Quelles sont les sources de revenus des influenceurs du web ?

Quelles sont les sources de revenus des influenceurs du web ?

Influenceur du web, est-il réellement possible d’en vivre ? Effectivement, le marketing d’influence est un secteur particulièrement rémunérateur.

Cyprien en est d’ailleurs la preuve avec ses 14,1 millions d’abonnés et ses 14 800 euros de salaire par mois. Cependant, ce qui nous intéresse réellement c’est de savoir : quelles sont les sources de revenus des influenceurs du web.

En effet, il vous faudra non seulement choisir un domaine qui intéresse le public mais aussi un support de communication efficace.

Vous allez ainsi découvrir mes conseils pour débuter en tant qu’influenceur et réussir. Mais avant cela, il est important de savoir comment les influenceurs gagnent leur vie et combien ils sont rémunérés. C’est parti !

Les influenceurs du Web : leurs principales sources de revenus

Comme on va le voir, les influenceurs peuvent avoir différentes sources de revenus, et tous ne pratiquent pas exactement le même business model.

Et surtout : tous n’ont pas la même notoriété !

Mais attention : retenez d’ores et déjà que certaines (car bon nombre d’influenceurs sont des influenceuses ! ) et certains d’entre eux gagnent vraiment très bien leur vie sur Internet.

Alors :

  • Comment fonctionne ce métier – car c’en est un ?
  • Les influenceurs gagnent-ils autant qu’on le croit ?
  • À partir de quelle audience peut-on réellement gagner sa vie ?
  • Quelles sont leurs principales sources de revenus ?
  • Quelles sont les différences entre les sources de revenus des plus connus d’entre eux, les macro-influenceurs, et les sources de revenus des moins connus, les micro-influenceurs ?

Je vais vous expliquer :

  • qui sont ces influenceurs du Web ;
  • dans quelles thématiques ils se distinguent sur Internet ;
  • et de quelles manières ils gagnent leur vie.

Nous allons voir dans le détail leurs stratégies et les principales sources de revenus de ces nouvelles stars.

Lisez la suite, vous saurez tout !

Qui sont les influenceurs du web ?

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Les influenceurs du Web utilisent les réseaux et les médias sociaux pour se faire connaître et agrandir leur communauté d’abonnés et de followers. Ils créent des vidéos, des posts, des audios, publient des photos ou font des lives très régulièrement sur les différents médias sociaux.

Au début, tout est gratuit : ils n’ont pas encore de sources de revenus.

La plupart d’entre eux utilisent plusieurs médias sociaux de manière croisée, mais affichent parfois une préférence pour l’un ou pour l’autre.

Les influenceurs du Web sont donc des créateurs de contenu à succès tel que :

  • des youtubeurs ;
  • des instagrameurs ;
  • des blogueurs ;
  • des infopreneurs ;
  • des coachs en ligne ;
  • des formateurs.

Cette liste n’est bien sûr pas exhaustive.

Ils s’expriment dans des thématiques très variées, et ont par conséquent des publics extrêmement différents.

Voici des exemples de thématiques chères aux influenceurs du Web :

  • l’humour ;
  • la beauté ;
  • la mode ;
  • le voyage ;
  • la forme et la minceur ;
  • l’alimentation (paléo, vegan, etc.) ;
  • la musculation et le fitness en général ;
  • la création de business sur Internet ;
  • l’indépendance financière ;
  • l’immobilier ;
  • l’actualité (politique ou sociale) ;
  • la santé ;
  • les relations humaines : parentalité, séduction… ;
  • le gaming (jeux vidéo).

Cette liste n’est pas exhaustive non plus. Elle recoupe néanmoins les principaux domaines qui permettent aux influenceurs du Web de gagner leur vie grâce à ce fameux marketing d’influence.

Les influenceurs du Web ont donc chacun leurs propres thématiques spécifiques, ils fédèrent une communauté d’abonnés et de followers qui :

  • appartiennent à des tranches d’âge très variées ;
  • et ont des sources de revenus variées.

Parfois aussi, la communauté d’un influenceur est :

  • principalement masculine ou féminine ;
  • ou encore équitablement répartie entre les deux sexes.

Tout dépend de ce que sa thématique met en lumière.

Comment sont rémunérés les influenceurs ?

Ils peuvent donc avoir de nombreuses sources de revenus, en fonction :

  • de leur notoriété ;
  • et de leur business model.

