Comment GAGNER de l'ARGENT avec FACEBOOK LIVE ?

Comment GAGNER de l'ARGENT avec FACEBOOK LIVE ?

Comment gagner de l’argent avec un Facebook Live ? C’est ce qu’on va voir ensemble dans cette vidéo à travers les différentes étapes. Je suis actuellement chez Théophile Eliet à Malte. Comme vous le savez certainement, j’habite à Malte depuis 2012 et Théophile depuis quelques mois.

Récemment, j’ai interviewé Théophile sur cette chaîne YouTube, par rapport à YouTube, de 0 à 10 000 euros par mois sur YouTube, en un temps record. Je vous invite à aller visionner cette vidéo, si vous ne l’avez pas encore vue. Elle a été très appréciée, donc ça serait dommage de vous priver des différents conseils.

Juste avant qu’on voie en détail comment réaliser un Facebook Live, comment le promouvoir, comment vendre avec cette nouvelle technologie, je laisse Théo se présenter et nous rappeler ces différentes activités.

Salut Théo.

Théo : salut Max

Maxence : merci et explique-nous ta villa que l’on voit juste derrière qui est excellente en direct de Malte.

Théo : salut à tous. Je m’appelle Théophile, j’ai 23 ans. Il y a 20 mois, j’étais encore dans la chambre de mon papa, j’étais étudiant. Au bout de quelques mois, j’ai commencé à créer mes business en ligne. J’ai commencé à aider des étudiants en vendant des fiches de révision. Ensuite, j’ai des business où je vends des e-books sur Amazon.

J’ai également une chaîne YouTube où j’aide les personnes à s’expatrier en Thaïlande et qui rapporte à peu près 500 euros par mois. Et j’ai une chaîne YouTube pour aider les entrepreneurs à réussir sur Internet et du coup, les revenus ont carrément explosé. Tous les business réunis, on est à peu près à plus de 16 000 euros par mois de chiffre d’affaires et tous les mois, je gagne +4000 par rapport au mois précédent. Donc belle augmentation. C’est ce qui m’a permis en 20 mois de passer de ma chambre en France à la villa que vous voyez juste derrière sur Malte.

Gagner du cash avec Facebook

Dans cette vidéo, on va vous donner un max de conseils pour faire du cash sur Facebook. Dernièrement, il y a de cela quelques heures, 24 heures en arrière, on a fait un petit live Facebook Max et moi et on a fait au total 1000, non ?

Maxence : moi de commission 800 euros, donc c’est 50 %, 1600 et au total quasiment 2500 euros juste en direct live. C’est ça qui est assez fabuleux. Et d’autres personnes vont encore valider leur commande. Au moment où on fait cette vidéo, il reste 48 heures pour bénéficier de l’offre spéciale. Il y a quelques personnes qui souhaitent payer aujourd’hui, qui voulaient revoir le replay parce qu’ils sont arrivés en cours de route.

Théo : donc déjà du beau petit cash. Un petit record que j’avais fait aussi, c’est en 2 Facebook live, j’avais fait 7000 euros. Tout ça, on vous l’expliquera à la fin, on vous donnera une vidéo gratuite et plein de conseils gratos.

On va déjà vous dire comment promouvoir votre événement Facebook.

Maxence : juste avant qu’on parle de Facebook, je reviens sur un petit aparté par rapport à YouTube. C’est un gros actif pour toi. Quand j’ai réalisé la vidéo sur YouTube de 0 à 10 000 euros par mois, tu étais à 60 000 vues au cours des 28 derniers jours, tu étais à un peu plus de 900 abonnés au cours des 28 derniers jours ; aujourd’hui tu as dépassé les 7000 abonnés et ta courbe de croissance est comme ça, comme un Lamborghini, une grosse fusée, +1250 en un mois, un mois et demi.

