100 000 €, oui 100 000 € ! C’est ce qu’on va voir à travers le drop shiping, comment trouver un produit à plus de 100 000 € de vente au minimum. Je suis avec Etienne Perth. On va voir tout ça en détails dans cette vidéo.
Alors je te laisse rapidement te présenter pour les personnes qui ne te connaissent pas, et ensuite, on va donner toutes les caractéristiques. Comme ça, si demain ou si même actuellement vous avez un shop, mais qui n’a pas les résultats espérés, eh bien vous allez pouvoir comprendre ce qu’il faut mettre en place pour vraiment avoir du gros succès et par la même occasion des euros sur votre compte en banque.
Salut Etienne !
Etienne : Bonjour Maxence. Donc je suis Etienne Perth du groupe Ecom Millionaires. C’est un groupe que j’ai fondé avec mon associé Simon il y a un peu plus de six mois et qui compte aujourd’hui presque 12 000 membres. Donc c’est le groupe le plus important en nombre de personnes en fait dans l’e-commerce francophone. Simon et moi, on a réalisé un chiffre d’affaires de 1,5 million d’euros en un peu plus de 8 mois. Et on a lancé notre formation e-commerce drop shiping depuis le mois de décembre 2017. Et on a pas mal de membres qui ont rencontré un certain succès. Donc voilà.
Pour répondre à ta question sur comment trouver un produit à fort potentiel et qui pourrait vous rapporter 100 000 € de chiffre d’affaires. En fait, pour trouver un produit à fort potentiel, tout va dépendre de votre niche.
Regarder la concurrence
Donc ce que vous allez faire dans un premier temps, c’est d’aller espionner vos concurrents. Dans une vidéo précédente, j’avais notamment montré, j’avais notamment dit en fait comment aller espionner vos concurrents, notamment en utilisant la Footprint de Google, site:myshopify.com et tapez le nom de votre thématique. Donc par exemple si on reprend la thématique du graffiti, vous allez taper site:myshopify.com « graffiti » et vous allez aller sur tous les sites de graffiti et en parallèle, vous allez créer un faux persona Facebook. Donc c’est quoi un persona Facebook, c’est un nouveau profil que vous allez vraiment « éduquer » à n’aimer que les intérêts en relation avec le graffiti dans notre exemple. Donc ce faux persona-là, il va aller se rendre sur les sites où déjà vous allez pouvoir être retargeté sur les sites que vous allez visiter et vous allez aussi aimer les pages Facebook liées aux sites de vos concurrents. En fait, de cette manière-là, vous allez avoir beaucoup de chances d’être visé. Donc déjà d’être re-ciblé par ces sites-là, mais en plus de ça, d’être visé par leurs nouveaux produits. Il est très important qu’on vous crée ce faux persona.
Vous allez vraiment faire attention à la manière dont vous allez le construire. Ce que j’entends par là, c’est que si Facebook détecte une activité anormale, eh bien vous avez beaucoup de chances qu’il supprime directement votre compte ou qu’il vous demande des informations supplémentaires, qu’il vous demande de vérifier votre identité, etc. Donc ce que vous allez faire c’est commencer à liker quelques intérêts, donc à aimer quelques intérêts, enfin, concernant la niche dans laquelle vous êtes ou par exemple si vous êtes sur le Landing Graffiti, vous allez aimer des gars qui font du graffiti et qui sont super connus. Vous allez aimer leur page, vous allez aimer les pages, les groupes comme graffiti is my life ou je ne sais pas, là je donne des exemples, je n’en ai aucune idée, mais vraiment, vous devez vous mettre en fait dans les chaussures d’une personne qui aime le graffiti, d’aller chercher tous les intérêts que ça soit les magazines, vous allez aimer les magazines qui sont en lien peut-être avec la culture un peu hip hop, graffiti etc., éventuellement les documentaires. Je ne sais pas, là, je suis en train de repenser à mes années de jeunesse, comme Urban TV et des trucs comme ça. Voilà, c’est des gens qui sont peut-être un peu plus propices à aimer tout ce qui est autour du monde du graffiti.
Donc vraiment, c’est hyper important et vous allez faire ça de manière progressive. Parce que si vous y allez directement et vous likez dès le premier jour avec un nouveau compte Facebook les intérêts liés au graffiti, vous allez vous faire battre. Donc vous allez le premier jour liker trois ou quatre intérêts, rentrer dans quelques groupes, essayer de rajouter une dizaine d’amis maximum et voilà, vous allez vraiment faire travailler ce compte de manière progressive. Et petit à petit, eh bien vous allez commencer à pouvoir aimer de plus en plus d’intérêts chaque jour, à inviter plus d’amis et plus d’amis chaque jour, à interagir de plus en plus, envoyer éventuellement des messages privés pour faire comme si vous aviez une activité normale aux yeux de Facebook et voilà, vous voulez vraiment construire un profil, ce qu’on appelle un profil robuste qui est quasiment la pleine confiance de Facebook afin de pouvoir avoir ce profil de manière long terme, surtout si vous avez une stratégie long terme avec votre shop, vous voulez pouvoir utiliser ce persona dans un, deux, trois, quatre ans et pouvoir voir ce que vos concurrents font.