En gros, voici 3 principaux types de rémunérations qui permettent de mieux comprendre les revenus des influenceurs :

Un ou des produits gratuits

Vous commencez à vous faire connaître avec une petite communauté et vous voulez devenir influenceur ?

Vous pourriez recevoir quelques cadeaux sous forme de produits gratuits, un échange de bons procédés, car des marques peuvent vous proposer de publier des posts sponsorisés pour mentionner :

  • leur t-shirt ;
  • leur trousse de maquillage ;
  • ou leur marque de protéines en poudre…
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Même des ados de 15 ans sont parfois submergés de cadeaux de ce genre en échange de posts sponsorisés.

Un influenceur mode expliquait dans une interview télévisée qu’il recevait 30 à 40 vêtements chaque semaine envoyés par de grandes marques !

Pour info : au moment de l’interview, la communauté sur YouTube de cet ado réunissait environ 43 000 abonnés et il rassemblait 65 000 followers sur Instagram…

Ce n’est pas cette source de revenus indirects sous forme de cadeaux qui vous rendra riche et vous permettra de vraiment gagner votre vie, surtout si vous vous limitez à cette seule stratégie, mais c’est un premier pas.

C’est le signe :

  • que vous intéressez les marques – en fait ;
  • et que votre audience et vos posts sponsorisés les intéressent.

Pour les marques, c’est du placement de produit pas cher !

Autre exemple : un influenceur automobile avec une certaine audience pourra conduire des voitures prêtées gratuitement par les marques. Cela lui permettra de les tester, de tourner des vidéos ou de publier des posts sur le tout dernier modèle.

Il ne s’agit pas forcément de posts sponsorisés, mais encore une fois de placement de produits à moindre coût.

Un voyage ou une invitation à un évènement

Voici une autre forme de rémunération sous forme d’échange. L’influenceur est invité à un voyage gratuit, ou alors il est invité à participer à l’anniversaire d’une marque…

Une influenceuse mode sera par exemple invitée pour l’inauguration de la nouvelle boutique d’une marque sur les Champs-Élysées… On compte évidemment sur elle pour publier des posts sponsorisés ou pas.

Là encore, c’est gagnant-gagnant !

Dans le domaine automobile, les influenceurs sont souvent invités quelques jours au soleil pour prendre en main le dernier jouet sur quatre roues d’une marque automobile…

Sympa, comme contrepartie ! Et pour l’anecdote : sachez que c’est déjà le cas des journalistes « auto » depuis des lustres : voitures de prêt en test et voyages aux quatre coins de l’Europe font partie de leur travail…

Les marques connaissent depuis longtemps le principe du post sponsorisé - financièrement ou pas !

Une compensation financière

Maintenant, quelles sont les sources de revenus financières ?

Le revenu des influenceurs prend des formes plus concrètes, comme on va le voir, avec notamment :

  • la publicité YouTube ;
  • le sponsoring de marque ;
  • le marketing d’affiliation ;
  • l’apparition dans des événements ;
  • la vente de produits physiques ;
  • la vente de produits numériques (infoproduits) ;
  • le coaching (en ligne ou individuel) ;
  • les donations des followers.

Être influenceur est donc particulièrement avantageux car :

  • vous pouvez être rémunéré de diverses manières ;
  • vous serez également invité à divers évènements de grandes marques ;
  • et surtout, vous gagnez encore plus en popularité.

Comment les influenceurs gagnent-ils leur vie ?

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Le revenu des influenceurs repose sur plusieurs stratégies potentielles. Voici les principales d’entre elles :

La publicité (sur YouTube ou ailleurs)

Vous pouvez gagner de l’argent avec la pub qui défile sur vos vidéos à partir de 1 000 abonnés sur YouTube, par exemple.

Mais attention : pour vraiment gagner sa vie avec la pub, quel que soit le réseau social, il faut vraiment avoir beaucoup d’abonnés et de followers ! C’est-à-dire des dizaines de milliers, voire des centaines de milliers.

Le sponsoring de marque

C’est une stratégie sur laquelle repose une part importante du revenu des influenceurs. Vous êtes alors rémunéré quand vous mentionnez (en termes positifs, bien sûr !) un produit, que ce soit :

  • dans une vidéo ;
  • dans un post sponsorisé ;
  • ou sur une photo, etc.

