Webinar, Facebook Live, YouTube Live, au final, c’est quoi la stratégie qui vaut mieux entre ces trois outils ?
Aujourd’hui, vous le savez, c’est ça la magie du Live, vous pouvez faire des Lives avec Instagram, avec YouTube, avec Facebook, vous pouvez aussi réaliser des conférences en ligne.
Donc si vous utilisez GoToWebinar, WebinarJam ou d’autres outils spécifiques pour les conférences, souvent c’est une question qui revient assez régulièrement. Et moi-même, je le regarde quand je veux optimiser quelque chose. Et à l’heure d’aujourd’hui, pour ma part, donc sur le nombre de personnes égal, c’est la conférence en ligne où j’ai le meilleur taux de transformation.
Le meilleur taux de transformation avec les conférences en ligne
Je m’explique : si j’ai 100 personnes qui regardent ma conférence en ligne, je vais réaliser en fonction du produit, peut-être entre 5 et 15 % de taux de conversion. Donc si c’est un produit à 500 €, ça va vous donner un exemple, 100 personnes ça fait 2 500 € et 15 personnes ça fait 7 500 €. Et si j’ai les mêmes personnes sur Facebook ou si j’ai les mêmes personnes sur YouTube, je vais réaliser mon argent, du coup je ne vais pas avoir ce même taux de transformation et donc moins de cash directement sur mon compte en banque. Donc moi personnellement ce que je réalise, et ce que je vous invite à faire, c’est que si vous faites une conférence en ligne, vous faites votre webinar et vous le mettez en Facebook Live. Et sur le Facebook Live, vous dites aux gens : « rejoignez-moi dans la conférence en ligne ». Instantanément ça sera beaucoup plus pratique et du coup, comme… si vous avez une grosse page Facebook, vous allez avoir la notification qui va se mettre au fil du temps à toute votre audience. Et du coup, il y a une petite partie qui va rejoindre la conférence, mais du coup quand les gens sont sur Facebook, il y a toutes les distractions, il y a 50 000 onglets ouverts, il y a la barre du fil d’actualité, il y a les différents messages Messenger que les gens reçoivent… Bref, il y a énormément de choses qui sont là en distraction. Du coup, Facebook ce n’est pas forcément tip top.
De la publicité sur le replay via Facebook
L’avantage du tunnel de vente Facebook, c’est que vous avez la possibilité de mettre de la publicité sur le replay, à toute votre audience. Personnellement, je ne vais pas le conseiller à mettre un replay, donc à une autre partie de l’audience, parce que souvent c’est mieux de le mettre à toute son audience. L’intérêt du Live, c’est justement que vous soyez en Live, mais les gens qui se tapent des replays de deux heures, c’est quand même assez rare, surtout dans des fils d’actualité de Facebook. Donc c’est mieux de les extraire par rapport à ça.
Informer sa communauté YouTube de la conférence en ligne
Et vis-à-vis de YouTube, vis-à-vis du Live, idem : soit vous re-uploadez la vidéo, soit vous cutez le début et la fin, vous pouvez le réaliser. Donc du coup, à chaque fois, pareil, dire aux gens qui sont sur YouTube : « rejoins-moi à la conférence en ligne ». Et ce qui est assez pratique avec une conférence en ligne, c’est que là vous avez un bon PowerPoint, vous pouvez vraiment apporter énormément de valeurs, chose qui est un petit peu plus, entre guillemets, difficile sur YouTube ou sur Facebook.
Ce que j’aime bien aussi avec les conférences en ligne, c’est que systématiquement, comme vous avez l’e-mail, vous pouvez relancer les gens via le replay ; alors que sur YouTube, vous avez quand même le replay donc ça c’est bon. Mais par rapport à Facebook, soit il faut le re-uploader ou, soit il faut le mettre sur une page spéciale, c’est un petit peu plus galère par rapport à ça. Moi personnellement, je préfère encore toujours à l’heure d’aujourd’hui, réaliser des conférences en ligne. Donc faire des Facebook Live ou des YouTube Live, j’en fais temps en temps, Facebook Live un peu plus régulièrement parce que j’aime bien montrer un petit peu mon lifestyle et tout ce qui va avec. Mais de manière générale, faites à chaque fois la conférence en ligne, le taux de transformation va être plus important.
