qui s’est passé, j’ai réuni pour 1500 euros de produits et j’ai proposé une offre à 700 euros pendant 48 heures, au lieu de 1500. Alors, peut-être que certains d’entre vous vont se dire : attends, mais c’est contradictoire par rapport à ce que tu viens de nous dire juste avant ! Du coup, tu as dû perdre tes anciens clients qui ont dû se dire : il est en train de solder le truc que je lui ai vendu plus cher.

La petite différence, c’est que j’ai remboursé le prix initial de la formation à mes clients qui ont accédé au pack. Je vous conseille de faire ce type de promotion. Vous proposez votre offre à – X %, vous faites une offre vraiment irrésistible, moi limite ça m’a fait chier de proposer cette offre parce que je me sentais perdant. Mais en fait, c’est vraiment comme ça qu’on peut faire de très grosses ventes. C’est en offrant vraiment beaucoup de valeur pour quelque chose qui vous paraît insupportable pour vous. Tout simplement, faites en sorte que votre client fasse un meilleur deal que vous et vous verrez que vous vendrez. Pas besoin d’argumentaire, etc. Faites en sorte que vos clients fassent un meilleur deal que vous.

J’ai fait deux vidéos sur Facebook live. J’ai activé avec mon smartphone. Vous utilisez l’application qui s’appelle Page.

Maxence : vidéo en direct, vous appuyez et après, votre ordinateur ou avec l’iPhone, vous mettez le lien et le sujet du Facebook live que vous voulez réaliser, et vous cliquez et c’est parti et c’est en live 4 secondes plus tard.

Théophile : voilà, c’est aussi simple que ça. Vous êtes connecté à votre audience et automatiquement…

Maxence : tu avais prévenu ou pas pour le Facebook live ?

Théophile : oui, j’avais prévenu. J’ai envoyé un email à ma mailing-list qui réunit à peu près 5500 personnes, web-entrepreneurs. Il y avait à peu près 50, le pic c’était 70 personnes. Ça tournait entre 40 et 50 personnes souvent, qui étaient sur le live. Et à la fin, au total, pour le pack à 700 euros, j’ai fait 10 ventes à 700 euros et deux ventes en plus en 5 fois 177 euros.

Maxence : avec le paiement en plusieurs fois, OK.

Théophile : donc au total, ça fait un peu près, tout compris, 9000 euros. 7000 + 1400, donc 8400 euros en deux vidéos sur Facebook. Encore une fois, comme on l’a dit au début de cette vidéo, ce qu’il vous faut, c’est d’abord créer des offres. C’est la base de tout et une fois que vous avez fait ça, faites la promotion de votre contenu sur vos différentes plateformes.

Le fait de proposer une offre de ouf comme ça et de ne pas biaiser vos anciens clients, vous êtes sûr d’avoir une stratégie qui est toujours sur le long terme.

Maxence : je rebondis par rapport à son offre. Si par exemple un client avait acheté un produit à 300 euros, et qu’il a acheté l’offre à 700 euros, et que dans cette offre à 700 euros il y avait les 1500, déjà le produit à 300 euros, Théophile va rembourser 300 euros au client. Au final, il paie 400 euros, comme ça, il ne se sent pas lésé. Si par exemple, votre client – en tout cas c’est, je crois, ce que tu as fait et c’est ce que je conseille – a déjà investi 700 euros et qu’il voit le truc, il se dit : put*in, je veux cette offre ! Là, en l’occurrence vous lui faites les produits gratuits ou au moins un ou deux produits gratuitement. Comme ça, il est content et personne ne se sent lésé.

Ce qui est important, et c’est ce que vous voyez, moi aussi je fais très très peu de promo par rapport à ça, c’est de ne jamais, jamais biaiser vos meilleurs clients. Vos meilleurs clients, leur valeur à vie, c’est plusieurs milliers, dizaines de milliers d’euros. Si quelqu’un t’avait acheté trois formations à 197 euros, la semaine d’après, tu vois du -70 %, tu viens de donner 600 euros une fois et après, plus jamais un centime parce que tu te sens lésé en quelque sorte, ce qui est normal, quand vous voyez la semaine d’après -70 %. Si cette personne faisait rarement des promotions, au lieu de lui donner 600 euros, tu aurais peut-être donné 3000 euros, donc 2400 euros supplémentaires.

Quand vous faites des promotions régulièrement, la seule chose qui va fonctionner, c’est sur vos nouveaux inscrits. Mais du coup, vous n’avez pas d’actif, votre portefeuille clients qui va vous rapporter sur le long terme. Moi, en paris sportifs, c’est ça qui est assez sympa, c’est que je génère plus de 150 000 euros annuels et pourtant, je n’ai pas une grosse masse de clients, je dois avoir à peu près 1200 clients. Mais surtout, ce sont des clients récurrents. Tous les ans, j’ai quelques centaines de nouveaux clients, mais au final, ça s’accumule au fil des ans, comme j’ai différents abonnements annuels et j’ai un gros taux de re-souscription. Donc au bout de trois ans, j’ai encore 55 % des clients qui sont abonnés. C’est très important, parce qu’il y a la valeur par prospect et après la valeur par client, et ça, ça peut changer complètement votre business. Je vaux 5 euros, 7 euros, 10 euros par prospect, et ensuite, la valeur client, ça peut être 500 euros, 1000 euros, 5000 euros. C’est vraiment ce qui peut faire de vous un business millionnaire ou multimillionnaire ou quelques dizaines ou centaines de milliers d’euros malgré une audience riquiqui.

Théophile : on voit le nombre d’abonnés et on se dit, mais qu’est-ce qu’il me raconte celui-ci ? D’un coup, il montre ces comptes Stripe et tu fais « ah ! ».

Maxence : le choc ah !!

Théophile : c’est clair.

Maxence : merci pour ton retour d’expérience. Vous l’avez compris, en 2016-2017, il y a vraiment deux axes majeurs à développer et c’est encore méconnu.

Si aujourd’hui, vous n’avez pas encore une chaîne YouTube, il va vraiment falloir vous y mettre. Il suffit bêtement d’avoir un simple smartphone, soit un iPhone ou un Samsung, un micro-cravate comme on a, un trépied et ensuite, soit vous filmez en fonction de votre thématique ou soit vous risquez assez fixe.

Et après, la deuxième chose, faire de votre chaîne YouTube une stratégie marketing avec des offres et récupérer les emails, et réaliser des Facebook live. Ç’a été la grosse innovation de 2016, donc bien le mettre en place pour vendre et être en interaction avec vos clients.

Souvenez-vous : ce que les gens vont acheter, ce sont vos résultats, votre pédagogie, votre caractère, votre personnalité, et surtout le feeling, ce que les gens ressentent par rapport à ce que vous allez leur apprendre. C’est ça qui va faire la différence et qui va vous permettre d’avoir des dizaines, centaines, milliers ou dizaines de milliers de clients.

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