Les revenus des influenceurs dépendront :

  • de leur notoriété, bien sûr ;
  • mais aussi de leur thématique ;
  • et de l’engagement de leur communauté (c’est-à-dire la force du lien avec la communauté).

Beaucoup d’influenceurs qui gagnent bien leur vie utilisent donc cette stratégie de placement de produits.

Prenons l’exemple concret d’un influenceur du FitGame - c’est le monde des passionnés de musculation sur les réseaux et les médias sociaux.

Il pourra par exemple être sponsorisé par une marque de compléments alimentaires. Au hasard : des protéines en poudre…

Il fera alors du placement de produits dans ses contenus, contre rémunération bien sûr.

Autre exemple parlant : une jeune instagrameuse beauté pourra faire du placement de produits pour une marque de mascara qu’elle apprécie, contre rémunération. On comprend aisément que le revenu des influenceurs est dans ce cas directement lié à la taille de leur communauté !

L’affiliation

Le revenu des influenceurs repose souvent en partie sur l’affiliation.

Concrètement, l’influenceur apprécie un produit. Il le teste et publie un post ou une vidéo avec un lien vers la page de présentation qui permet de le commander (vers un site d’e-commerce).

C’est ce qu’on appelle le marketing d’affiliation, qui concerne aussi bien des produits physiques que numériques.

Reprenons notre exemple de l’influenceur du FitGame : s’il fait du marketing d’affiliation, quelles sont les sources de revenus qu’il peut espérer ?

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Il insérera dans une vidéo ou dans un post un lien vers une marque de protéines en poudre qu’il apprécie.

Il touchera alors une commission à chaque vente.

Bien sûr, il est conseillé :

  • d’être sincère ;
  • et d’apprécier le produit en question.

Du moins pour garder une crédibilité à long terme…

La vente de produits physiques

Le revenu des influenceurs repose aussi parfois sur la vente de leurs propres produits physiques.

C’est le cas par exemple pour notre « musclor » s’il choisit la vente de produits sous sa propre marque. Au hasard : des compléments alimentaires…

Il lui suffit d’insérer un lien vers sa page de commande sous ses vidéos ou dans ses posts.

La vente de produits numériques

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Cette fois, l’influenceur est un infopreneur, c’est-à-dire qu’il propose à ses abonnés et ses fans ses propres produits numériques.

Le revenu des influenceurs infopreneurs est basé sur la vente de formations ou de programmes digitaux.

La vente de produits numériques concerne tous les domaines où il existe un public qui souhaite progresser ou résoudre un problème.

L’infopreneur est alors un influenceur qui fait :

  • de la création de contenu gratuit ;
  • mais aussi de la création de contenu payant !

Avec de la passion, de la régularité et de la ténacité, ces influenceurs peuvent gagner des milliers d’euros mensuels.

Beaucoup d’influenceurs choisissent ce business model, qui fait partie des principales sources de revenus, bien que moins connues du grand public que le sponsoring de marque ou la publicité.

Le coaching

C’est le même principe : création de contenu gratuit, mais cette fois l’influenceur vend parallèlement un coaching personnalisé. Ainsi, il :

  • dispense de nombreux conseils gratuits ;
  • et propose des coachings personnalisés en échange d’une somme d’argent.

Il fait lui aussi du marketing d’influence pour son propre compte.

L’apparition dans des évènements

J’ai déjà mentionné les influenceurs invités à un événement ou à un voyage. Mais le Saint-Graal, c’est d’être payé en échange de sa présence !

Le revenu des influenceuses mode ou beauté dépend parfois en partie de ce service rendu à la marque. Elles sont d'ailleurs très grassement payées pour le lancement d’une boutique ou d’une ligne de vêtements !

Là encore, cette pratique existait avant l’apparition d’Internet et des influenceurs : les actrices et autres célébrités sont rémunérées depuis des lustres pour ce type de marketing d’influence…

Cela peut même faire partie des principales sources de revenus.

Les donations des followers

Certains influenceurs choisissent un autre type de rémunération :

  • ouvrir une cagnotte – Tipeee par exemple ;
  • et demander une contribution volontaire à leurs abonnés.

Chacun donnera (ou pas) en fonction de ses envies et de ses moyens.

Bien sûr, les sources de revenus sont alors très aléatoires.

Beaucoup d’influenceurs dans le domaine de l’actualité politique choisissent cette stratégie comme principale source de revenus.

