Dans cet article, je voulais répondre à une question que j’ai reçue de la part d’un entrepreneur de mon Mastermind & Tunnel de Vente :
Combien doit-on payer ses collaborateurs ?
Tout d’abord, si vous avez ou si vous souhaitez développer un business en ligne, je vous invite à toujours faire attention à vos coûts pour avoir une entreprise générant une marge située entre 30 et 60%.
De plus, je vous suggère d’avoir en tête ce mindset au quotidien :
Rechercher à l’international plutôt que dans un seul pays.
À la différence d’un business physique pour lequel on n’a pas d’autres choix que de recruter localement, vous avez un choix illimité de talents quand vous avez une entreprise en ligne.
Payer au forfait plutôt qu’au taux horaire.
Si vous voulez que les membres de votre équipe soient efficaces, retenez que payer avec un taux horaire n’incite pas à être productif à l’inverse d’un forfait.
Définir le prix juste par rapport à l’action.
Par exemple, toutes les tâches administratives de la vie quotidienne n’apportent pas de valeur à vos clients ni à votre entreprise.
C’est pour cette raison que je vous recommande d’avoir une personne de Madagascar pour effectuer toutes ces tâches futiles, mais obligatoires pour la continuité de votre business.
En revanche, faire des appels de vente ou même réaliser des webinaires apporte une valeur de dingue pour votre business et vos clients.
Ci-dessous, je vous communique un aperçu des principaux postes dont vous pouvez avoir besoin en fonction du stade d’avancement de votre entreprise pour un business en ligne.
Voici ci-dessous l’organigramme de mon entreprise pour l’année 2025.
Retrouvez des indications de tarifs pour payer les membres de votre équipe.
Les tarifs varient principalement en fonction de la géolocalisation de vos collaborateurs et de leurs compétences.
Pour illustrer mes propos, prenons l’exemple de la Suisse et de l’Afrique.
De mon côté, je n’aurai jamais de collaborateur qui habite en Suisse puisque le coût de la vie y est élevé.
L’intégralité des membres de mon équipe technique réside à Cotonou, capitale du Bénin. Mon entreprise paye 1 000 euros par mois pour environ 50 heures de travail par semaine et par collaborateur.
Je paye 3 fois plus qu’un salaire local afin d’avoir un collaborateur talentueux et motivé.
À l’inverse, si je devais payer un ingénieur web en Suisse cela me reviendrait peut-être à 8 000 euros par mois, voire plus, pour exactement le même rendu final.
La Suisse, ce serait « loose loose » pour tout le monde (client, prestataire, business) alors que l’Afrique est « win win » pour toutes les parties (client, prestataire, business).
Voici des exemples de postes que vous pouvez payer au forfait ou à la commission.
Dans la mesure du possible, rémunérez systématiquement les membres de votre équipe au forfait et uniquement à la commission pour les membres de votre équipe de vente.
Conclusion
Gardez toujours à l’esprit que votre entreprise en ligne doit avoir une marge située entre 30 et 60%.
Focalisez-vous sans cesse à recruter des talents exceptionnels pour faire croître votre entreprise et rémunérez-les beaucoup plus que le prix du marché local.
Pour pouvoir payer ces jeunes talents, concentrez-vous sur le pays le plus adapté. L’Afrique est un très bon vivier.
Les 4 ingénieurs web de mon équipe du Bénin peuvent ainsi constituer leur indépendance financière en étant freelances avec moi.
