Ce que vous devez savoir avant de vendre vos produits et services

Ce que vous devez savoir avant de vendre vos produits et services

Aujourd'hui, je voulais prendre 2 exemples totalement inédits pour vous montrer que l'on peut vendre tout et n'importe quoi juste avec la bonne structure.

Exemple n° 1 : Le DOLIPRANE

Exemple n° 2 : La PRINCIPAUTÉ de MONACO

La vente se résume avec les 4 étapes ci-dessous, cela vous permettra de vendre votre produit tout de suite à votre avatar client idéal. La plus grosse erreur que les gens commettent est de ne pas s'adresser au bon avatar client. Votre produit peut être le plus performant si vous ne vous adressez pas au bon cœur de cible, vous n'avez aucune chance de le vendre. Il est donc primordial de définir son avatar client.

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Étape 1 : La PROMESSE de VENTE

80% du travail de ta page de vente, c'est votre promesse de vente.

C’est frustrant, car vos clients vont acheter votre promesse et le reste de la page est "presque secondaire". Si votre promesse de vente n'est pas claire ou trop longue, trop complexe, cela freine la vente. Pour ma part, c'est l'élément sur lequel je passe des heures et des heures pour que ce soit le plus clair, simple, précis et chiffré possible.

Votre but est de donner la promesse de vente la plus forte possible avec le moins d'effort à réaliser et qu'elle soit la plus rapide à atteindre.

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Dans notre société, tout va vite, les gens ont besoin d'objectifs et de résultats à court terme.

La promesse de vente d'un Doliprane : « Fini le mal de tête en 30 min chrono. »

La promesse de vente de Monaco : "0 impôt sur le revenu, sur les plus-values ou sur le capital".

ÉTAPE 2 : À qui s’adresse le produit ?

La question à vous poser est la suivante :

À qui s’adresse ton produit ?

Prenons là encore l'exemple du Doliprane :

  • Vous aimeriez ne plus avoir mal à la tête ?
  • Vous désirez ne plus avoir de fièvre ?
  • Vous souhaitez être en forme comme avant d'ici 48 h à 72 h ?
    Etc.

Pour vendre un Doliprane, il est préférable de vous adresser à une personne souffrante qu'à une personne en pleine santé.
L'exemple de la Principauté de Monaco :

- Vous êtes de nationalité étrangère ? (ne pas être Français).
- Vous souhaitez ne payer aucun impôt sur le revenu, les plus-values ou le capital ?
- Vous souhaitez côtoyer de nombreux milliardaires ?
- Vous souhaitez vivre au soleil une grande majorité de l'année ?
Etc.

À 55 471 euros le prix du m2 dans l'immobilier (juillet 2021), Monaco s'assure d'attirer les plus riches de ce monde.

À retenir : Le prospect doit dire oui aux 3 à 7 critères que vous avez listés pour qu'il puisse se sentir concerné par votre produit.

ÉTAPE 3 : Quels sont les bénéfices du produit pour le client ?

La question à vous poser est la suivante :

Quels sont les BÉNÉFICES du PRODUIT pour le CLIENT ?

Dans mon exemple, voici les avantages du Doliprane pour le client :

  • Avantage n° 1 : Ne plus avoir de fièvre.
  • Avantage n° 2 : Ne plus avoir mal à la tête.
  • Avantage n° 3 : Effet quasi immédiat (30 min à 1 h).
  • Avantage n° 4 : Rapide et facile d'utilisation (1 comprimé + 1 verre d’eau).
  • Avantage n° 5 : Sans ordonnance.
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Les avantages de la Principauté de Monaco pour le client :

  • Avantage n° 1 : L'imposition à 0% sur les revenus, plus-values et sur le capital.
  • Avantage n° 2 : Être en immersion avec la plus grande concentration de milliardaires au monde.
  • Avantage n° 3 : Le soleil plus de 300 jours par an grâce à une météo douce et un climat méditerranéen.
  • Avantage n° 4 : Sécurité et propreté.
  • Avantage n° 5 : La technologie au top.
  • Avantage n° 6 : Accueil client extraordinaire + des boutiques de luxe dans toute la principauté.

Je vous invite à lister tous les avantages de votre produit pour le client. Si vous vendez un séminaire, vous pouvez lister tous les avantages à participer à votre séminaire. C'est la même chose si vous vendez un livre, une formation...

ÉTAPE 4 : Quelle est l’offre irrésistible pour le client ?

La question à vous poser est la suivante :

Qu'est-ce qui rend l'OFFRE de votre produit IRRÉSISTIBLE pour le CLIENT ?

Pour rappel : une offre irrésistible est un prix affiché 10 fois inférieur au prix de la valeur perçue du produit.

Je vous invite à vous focaliser sur les points suivants :

  • Qu’est-ce que le client obtient en achetant votre produit ? (Ne plus avoir de fièvre et ne plus avoir mal à la tête).
  • Est-ce que les résultats sont rapides ? (30 min à 1 h dans le cas du Doliprane).
  • Quelle est la rapidité de livraison du produit ? (Instantanée si vous passez à la pharmacie si vous n'en avez pas déjà dans votre placard).
  • Quels sont les bonus ? Etc.
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Conclusion

Si vous voulez réaliser des pages de vente qui vendent, prenez en compte les 4 critères suivants :

  • Votre PROMESSE de VENTE.
  • À qui s'adresse votre PRODUIT ?
  • Quels sont les BÉNÉFICES du PRODUIT pour le CLIENT ?
  • Quelle est votre OFFRE IRRÉSISTIBLE ?

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