Théo : même pas

Maxence : au lieu d’être à + 900, tu es à + 1300 quasiment nouveaux abonnés au cours des 28 derniers jours. Au lieu d’être à 60 000 vues au cours des 28 derniers jours, tu es à plus de 80 000 vues. Ta courbe de croissance monte, monte. Je sais que tu vas avoir rapidement 10 000, 15 000, 20 000 abonnés plus ce qu’on va mettre en place prochainement, ça va encore propulser le business. C’était juste un petit aparté. Regardez bien la vidéo de 0 à 10 000 euros par mois à travers YouTube juste après cette vidéo, vous allez kiffer. On repart sur Facebook live qui est l’objet de cette vidéo.

Faire la promotion de son live Facebook

Théo : on y va. On va tout d’abord commencer par vous dire comment faire pour promouvoir votre live Facebook. Ensuite, on vous dira comment est-ce qu’on fait nos propres live Facebook, c’est-à-dire comment on met en place le téléphone, le trépied, etc. comment on fait en sorte que les personnes on leur donne plein de contenus gratos, et troisième étape, comment on fait pour leur vendre.

Maxence : étape n° 1 : promouvoir votre Facebook live.

Théo : voilà. Donc, première chose que vous devez bien comprendre, c’est que vous n’avez pas besoin d’avoir une grosse page. Moi quand j’ai fait 7000 euros en deux jours, j’avais 700 likes sur ma page Facebook et là, on a fait plus de 2000 euros en l’espace de 24 heures, ou même pas, et on a déjà encaissé un peu plus de 2000 euros.

Comment est-ce qu’on a fait ? On a des pages Facebook qui sont rigolotes. Maxence a plus de 2000 likes sur Facebook. Moi, j’en ai seulement à peine 1000. Et on arrive déjà à faire des sommes comme ça. Si vous n’avez pas de page Facebook, créez-en une et ensuite, avant de démarrer un live Facebook, vous pouvez communiquer auprès de vos partenaires pour qu’ils puissent vous partager votre live Facebook.

Maxence : point n° 1 par rapport à la création du Facebook live, étape n° 1 : créer un événement. Je te laisse revenir sur ce point.

Théo : c’est très simple. Vous pouvez participer à des événements sur Facebook, eh bien, de la même façon, vous pouvez créer un événement Facebook, avec votre badge ou votre compte perso. Il est intéressant d’inviter tous ceux qui peuvent être concernés et non seulement inviter vos invités, mais aussi inviter vos amis à partager votre événement. C’est très important pour la réussite de votre live Facebook, surtout si vous démarrez de zéro.

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Maxence : point n° 1 pour promouvoir votre Facebook live : créer un événement dans Facebook. Le point n° 2 : évoquer à votre liste email qu’il va y avoir un Facebook live, les prévenir avec un petit email. Point n° 3 : c’est ce qu’on a réalisé, on a réalisé un petit Snap sur chacune de nos pages Facebook. Snapchat, c’est une application gratuite qui permet de communiquer avec de petites vidéos de 10 secondes maximum. On a expliqué à notre audience : rendez-vous à 15 heures et 16 heures pour ce double Facebook live. Ensuite, on a enregistré le Snap et on l’a mis sur la page Facebook pour promouvoir notre Facebook live. Et le 4ème point après créer un événement, après la liste email, ou encore Snapchat, c’est en parler sur votre page Facebook. Vous évoquez ça à travers différents messages : oui, il y aura un Facebook live dans quelques minutes, ou quelques heures, ou quelques jours en fonction de la date où vous le réalisez. Ça, c’est les 4 étapes principales pour promouvoir votre Facebook live.

La réalisation du Facebook live

Ensuite, on va voir l’étape n° 2 : c’est comment réaliser le Facebook live ?

Théo : concrètement, vous n’avez pas besoin de beaucoup de matos. Nous, on le fait avec nos téléphones portables, avec un iPhone 6. Vous avez juste à le poser sur un trépied et ensuite, vous lancez l’application qui s’appelle Page ou l’application Facebook si vous le faites sur votre Facebook personnel. Une fois dessus, vous expliquez simplement avec le titre du Facebook live ce que vous allez apprendre aux autres. Quand vous allez lancer le live Facebook, vous avez simplement à cliquer sur « diffuser une vidéo en direct », donc vous ouvrez Facebook ou vous ouvrez l’application Page si vous souhaitez faire votre Facebook live sur votre page, vous cliquez sur diffusion en direct, vous mettez le titre et vous appuyez sur « démarrer ». Il se passe un compte à rebours de 3 à 5 secondes et vous êtes directement en live. C’est aussi simple que ça.