Le revenu des influenceurs politiques dépend intégralement :

  • de leur nombre d’abonnés ;
  • et de la valeur ajoutée perçue par leurs analyses, interviews et autres contenus gratuits.

Les influenceurs disposent donc de plusieurs moyens pour gagner leur vie. Ils peuvent :

  • évoluer dans tous les domaines ;
  • assurer la promotion et la vente de n’importe quel produit ou service ;
  • être sollicités par les grandes marques pour être présents lors de grands évènements de présentation de nouveaux produits.

Combien gagne un influenceur ?

Les revenus des influenceurs sont extrêmement variables. Certains - le haut du panier - gagnent 1 million par an ou plus, d’autres quelques milliers d’euros par mois, et d’autres encore quelques centaines d’euros par mois.

Cela dépend encore une fois de leur notoriété et de leur business model.

Voici les principaux critères à prendre en compte concernant le revenu d'un influenceur :

La taille de son audience

En règle générale, plus vous avez d’abonnés et plus vous pourrez gagner des milliers d’euros en tant qu’influenceur.

Le taux d’engagement de votre communauté est également important : c’est le nombre de likes et de commentaires sous vos posts et vidéos, rapportés au nombre d’abonnés ou de vues. Votre thématique joue aussi un rôle.

Enfin, le choix de votre business model, sa source de revenus principale, peut changer beaucoup de choses !

Le macro-influenceur

Il réunit des communautés d’au moins 10 000 abonnés, et il a souvent plus de 100 000 abonnés.

Le micro-influenceur

Il se situe en dessous des 10 000 abonnés. Les influenceurs peuvent déjà gagner leur vie en étant micro-influenceur.

Le nano-influenceur

Il réunit généralement jusqu’à 1 000 ou 2 000 abonnés.

Cette classification varie selon les analystes du Web.

Les micro-influenceurs et les nano-influenceurs sont souvent des experts passionnés par un domaine spécifique.

Ils partagent leur création de contenu avec une audience très ciblée qui les apprécie. Leurs abonnés et leurs followers leur reconnaissent une forme de crédibilité.

Les micro-influenceurs ont souvent tissé un lien fort avec leur communauté, et beaucoup d’influenceurs gagnent alors des milliers d’euros sans forcément avoir une audience gigantesque !

Par exemple, un infopreneur qui propose des programmes spécifiques à ses abonnés n’a pas besoin de la même audience que l’influenceur qui mise sur la pub et le sponsoring de marque comme principale source de revenus.

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Le revenu des influenceurs adoptant ce business model permet souvent de gagner plus d’argent avec moins d’audience, en misant sur une communauté vraiment intéressée par leur thématique.

Le méga-influenceur

C’est le top du top des influenceurs (en termes d’audience, pas forcément de contenu !).

Il dépasse le million d’abonnés ! Et souvent, à ce stade, il diversifie ses sources de revenus.

Vous voulez des exemples ?

OK, les voici !

En France, dans l’humour, on peut citer Cyprien (avec plus de 14 millions d’abonnés sur YouTube), Norman (plus de 12 millions d’abonnés YouTube) ou encore Squeezie (16 millions d’abonnés rien que sur YouTube)…

Dans la mode, la beauté et le lifestyle, EnjoyPhoenix fait un carton avec 3,6 millions abonnés sur YouTube et 3,8 millions de followers sur Instagram…

Dans le FitGame des « musclors », TiboInShape crève le plafond avec plus de 8 millions d’abonnés rien que sur YouTube…

Pas mal, non ?

À ce niveau, le revenu des influenceurs est bien sûr important : ils peuvent d’ailleurs avoir des sources de revenus vraiment très diversifiées :

  • pub ;
  • sponsoring de marque ;
  • marketing d’affiliation ;
  • vente de produits…

Selon plusieurs enquêtes, le chiffre d’affaires brut de ces stars des médias sociaux dépasse les millions d’euros annuels !

Certaines marques seraient prêtes à ouvrir tout grand leur portefeuille pour que les célébrités du Web parlent d’un produit…

Kylie Jenner, star de la téléréalité aux États-Unis et influenceuse mode hyper célèbre, engrange les millions ! Mais rassurez-vous : pas besoin de s’appeler Kylie Jenner pour réussir sur le Web…

Combien sont rémunérées les publications ?

