1 million d'euros sur internet

1 million d'euros sur internet

De 0 à 1 million sur Internet. On va voir ensemble trois conseils pour avoir un business à 7 chiffres sur le web. Je suis actuellement avec la personne qui a créé le site art de séduire, Boris. Enchanté. Est-ce que tu peux nous expliquer ces différents conseils ? On est actuellement au Webdeux Connect à Paris pour la 10ème édition. Salut Boris.

Boris : salut Maxence. Merci pour cette sympathique interview en marge du Webdeux Connect.

3 conseils clés pour amener votre business d’un démarrage à 6 chiffres et pourquoi pas 7 chiffres.

Premièrement, sachez que tous les marketeurs ont tendance à faire une erreur assez commune, parce qu’on entend toute la journée 20/80, principe de Pareto. Alors qu’est-ce que le 20/80 concrètement dans votre entreprise ?

Se concentrer sur les 20% qui fonctionnent

Vous avez bien compris, 20 % de vos efforts, 20 % de vos investissements vont rapporter 80 % des résultats. Très bien. Qu’est-ce que ça veut dire concrètement ? Faites une analyse de votre trafic, de vos ventes, de toutes les tâches que vous accomplissez au quotidien en tant qu’entrepreneur, et regardez ce qui vous rapporte 80 % du résultat. Jusqu’ici rien de très nouveau.

En revanche, là où ça va devenir intéressant pour vous, c’est que vous allez éviter une erreur que je vois trop souvent chez beaucoup d’entrepreneurs. Une fois que vous avez identifié ces 20 %, qu’est-ce que vous devez faire ? Vous devez doubler votre investissement, doubler vos efforts sur ces 20 % qui marchent déjà. Vous allez concentrer, allouer plus de budget à ce qui fonctionne au lieu de tenter de pénétrer une nouvelle niche alors que vous n’avez pas du tout exploité le potentiel de votre niche actuelle, de tenter de lancer un nouveau produit alors que vous en avez un qui commence à être très promoteur, un futur best-seller potentiel, ou d’essayer de vous lancer sur une nouvelle source de trafic alors que vous avez sûrement exploité 10 % de la source sur laquelle vous vous trouvez actuellement. Voilà, ce que ça veut dire concrètement.

Se focaliser sur la valeur à vie client

Deuxième leçon, deuxième conseil vraiment clé : ça consiste à vous focaliser sur la valeur à vie client.

On va simplifier sur marketing en trois points clés. Le premier, c’est la collecte de leads, le second c’est la transformation de ces leads en clients, de ces prospects en clients, c’est ce que j’appelle la vente initiale, et le troisième aspect clé de votre marketing, c’est la valeur à vie client, c’est-à-dire toutes les transactions que ces clients vont faire après le premier achat.

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Votre mission en tant que marketeur, c’est d’avoir quelques offres de fontaine, de début de tunnel de conversion qui vont vous permettre de faire ces ventes initiales, de les optimiser pour faire rentrer au flow continu de nouveaux clients dans une séquence de produits back end massive, c’est-à-dire toutes les offres que vous ferez pour augmenter votre valeur client.

Concrètement, l’idée et ça, ç’a été prouvé par de nombreuses études sur toutes les boîtes, c’est que 80 % du chiffre d’affaires et du profit de votre boîte, il sera fait sur ces produits back end, les ventes à vie à vos clients existants.

Là où il y a un petit problème à mes yeux quand je parle avec beaucoup d’entrepreneurs, c’est qu’ils passent 80 % de leur temps, non pas à se concentrer là-dessus, mais…

Maxence : à avoir de nouveaux clients

Boris : voilà, à collecter des leads et à essayer de faire ces premières transactions initiales. Réajustez vos efforts, votre travail pour essayer de vendre plus à des gens qui vous font déjà confiance, qui sont fans de vos produits, qui apprécient la relation qu’ils ont avec vous, c’est-à-dire vos clients existants. Vos ressources temps et investissement doivent être allouées plus vers là, et donc déplacez-les.

Se concentrer sur les 3 niches principales

Troisième conseil, celui-là va intéresser peut-être plus les débutants. Si aujourd’hui, vous avez plusieurs projets en tête, vous n’êtes pas bien sûr duquel choisir, comment vous lancer, je vais juste vous donner une petite clé de lecture intéressante qui va sûrement vous aider

Maxence : est-ce qu’il faut être dans un marché de niche ou marché de masse, mais concurrentiel ?

Boris : exactement. Il y a ce que j’appelle d’un côté le big 3, les 3 très grosses niches qui sont santé, fitness, nutrition, il y a tout ce qui est relation de couple, séduction, sexo, et puis il y a le make money, l’argent. Ça, c’est le big 3.