Une fois dans le live Facebook, c’est qui est vraiment intéressant, c’est de donner un maximum de valeur, mais également d’engager les personnes qui sont en direct avec vous. Le gros avantage du Facebook live, utilisez-le, c’est que vous êtes en direct. Utilisez le fait que vous soyez en direct avec les personnes, posez-leur des questions pour qu’ils soient un maximum engagés.

Admettons par exemple, que nous étions là en Facebook live, je dirais : comment feriez-vous, technique 1, pour promouvoir votre live Facebook ? Je passerai à la deuxième partie de cette vidéo, je dirais : comment vous feriez votre live Facebook ? Est-ce que vous avez des idées de live Facebook ? Et je vous dirai si votre live Facebook est bon ou pas. 3ème étape, je ferai par exemple : comment vendre votre produit sur Facebook ? Et je vous donnerai encore des techniques.

Tout ça, c’est un énorme avantage sur Facebook live, donc utilisez-le, engagez les personnes, lisez leurs réponses, dites-leur bonjour. Il faut qu’il y ait de l’interaction. Plus il y a de l’interaction, plus vous allez conserver les personnes sur votre live Facebook de A à Z, du début à la fin, pour augmenter vos ventes.

Maxence : c’est important d’avoir le feedback des différents participants. On récapitule : techniquement, pour réaliser le Facebook live, un simple smartphone. Là, on filme avec l’iPhone 6+, c’est également avec cet appareil qu’on a réalisé le Facebook live. Si vous avez un iPhone, un Samsung, un smartphone, ça fait l’affaire à 100 %.

Vous branchez avec un petit micro et c’est OK quelques secondes après. Quand vous allez dans publier, vous avez soit photo/vidéo, vidéo en direct, là vous cliquez sur vidéo en direct et 4 secondes plus tard, vous êtes en direct live avec votre audience. C’est ça qui est assez magique. Techniquement, il n’y a pas plus simple que les différents Facebook live. C’est encore plus simple que Go to Webinar, ou Webinar Jam pour des personnes qui ont un peu de mal en tant que participant à visionner vos conférences en ligne. Donc ça, c’est le point n° 2.

La structure d'un live

Ensuite, point n° 3, vous vous dites peut-être merci, Maxence, merci, Théo, mais qu’est-ce que je dis une fois que je suis en direct, comment je structure mon Facebook live, comment je fais pour attendre que les personnes visionnent mon live ? Explique-nous un peu tous les détails, Théo, sur la structure du Facebook live.

Théo : moi ce que je vais faire, on ne le voit pas durant mes Facebook live, mais soit je vais prendre un tableau où je vais écrire les points principaux de mon live Facebook, par exemple « étape 1 », je vais simplement mettre le titre et ça va me revenir naturellement puisque je connais mon sujet donc du coup, ça va venir naturellement. Par contre, si je fais un live Facebook où je me filme uniquement, derrière la caméra, il va y avoir mon tableau où je vais mettre les éléments clés. C’est aussi simple que ça.

Pour la structure, ce que je fais, c’est que généralement, je structure mon Facebook live de cette façon. Je fais généralement trois points principaux et à chaque fois que je vais commencer un point, je vais poser une question et ensuite je vais répondre au fur et à mesure en donnant les conseils.

Une fois que j’arrive à la fin des trois points, j’ai déjà donné plein d‘infos, généralement je fais en sorte que le Facebook live dure une heure au total. A la fin, je vais dire aux personnes que je donne beaucoup plus d’informations, un accompagnement et tout le récap de tout ce que j’ai fait, comment le faire concrètement de A à Z je filme mon écran, je me montre, et je dis que je propose une formation et ensuite, je vais venir détailler la formation. Je vais dire ce que contient l’offre, je vais dire la garantie, tous les services qui englobent, etc.

