Aujourd’hui, je voulais répondre à une question en deux parties que l’on m’a posée récemment au sein de l’Accompagnement Coaching Business :
- Comment se différencier sur internet ?
- Comment mettre en avant ses qualités ?
Si vous vous lancez sur internet ou que vous vous êtes déjà lancé, les prospects vont devenir clients de votre entreprise pour deux raisons :
Raison n°1 : Le personal branding / vos valeurs
C’est VOTRE histoire associée au storytelling et aux valeurs que vous allez véhiculer qui vont attirer tel ou tel client. Vous avez certainement déjà entendu cette citation : « Qui se ressemble s’assemble« .
Je vous donne des exemples célèbres pour illustrer mes propos :
Si vous avez un côté INVESTISSEUR, vous êtes attiré naturellement par Warren Buffett.
Si vous avez un côté AVENTURIER, vous êtes attiré naturellement par Richard Brandson.
Si vous avez un côté GEEK, 🤓 vous êtes attiré naturellement par Steve Jobs.
Bref, on est attiré par les gens qui sont comme nous, auxquels nous pouvons nous identifier ou qui nous inspirent.
Si l’on vient de la campagne, on comprend mieux les personnes qui viennent de la campagne. En revanche, si l’on vient de la banlieue, on aura plus de facilité à comprendre les personnes qui sont issues de la banlieue que des personnes qui viendraient de la campagne.
Pour ma part, mon personal branding unique sur internet : Simplicité, Authenticité & Transparence.
Je vous invite à réfléchir au personal branding original associé à tes valeurs que vous pouvez mettre en place pour être unique sur le marché par rapport à ce qui se fait dans la thématique de votre business.
Raison n°2 : Les compétences / l’expertise
Vos compétences et votre expertise vont vous permettre de créer une relation de confiance avec vos prospects. Par exemple, ce sont vos promesses de vente, votre fiabilité, la qualité de vos produits, de votre expertise, votre intégrité…
Sauf que si les gens viennent seulement vers vous pour vos compétences, vous serez COPIÉ tôt ou tard par la concurrence. Il existera toujours quelqu’un de plus compétent que vous.
1 exemple célèbre :
TAXI vs UBER vs toutes les compagnies de VTC aujourd’hui.
Pour que vous soyez meilleur que la concurrence, il faut que les gens soient chez vous pour le QUI ?
Le QUI, c’est votre personal branding et vos valeurs.
Par exemple, si vous êtes fan d’un humoriste ou d’un chanteur, vous êtes FAN pour le QUI.
Il y a 50 000 humoristes ou chanteurs sur le marché, mais c’est le PERSONAL BRANDING, les VALEURS du CHANTEUR ou de l’HUMORISTE dont vous êtes FAN.
Voici 3 questions de DIFFÉRENCIATION à poser aux personnes qui vous connaissent bien pour avoir un PERSONAL BRANDING pour votre entreprise :
Question n°1 : Quelle est la chose pour laquelle je suis le plus doué selon vous ? (celle pour laquelle vous me demanderiez des conseils).
Par exemple, mon frère est très doué dans le domaine de la bourse et des revenus passifs donc je me suis formé auprès de lui et aujourd’hui, chaque fois que j’ai un doute, je l’appelle.
Question n°2 : Quelle est la chose pour laquelle je semble être le moins doué ? (celle pour laquelle vous ne me demanderiez jamais conseil, car je suis trop nul là-dedans).
Par exemple, la cuisine n’est pas mon truc (je serai capable de mettre le feu à une glace). 🤣Il ne viendrait à l’esprit d’aucun de mes proches de me demander conseil dans ce domaine.
Question n°3 : Quel est l’adjectif qui me définit le plus / le mieux à vos yeux ?
Par exemple, si je devais choisir un adjectif pour mon ingénieur informatique, ce serait méticuleux (souci du détail).
Maintenant, si vous cherchez à savoir comment mettre en avant vos qualités, voici 5 questions à vous poser qui vont vous permettre de prospérer année après année grâce à votre entreprise :
Question n°1 : Qu’est-ce que vous avez de plus que les autres n’ont pas ?
Je vous invite à prendre quelques minutes ou quelques heures pour réfléchir à cette question.
Personnellement, c’est ma constance et ma persévérance + ma motivation inébranlable au quotidien depuis mes débuts sur internet le 1er février 2011.
Connaissez-vous ce vieux dicton ? : « Ce qui ne nous tue pas nous rend plus fort. » 💪
Question n°2 : Qu’est-ce que vous faites qui est inimitable pour les autres ?
Idem, je vous invite à prendre du temps pour répondre en détail à cette question. Qu’est-ce qui est inimitable chez vous par rapport aux autres ?
Pour ma part, les gens viennent pour le pratico-pratique (pas de théorie, je vais droit au but en étant clair, simple, transparent et pragmatique).
Question n°3 : Quels sont vos supers pouvoirs ?
Prenez votre temps pour réfléchir à ce qui est propre à vous.
Mes super pouvoirs : Le HAUT de GAMME (le souci du détail), le PRATICO-PRATIQUE, la TRANSPARENCE et mon NIVEAU d’ÉNERGIE.
Et vous ? Quels sont vos super pouvoirs ?
Question n°4 : Quelles sont ou seront les valeurs de votre entreprise ?
Il est primordial de les définir avant de choisir des collaborateurs afin de savoir la direction que vous souhaitez donner à votre business. De cette manière, vous saurez quelles qualités et valeurs privilégier lors de vos entretiens.
Les valeurs de mon entreprise sont les suivantes :
– RÉACTIVITÉ
– SERVICE 5 ÉTOILES (Haut de gamme & souci du détail)
– TRANSPARENCE
– EXCELLENCE
– ÉCOUTE EMPATHIQUE des clients et du marché
Question n°5 : Qu’est-ce qui me rend unique sur mon marché ?
Ce qui rend UNIQUE mon entreprise, c’est de VENDRE du PRATICO-PRATIQUE dans tout ce que l’on fait et mon adaptabilité aux besoins du marché.
Par exemple, au lieu de vous pendant 100 ans la théorie sur l’Or ou sur la bourse, je vous explique en 5 minutes sur quels courtiers vous inscrire pour acheter de l’or ou investir en Bourse, comment placer un ordre, combien investir chaque mois en fonction de votre capital…
Bref, on explique tout étape par étape de manière claire et précise.
Un exemple pour ce qui est de s’adapter aux besoins du marché :
Si vous vous obstinez à créer un restaurant de cuisine argentine, alors que les gens veulent manger des burgers et des pizzas, vous serez en faillite, car vous ne répondez pas aux besoins du marché. C’est un cas concret à Tallinn (Estonie).
Conclusion
Je vous invite à prendre le temps de vous poser véritablement ces questions et de consulter votre entourage afin de mieux vous connaître, d’appuyer sur vos forces et d’avoir une direction précise pour lancer votre business.