À partir du moment où vous avez liké tous ces intérêts, etc. Vos concurrents, ils vont forcément vous cibler, si vous avez fait de bonnes recherches concernant les intérêts de cette niche, vous allez automatiquement recevoir les pubs sponsorisées de vos concurrents. Donc voilà, vous allez laisser un peu l’algorithme se faire et ça ne se fait peut-être pas forcément du jour au lendemain, mais vous allez être retargeté. Et à partir de ce moment-là, quand vous allez commencer à voir leurs pubs sponsorisées, vous allez pouvoir voir eh bien le taux d’interaction, enfin, pas le taux d’interaction, mais l’interaction sur le post. Donc vous allez voir les likes, les commentaires, les partages, voir si les personnes disent : oh je veux ce produit-là et qui taguent leurs amis etc. Ça veut dire que c’est un produit vraiment à fort potentiel.
Attention par contre par rapport à ça, c’est un peu comme Instagram, il faut vraiment faire attention et ce que je vois de plus en plus en fait, c’est malin oui et non, mais il y a des gens qui balancent des pubs sponsorisées, mais en fait qui vont payer des sites un peu externes.
Maxence : Des faux likes ou des choses comme ça ?
Etienne : Exactement.
Maxence : Ok.
Etienne : En fait, ils vont donner le lien du post et il va y avoir peut-être 3 000 indiens qui vont aimer le post. En fait, voilà, stratégiquement, ça peut être pas mal puisqu’un post qui a plus d’interaction eh bien ça donne plus confiance. Si vous avez un post avec par exemple 1 000 interactions, eh bien forcément, vous allez vous dire que le potentiel prospect va se dire que …
Maxence : Preuve sociale positive ouais. Si tout le monde aime c’est que ça doit être bien, c’est aussi bête que ça.
Etienne : Ouais, exactement. Donc faites attention par rapport à ça. Regardez si les likes sont légitimes ou pas. Et ensuite, quand vous voyez un post comme ça, eh bien vous pouvez vous rendre directement sur le site de la personne. Et ce que vous pouvez éventuellement faire pour voir si son site fonctionne bien eh bien, c’est de passer une commande. Vous allez dépenser peut-être 15 € ou 20 €, mais en fait, il faut savoir que sur tous les sites shopify et les sites e-commerce en général, les commandes sont numérotées en fait. Par exemple commande 1001, 1002, jusqu’à 32 000, 50 000, etc. et si une boutique a la commande 50 208 eh bien ça veut dire que cette boutique fonctionne. Et vous pouvez voir notamment avec une app dont on avait parlé au préalable en fait
e-commerce inspector, c’est un plugin en fait. Vous devez vous abonner, je ne sais plus combien ça coûte si c’est une licence à vie ou par mois. Mais en fait, ça vous donne directement les statistiques du shop. Donc vous pouvez voir si ce produit-là a été vendu beaucoup de fois ou non au cours des dernières semaines.
Utiliser des liens réduits
Une autre astuce à laquelle je suis en train de penser actuellement, c’est aussi tout ce qui est des liens bit.ly et goo.gl. En fait, si vous voyez un produit, une pub sponsorisée avec un lien bit.ly et goo.gl, où il y a beaucoup d’interactions, etc., eh bien ce que vous allez faire, c’est vous allez prendre tous le lien, vous allez le mettre sur votre barre de recherche et avant d’appuyer sur entrée, eh bien vous allez mettre un plus. Vous allez mettre un plus et vous allez appuyer sur entrée et là, ça va vous donner les statistiques en fait, de ce lien. Vous allez voir vraiment lors du dernier mois, dernière semaine, dernier trois mois le nombre de click sur ce lien. Et en fait, c’est super bien parce que ça peut. Imaginez que vous avez un produit qui a 1 000 clicks il y a une semaine, puis 3 000, puis 7 000, puis 20 000, puis 30 000 eh bien c’est clairement un produit hot, c’est un winner. Parce que la personne, si elle a 30 000 visites par jour, sur son site via ce lien, ça veut dire que le produit, il est forcément rentable. Et c’est vraiment une manière de détecter si un produit est winner ou non. Donc voilà, je pense que c’est à peu près les astuces principales que nous, nous utilisons pour détecter. Après, il ne faut pas forcément se fier, enfin, il ne faut pas forcément se fier à ses croyances et son instinct. Je disais notamment, il y avait une personne que je suivais et qui avait montré un produit qui avait généré plus de 100 000 dollars et c’était notamment un lance pierre pour les poissons en fait pour envoyer l’appât. Donc c’est quand même un produit insolite.
Maxence : On ne s’y attend pas la pêche et là gros gros produit winner best-seller, c’était quoi, un produit à 1 €, 5 €, 20 €. Tu sais à peu près le tarif du produit.
Etienne : Eh bien le produit, écoutez, clairement 50 centimes quoi sur Aliexpress.