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Maxence : vous avez compris, un Facebook live, c’est plus ou moins pareil qu’une conférence en ligne. Au lieu d’avoir un PowerPoint, soit vous dites avec vos paroles ou soit vous avez un petit tableau derrière vous avec les différents points clés, les différentes étapes, les différents piliers, les différents passages que vous ne voulez pas oubliés dans votre Facebook live.

Si vous avez déjà fait une conférence en ligne, ce qui est fort probable, avec Webinar Jam ou Go to Webinar, c’est la même chose, c’est juste que vous n’avez pas le PowerPoint en support, mais vous pouvez avoir un petit tableau derrière vous ou encore vous souvenir d’un texte au sein de votre esprit.

Et vis-à-vis de l’interaction, comme l’a dit Théo, n’hésitez pas à dire : si vous m’entendez ou si vous avez apprécié ce conseil, cliquez sur le petit pouce juste en dessous. Nous, par exemple, à la fin d’un Facebook live, on a dit : si vous voulez nous voir plonger dans la piscine, cliquez sur le petit pouce et après, il y a eu une avalanche, c’était assez folklorique par rapport à ça. Vous pouvez vraiment avoir ce côté direct, feedback, interaction qui est assez magique.

Vous vous dites peut-être merci une nouvelle fois Maxence et Théo, maintenant on procède par rapport à la partie vente pour que ces différentes personnes achètent notre produit et service ?

Théo : pour la partie vente, je vais vous donner quelques détails, mais vous aurez beaucoup plus d’informations sur la vidéo qu’on va vous donner gratuitement. Déjà, j’aimerais juste revenir sur un point, c’est que le Facebook live est totalement gratuit comparé à des webinaires, des séminaires en ligne.

Maxence : Webinar Jam, je crois que c’est 300 dollars l’année et Go to Webinar que j’utilise, c’est 130 euros par mois TTC. Alors que Facebook live, c’est free, offert, gratuit, gratos, nada.

Théo : c’est vraiment intéressant. Ça permet de démarrer un business à partir de zéro. Maintenant, pour ce qui est de la vente de votre produit sur Facebook, comme je vous l’ai dit juste avant, je vous recommande de faire en sorte que votre Facebook live dure une heure ni plus ni moins. Ça veut dire qu’au bout d’une heure, vous devez avoir fait votre proposition commerciale. Vous pouvez rester plus longtemps, mais il faut qu’au bout d’une heure, votre proposition commerciale soit faite. Si le Facebook live dure trop longtemps, vous perdez des personnes en route.

Je me souviens avoir fait un Facebook live qui avait duré trop longtemps, les personnes me remerciaient et s’en allaient, tout simplement, parce que je n’avais pas fait la transition assez rapidement vers ma proposition. Vous donnez vos contenus, et avant de donner la fin de vos contenus, vous dites : après ce conseil-là, restez bien captivé parce que je vais vous donner un truc en plus, une offre spéciale. Je vous conseille vraiment de toujours retenir une heure et tout ce qui dépasse une heure, c’est pour parler de votre offre.

Ensuite, je vous recommande de mettre des offres irrésistibles. Si vous voulez faire un succès, un pétard, un feu d’artifice, une pluie d’argent sur votre compte bancaire, il faut une offre qui va tout cartonner. Il faut que quand vous prépariez votre offre la personne se dise : c’est le genre de truc que…

Maxence : je suis obligé d’acheter, je serais bête de ne pas passer à l’acte pour acheter ce séminaire, cette formation, ce club privé, ce coaching.

Théo : peu importe le prix. Il faut vraiment qu’il y ait de la valeur à gogo, il faut que votre offre soit irefusable. C’est comme si quelqu’un avait un gun sur votre tempe et qu’il dit : c’est une offre irefusable, tu ne peux pas refuser, c’est un truc de malade. De la même façon, je vous invite vraiment à proposer une offre de dingue et à mettre en place une offre pendant 48 heures, ni plus, ni moins.