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Voici une fourchette (très variable) donnée par l’agence « Influence4you » :

  • Sur Instagram, un post sponsorisé rapporte 250 à 500 euros si l’influenceur a 50 000 followers.
  • Sur Facebook, un post sponsorisé se situe entre 200 et 500 euros avec 50 000 followers.
  • Sur YouTube, une vidéo réalisant 10 000 vues peut rapporter entre 500 et 1 000 euros.
  • Sur Snapchat ou Instagram Story, une story à 10 000 vues rapporte entre 400 et 800 euros.
  • Sur Twitter, un post sponsorisé sur un compte de 50 000 followers revient entre 180 et 400 euros.

Comment devenir influenceur et gagner de l'argent ?

Étape 1 : Trouvez votre niche

C’est absolument capital si vous souhaitez devenir influenceur ! Il existe d’innombrables thématiques, comme on l’a vu. Vous devez trouver une niche qui vous passionne ET qui corresponde à un public cible précis : âge, intérêts, préoccupations…

Étape 2 : Choisissez votre réseau social de prédilection

Il existe aujourd’hui beaucoup de réseaux et médias sociaux. Préférez-vous écrire, poster de jolies photos, tourner et monter des vidéos ? Qu’est-ce qui est le plus facile ?

Pour débuter, posez-vous des questions telles que :

  • Quel est mon public cible ?
  • Où se trouve-t-il ? Par exemple, il y a moins de quinquagénaires sur TikTok et Instagram que sur Facebook ou YouTube…

Étape 3 : Établissez une stratégie de contenu

Soyez régulier dans vos publications. Mieux vaut commencer en douceur et augmenter par la suite, surtout si vous tournez des vidéos.

Soyez naturel : ne vous forcez pas à adopter un personnage qui ne vous correspond pas du tout !

Ne vous dites pas au début : « à chaque post, chaque vente ! ». Créez de la confiance auprès de votre audience.

Posez-vous la question : quelles sont les sources de revenus qui vous semblent correspondre à vos envies et à vos talents ?

Étape 4 : Publiez, postez, et corrigez le tir en cours de route

Rien ne vaut la pratique pour s’améliorer… C’est la clé du succès pour devenir influenceur !

Vous êtes prêt à relever le défi ? Bravo ! Maintenant, réfléchissez aussi à votre business model pour savoir quelles seront vos principales sources de revenus.

Et agissez, les amis ! Vous aurez peut-être un jour 1 million d’abonnés !

Foire aux questions

De combien d’abonnés avez-vous besoin pour être un influenceur ?

Le nombre d'abonnés nécessaire dépend du réseau social, de votre thématique et de votre business model. Vous pouvez commencer à gagner de l’argent avec 1 000 ou 2 000 abonnés sur YouTube, mais plutôt 10 000 sur Instagram…

Les influenceurs gagnent des abonnés de manière souvent exponentielle, même si les débuts sont difficiles.

Quelle est la place des influenceurs dans le marketing digital de nos jours ?

Pour les entreprises, le marketing d’influence est un mode de communication de plus en plus fréquemment utilisé. Elles adorent les influenceurs, ce qui leur permet de multiplier leurs sources de revenus potentielles !

Et les influenceurs gagnent aussi dans cet échange d’un chèque contre leur notoriété. C’est pour cette raison que leurs revenus explosent ces dernières années.

Combien d’argent pouvez-vous gagner en tant qu’influenceur ?

Les influenceurs peuvent être avoir quelques centaines d’euros mensuels à plusieurs milliers d’euros de rémunération, voire des dizaines de milliers d’euros par mois.

Je vous le répète : ce sont les nouvelles stars des années 2 000 !

Références

https://www.presse-citron.net/comment-les-influenceurs-gagnent-ils-leur-vie-en-2020/

https://www.12h15.fr/6-bonnes-raisons-de-travailler-avec-les-influenceurs/

https://www.rtbf.be/tendance/detente/detail_jusqu-a-combien-peut-gagner-un-influenceur-sur-les-reseaux-sociaux?id=10551662

https://www.blogdumoderateur.com/etude-remuneration-influenceurs-2020/

https://www.gqmagazine.fr/lifestyle/article/combien-gagnent-les-influenceurs-sur-tiktok

https://isarta.com/infos/comment-et-combien-sont-payes-les-influenceurs/

https://news-24.fr/combien-dargent-les-influenceurs-dinstagram-gagnent-ils-vraiment/

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