Maxence : Et lui, il le revendait tu penses combien ? 5 €, 20 € ?
Etienne : Non, non, il le vendait, puisque c’était le marché anglophone, c’est notamment aux Etats-Unis, Canada où ils sont vraiment fan de pêche. Alors je pense que c’est un peu plus compliqué, mais il le vendait 9,99 et il faisait en …
Maxence : C’est-à-dire qu’il a fait donc, il l’achète 50 centimes pour que vous le compreniez bien. Il le revendait donc, on va dire 9,90 € on va dire 10 € pour faire simple dans les calculs. Donc 10 000 exemplaires vendus minimum en voilà, juste en quelques mois et juste avec un petit produit de 50 centimes pour la pêche, pour pêcher du poisson.
Etienne : Ouais et enfin, c’est incroyable. Et il avait mis en free plus shiping. Donc en fait la technique du free shiping c’est de dire que le produit est gratuit, mais on fait payer uniquement les frais de port. Et vraiment, je ne sais pas exactement le nombre d’unités qu’il a vendues, mais en plus, ce que vous pouvez faire avec ce genre de chose, c’est vraiment mettre des upsells. Par exemple, qu’on utilise des applications comme Ultimate Special offers de Bold, eh bien vous pouvez dire : achetez-en deux, obtenez le troisième gratuit. Et ça permet d’augmenter son AOV (Average Order Value) donc ses paniers moyens. Et ce qui vous permet vraiment d’optimiser en fait les visites que vous avez et au lieu de vendre uniquement 9,99 ; vous allez peut-être vendre pour 24 dollars, mais vous aurez vendu 3 unités et pour vous, 3 unités, eh bien ça coûte 1,50 € plus les frais de port via Aliexpress donc il doit coûter peut-être 1 €. Donc pour 2,50 €, vous faites 24 dollars. Donc c’est juste incroyable quoi.
Maxence : Ouais donc ayez toujours ça à l’esprit et comme ça, ça vous permettra d’avoir…, enfin, il suffit en fait dans l’e-commerce, de manière générale, j’ai remarqué, moi d’un œil extérieur d’infopreneur, tous les gens qui ont du succès il suffit d’un produit, voire deux produits, voilà winner, best-seller. Et c’est là que vous allez vraiment avoir le jackpot. Et souvenez-vous de manière générale, il y a la loi 20-80, mais c’est encore plus voilà 1% donc 1 produit sur 100 va peut-être vous rapporter 95% de votre chiffre d’affaires. Donc vraiment, tablez sur ce produit winner parce qu’il vous en faut juste un de temps en temps et comme ça, c’est là où vous avez une rentabilité assez grandiose par rapport à ça.
Se limiter à peu de produits pour tester et allouer du budget
Etienne : Et notamment pour rebondir par rapport au produit, ne testez pas forcément 15, 20 produits d’un coup en une semaine. Ce n’est pas possible. Il faut vraiment allouer un certain budget, un produit en particulier et vraiment faire les choses bien avec une bonne page d’inscription, des bonnes images, une bonne description, le bon prix aussi. Le bon prix, on n’en parle pas forcément souvent, mais le prix est un élément déterminant. C’est vraiment super important de le tester. Et notamment, moi, j’ai une petite anecdote par rapport à ça où on avait un produit qu’on achetait pareil l’achat plus l’envoi, ça nous coûtait peut-être 1,20€, un truc comme ça depuis Aliexpress. Et au début, on l’a testé à, peut-être 7 ou 8,99€ plus 2,40€ de frais de port. On a fait 0 vente, ni 1. Ensuite, on a descendu le prix de l’article à 5,99 plus 2,40€ de frais de port, puis à 2,99 plus 2,40 de frais de port. On est même allé jusqu’à 99 centimes plus 2,40 de frais de port. Parce qu’on était persuadé qu’elle allait fonctionner. Et en fait, il ne marchait toujours pas. Et on s’est dit : disons on va le mettre à 12,99€ plus frais de port. On a mis peut-être 1,40 € ou 2,40 €, je ne sais plus. Et là, on a vendu 1 000 unités quoi. Aussi l’importance du prix.
Maxence : Il faut vraiment tester, le même produit, tout était pareil, c’est juste à chaque fois, vous allez juste tester le prix et à un moment donné, ça a fonctionné, ok.
Etienne : Ouais, on a trouvé le brake point en fait, genre un unique paramètre en fait nous a permis vraiment de tout changer quoi. Et on a pu, ben voilà, vendre plus de 1 000 unités de ce produit-là et qui nous a ramené voilà plus de 10 000 € et plus les upsells et toutes les séquences d’emails et tous les emails qu’on a récupérés. Donc au final, ça chiffre à beaucoup plus.
Maxence : D’accord. Donc ça c’est parfait. Ok ben merci par rapport à toutes ces caractéristiques. Donc souvenez-vous, c’est ça qui va faire une grosse différence et surtout vous permettre vraiment d’encaisser du cash dans votre shop.
Donc merci une nouvelle fois par rapport à tous ces conseils.