Je sais que pour moi les offres commerciales qui vont fonctionnent le mieux, c’est dans une espace de 48 heures. 24 heures, c’est trop court. 72 heures, c’est trop long. 48 heures, les personnes ont toujours en tête cet effet de « ah oui c’est vrai, il avait créé une offre », ils se souviennent toujours de la proposition. Vous les relancez. Vous pouvez refaire un Facebook live pour relancer.

Moi, c’est ce que j’avais fait, et c’est ce qui m’a permis de faire 7000 euros. J’ai annoncé une proposition le lundi et le mercredi, j’ai refait un Facebook pour donner encore plus d’infos, et je disais : dans quelques heures, la promo s’arrête, l’offre est terminée, vous n’avez plus qu’une ou deux heures pour participer au truc, après c’est fini. Et là, clairement, avalanche de ventes, aussi bien au début, mais surtout à la fin. Un peu plus de 50 % des ventes se sont faites à la fin, donc le rappel n’oubliez jamais de le faire.

Maxence : souvenez-vous, on a réalisé 2500 euros de ventes en l’espace de quelques heures, même une heure ou deux, et vous vous dites peut-être : combien avez-vous de personnes par rapport à ce Facebook live ? Théo a une page d’environ 1000 personnes, moi j’ai une page de 2300 personnes. Sur ton Facebook live, on parlait par rapport à ma formation Patrimoine en or, il y avait 70 personnes connectées et sur le mien par rapport au blogging, il y avait 55 personnes connectées. On a vraiment des pages qui sont très faibles en termes de personnes.

C’est fort probable que vous ayez une page qui a largement plus de personnes que nous. Vous pouvez vraiment démarrer même si vous avez 1000 personnes, 500 personnes, 2000 personnes. Si vous en avez 10 000, 50 000, 100 000, félicitations et bravo parce que vous aurez beaucoup plus de personnes que nous. Ayez bien en tête de toujours communiquer sur ce qu’on a évoqué. Vous pouvez vraiment démarrer très rapidement et n’oubliez pas de faire des offres plus ou moins chères, au moins 300 euros, c’est ce que je recommande pour pouvoir convertir quelques personnes.

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Théo : plus votre offre va coûter cher, moins il vous faudra d’énergie à convertir des personnes et obtenir un chiffre d’affaires élevé.

Maxence : il suffit parfois de convaincre 5 personnes, si votre produit est à 500 euros, boum 2500 euros. Généralement, il y a peu de gens qui ont ça à l’esprit, ils se disent : waouh ! 2500 euros. Ça peut être une grosse somme pour vous en l’espace d’une heure, mais au final quand on n’a convaincu que 5 personnes, là vous êtes moins impressionné et c’est ça la réalité d’un produit cher.

Théo : si vous voulez plus d’informations sur comment mettre en place une vraie stratégie de vente sur Facebook live, je vous invite à regarder dans la description de la vidéo et sur le lien qui apparaît juste ici. On vous mettra une vidéo totalement gratuite qui est sur ma chaîne YouTube et qui vous explique en 20 minutes, totalement gratuitement, comment mettre en place un Facebook live qui vous rapporte de l’argent et je vous explique comment j’ai fait 7000 euros. C’était une vidéo que j’avais tournée en Malaisie à Kuala Lumpur, à la capitale.

Maxence : je vous invite à visionner maintenant. Je mets le lien à l’intérieur de la vidéo YouTube. Cliquez sur ce lien, ça va vous rediriger vers cette vidéo 100 % sur Facebook live. Vous allez avoir 2-3 conseils précis.

Un Facebook live par semaine pour Théophile Eliet

Si vous avez apprécié la vidéo, merci par avance de mettre un petit pouce juste en dessous, ça nous permettra d’avoir votre feedback. Testez Facebook. Juste avant, je voulais finir sur une dernière question, que tu nous expliques ce que ça t’apporte de réaliser un Facebook live une fois par semaine. Aujourd’hui, tu en as environ un par semaine. Tu n’es pas le seul, il y a d’autres infopreneurs qui font la même chose. Qu’est-ce que ça t’apporte dans ton business ?