Et en face, il y a toutes les niches plus spécialisées, les niches de fans, c’est-à-dire les niches autour d’un sport, autour du jardinage, du tricot, tout ce qui est un peu plus spécialisé.

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Et là, vous allez devoir faire un choix, comme tu le disais : est-ce que vous voulez être un petit player, avoir une petite part d’un marché gigantesque, un des big 3 ou est-ce que vous voulez devenir un joueur dominant, un entrepreneur dominant dans une niche plus petite, plus restreinte ?

Et je vais vous aider à faire le bon choix en vous donnant quelques critères positifs et négatifs qui ont trait à chacun de deux choix.

Si vous allez sur big 3, voilà les avantages :

D’abord, vous avez un marché qui est prouvé, des tonnes de clients, des produits sur comment être plus heureux en couple, comment trouver l’âme sœur ou comment gagner plus d’argent et améliorer sa situation financière ? Le marché est là. On en vend depuis la nuit des temps et on en vendra encore dans 100 ans. Il n’y a pas la question : est-ce que je vais trouver des clients ?

Vous allez d’excellentes personnes auprès de qui vous pouvez apprendre votre métier. Les meilleurs marketeurs se trouvent la plupart du temps dans ces trois domaines. Je ne vous dis pas de tout repomper, de faire des copier, coller de leurs pages de vente, mais ne tout cas, étudiez ce qu’ils font. Les gars qui sont en place dans ces niches sont forcément assez bons, voire très bons. Ça vous permet de vous mettre le pied à l’étrier en apprenant des meilleurs, ce qui n’est jamais une mauvaise idée.

Maxence : je rebondis sur marché de niche, marché de masse. J’ai un site sur les paris sportifs où je fais partie des leaders, où je suis certainement le leader. C’est un marché plutôt de niche, donc j’ai une grosse partie du gâteau, mais le marché est assez restreint. Par contre, le webmarketing, le business, c’est quand même beaucoup plus important et surtout la valeur par client et par prospect est gigantesque. On peut vraiment avoir des retours sur investissement énorme. Je me suis lancé début 2015 et j’ai un marché beaucoup plus petit. J’ai réalisé en un an 70 000 euros de vente alors que certains infopreneurs font des millions sur cette thématique, c’est pour vous donner un ordre d’idée.

Donc soit vous prenez un gros marché, un marché prouvé comme le business, le webmarketing, la séduction, et vous allez rapidement avoir un ROI, mais une partie du gâteau, et sinon comme moi, les paris sportifs, plus petit marché, mais grosse part du gâteau.

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Boris : exactement. Rien ne vous empêche de faire l’un puis l’autre, comme tu l’as fait.

2 avantages du marché de niche

Est-ce que je termine sur les avantages du marché de niche ?

Maxence : oui

Boris : on a vu les avantages du gros marché, du big 3. Maintenant sur le marché spécialisé, deux avantages :

Premièrement, des clients qui ne sont pas hyper sophistiqués, qui n’ont pas tout vu, tout entendu comme sur le régime, donc si vous débutez, c’est intéressant en tant que marketeur d’être face à des clients qui sont un peu moins sophistiqués, vous n’avez pas besoin de sortir l’offre qui tue, avec l’idée de génie derrière. Soyez vous-même et proposez un contenu de qualité et souvent, ça suffit. Premier avantage.

Deuxièmement, ces niches sont en général très Google et Facebook friendly, c’est-à-dire que vous êtes accepté, on vous accueille avec plaisir au sein de ces méga régies et donc vous avez d’emblée dès que vous démarrez accès à un trafic potentiel qui est quasiment illimité, je pense qu’on peut le dire alors que des niches comme le régime, comme la relation où il y a eu quelques margoulins qui sont passés avant vous, c’est très regardé, très réglementé et c’est moins facile de faire sa pub sur ces plateformes qui permettent pourtant de croître extrêmement rapidement.

Par contre, le petit défaut, c’est que vous allez peut-être manquer un peu de clients au bout d’un moment. Le marché est quand même limité.

Maxence : vous êtes saturé forcément un jour ou l’autre.

Boris : voilà, même si vous êtes au top, à un moment, il y a un nombre de clients limité. Sur des niches comme j’ai pu voir aux Etats-Unis, comme organiser des courses de furets, ça existe vraiment

Maxence : impressionnant !

Boris : il y a des mecs qui vendent des produits là-dessus. C’est sur le marché US, mais quand même ! On sent bien qu’ils ne vont pas pouvoir conquérir des centaines de milliers de personnes.

Maxence, c’était mes 3 clés d’un marketing réussi et performant.

Maxence : merci pour ton retour d’expérience. Appliquez-les. Réfléchissez, prenez le temps pour penser, le thinking time, pour vraiment avoir un excellent business qui cartonne.

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