Théo : ça m’apporte plusieurs choses. Je comprends mieux la demande globale, clairement je vois des personnes en direct, qui me posent des questions ; je sais non seulement comment ensuite tourner mes pages de vente, car je connais les questions des personnes. Ensuite, je vais mieux comprendre les besoins des personnes. Je vais comprendre leurs freins et leurs besoins. Après, ça va me permettre de créer de nouvelles offres en enlevant leurs freins que j’aurai connus.

Ça me permet aussi de faire du gros d’affaires à très court terme. J’ai envie de m’acheter, ou je ne sais pas, je veux craquer 2000, 3000 euros en week-end, je fais un Facebook live et je sais que dans les 48 heures, j’ai 2000, 3000, 4000 euros qui sortent de Facebook live. Quand vous voulez faire du chiffre, vous en faites un petit, vous vendez un produit cher, vous faites une offre qui dure 48 heures, vous revenez 48 heures après, vous faites un petit rappel et vous enchaînez du gros d’affaires en très peu de temps.

Dernière chose : ça vous permet d’interagir avec les personnes sur votre page Facebook. Qu’ils achètent maintenant ou même s’ils n’achètent pas, ils vont parler de vous, votre live Facebook va se diffuser, le nombre de likes va gonfler, donc c’est vraiment intéressant non pas que sur le court terme, mais également sur le moyen et sur le long terme.

Maxence : vous comprenez les avantages, la viralité, faites péter tous les problèmes techniques, notamment si vous utilisez aujourd’hui Go to Webinar ou Webinar Jam, ou d’autres outils auxquels vous êtes allergique, et troisième avantage c’est le feedback direct en plus de la viralité que vous allez avoir à travers cet outil qui est merveilleux avec votre simple smartphone.

Il y a deux inconvénients majeurs que je noterais, tout n’est pas rose. Le premier inconvénient, c’est que ce n’est pas un actif, le contenu en trois jours, est parti dans le flux, sauf si vous récupérez la vidéo et que vous la publiez sur YouTube. C’est du travail d’actualité, du journalisme. Vous n’avez pas d’actif en votre faveur. Et le deuxième inconvénient, c’est que vous n’avez pas l’email de la personne pour les recontacter pour la promo si elle dure 48 heures. Vous êtes obligé de refaire des posts sur Facebook, mais vous n’avez pas l’email en tant que tel. Si vous avez l’email parce que vous faites par rapport à une page de capture avant qu’ils visionnent la vidéo de vente, vous perdez aussi du monde sur cette page de vente.

Les deux inconvénients, c’est de ne pas avoir un actif, passif qui marche en votre faveur, et le deuxième inconvénient, c’est de ne pas avoir cette liste email que vous avez pour recontacter pour le replay, vous devez refaire quelques posts sur Facebook. Ce sont les deux seuls inconvénients que j’ai notés. Si vous en voyez d’autres, n’hésitez pas à le dire dans les commentaires juste en dessous.

Par contre, tout le reste, c’est avantage, avantage, cash, cash, cash, cash. On veut du cash ! Vous connaissez mon expression qui fait sourire certaines personnes. Facebook live, c’est magique pour ça ou technique, technique, technique, ciao, ciao, hasta la vista !

Théo : oui, ça fait du bien.

Maxence : je vous laisse aller voir cette vidéo bonus que vous offre Théo. Ça vous permettra de le découvrir et par la même occasion d’avoir d’autres conseils extraordinaires pour réaliser des Facebook live à succès. Au plaisir. Si vous avez apprécié cette vidéo, cliquez sur le petit pouce juste en dessous. Merci une nouvelle fois et on vous dit au plaisir pour de prochaines vidéos et à très vite, à tout de suite de l’autre côté chez Théo pour sa vidéo bonus. A tout de suite.

Théo : ciao, ciao.

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