CRÉER de A à Z votre TUNNEL de VENTE avec 2 PRODUITS

CRÉER de A à Z votre TUNNEL de VENTE avec 2 PRODUITS

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Comment CRÉER de A à Z votre *TUNNEL de VENTE* avec 2 PRODUITS !juv5lhsf
Avec Adrien Jourdan

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Transcription – CRÉER de A à Z votre TUNNEL de VENTE avec 2 PRODUITS

Maxence :Dans cette nouvelle vidéo, on va voir ensemble comment créer un tunnel de vente de A à Z.

Ici Maxence Rigottier, je suis aujourd’hui à Cannes, vous voyez un petit peu les yachts, derrière nous. Je suis avec Adrien Jourdan.

Juste avant qu’on voit tout ça dans cette vidéo, je vous invite à cliquer sur le bouton « s’abonner » juste en dessous. Ça vous permettra de recevoir librement et gratuitement toutes mes prochaines vidéos.

Dernièrement j’avais déjà fait une autre vidéo sur le Potager en carrés de Loïc Vauclin où on expliquait comment Loïc générait 300 % de profits avec la publicité Facebook, notamment à travers un tunnel de vente. Il investissait 1, et récupérait 4. Ça c’est une des options que vous pouvez faire vis-à-vis des tunnels de vente. Et aujourd’hui je voulais vous présenter Adrien parce que tu as un site sur le Russe, qui te rapporte grosso modo entre 1500 € ou un petit peu plus par mois avec juste un seul produit, et sur une niche. C’est-à-dire que tu vas pouvoir faire beaucoup plus avec un catalogue de produits dans le futur. Et tu as aussi d’autres clients, notamment des infopreneurs français, où tu réalises le tunnel de vente. Je te laisse rapidement te présenter et nous expliquer les différentes étapes à réaliser.

Salut Adrien
Adrien :Salut Maxence, c’est avec grand plaisir.

Alors comme disait Maxence, moi j’ai un site de russe, http://www.russe-facile.fr, sur lequel je vends une méthode pour apprendre le russe pour les français, site sur lequel je vais utiliser toutes les techniques que je mets en place pour mes clients ou réciproquement les techniques que je mets en place, notamment les tunnels, ce que je fais sur mon site de russe, je vais l’utiliser pour les clients. J’ai des clients qui sont d’origines diverses. Je vais avoir des infopreneurs comme Maxence qui vont travailler dans le web marketing et aussi des gens qui ont des thématiques tout à fait « éloignées » d’Internet, par exemple la mode féminine, le conseil en séduction, etc.… Et en ce moment, la chose sur laquelle on travail, c’est automatiser son business. Pourquoi c’est intéressant ? Parce que vous sortez de la contraintes suivantes : « je vends mon temps et je suis rémunéré pour le temps que je vends ». En faite vous mettez en place des séquences de ventes automatiques, et les ventes, une fois que vous avez mis en place la séquence, se font toutes seules. Vous avez simplement des supports à gérer puisque les clients ont toujours des questions, et on a envie de répondre à leurs questions. Donc il reste un peu de support à faire, mais une fois que vous avez automatisé vos ventes, ce qui demande évidemment un investissement au niveau du temps initialement, vous êtes beaucoup plus tranquille, ça vous libère de l’énergie, ça vous libère de l’argent, ça vous libère du temps pour investir dans d’autres domaines, ou encore plus sur votre business si vous le souhaitez. Alors généralement ce qu’on fait Maxence, moi j’aime bien commencer par un sondage. Pourquoi ? Parce que moi souvent je connais mal la thématique de mes clients, donc ça me permet de comprendre exactement ce que veulent leurs prospects, et là aussi, c’est assez paradoxal, c’est très intéressant pour l’entrepreneur, le blogueur lui-même, puisque souvent un expert pense connaître parfaitement les besoins de ses clients, et dès que vous faites le sondage vous vous apercevez qu’en fait y’a besoins, qui sont des besoins principaux, je ne parle pas de détails, des besoins principaux qui n’ont pas été comblés. Donc qu’est-ce que c’est un besoin principal ? Eh bien le client à cette souffrance, il a cette difficulté, donc il faut faire un produit pour l’aider. Voilà.

Donc on fait ce sondage avec quatre questions principales, qui sont un peu je dirais des questions toutes bêtes, qui sont hyper puissantes.

La première c’est : quel est votre principale difficulté pour apprendre le russe ? Et là vous allez vous apercevoir, donc c’est comme ça que j’ai conçu mon premier produit, et c’est grâce à ça aussi qu’il a bien marché, vous allez vous apercevoir qu’à chaque fois il y a quatre difficultés principales. Donc il va falloir adresser ces quatre difficultés principales. Dans le cadre d’un tunnel, ce que vous pouvez faire par exemple quand vous avez quatre difficultés principales, et comme vous connaissez votre secteur un minimum, c’est assez facile pour vous de faire des produits.

Par exemple je prends une nouvelle fois l’exemple du russe puisse que je le connais bien, vous allez voir ça parlera à tout le monde puisse qu’on peut le comprendre très facilement même sans parler russe. La première chose qui pose problème ça va être l’alphabet russe, et la prononciation. Puisse que vous le savez l’alphabet il est différent. C’est pas notre alphabet latin. Ça c’est la première chose, ça pose problème aux gens. D’accord ?

Après ça va être les déclinaisons. Je vous la fait courte, rassurez-vous. Après ça va être les verbes. Et après pratiquer. D’accord ? Donc vous pouvez très bien faire dans le cadre d’un tunnel, lorsque la personne s’inscrit, pour un bonus gratuit par exemple, un PDF, une vidéo… vous lui envoyez le PDF dans sa boîte e-mail et vous la redirigez directement sur une page de vente avec une entête sur laquelle il est inscrit : « Dans quelques instants vous allez recevoir votre bonus, mais en attendant regarder ceci… » Et vous mettez une première vidéo de vente avec évidemment un maximum de contenu qui amène sur le produit, produit que vous allez commercialiser, donc moi je fais l’alphabet et la prononciation par exemple, à 7€. C’est un prix qui est certes bas mais vous allez voir pourquoi il faut mettre un prix qui soit vraiment intéressant pour un produit qui a vraiment du contenu. Une fois que vous avez mis ce produit, vous faites ce qu’on appelle en anglais un One-click Upsell, c’est-à-dire une vente, en bon français une vente additionnelle en 1 click. Qu’est-ce qui se passe ? Le client achète le produit à 7 €. Par exemple pour un produit à 7 € si vous faites bien le travail, si ça correspond bien aux besoins du marché, si vous avez déjà bien travaillé en amont le contenu sur votre blog, vous pouvez arriver à des taux de conversion, alors ça dépend vraiment des cas donc là il faut tester, mais vous pouvez arriver jusqu’à 10 ou 15 %. D’accord ? Donc après ce que vous faites, le but du jeu, c’est de faire rentrer le maximum d’argent, d’avoir le maximum de gens qui payent, un minimum de 7 € pour leur proposer directement une fois qu’ils ont renseigné les coordonnées bancaires et appuyé sur valider pour payer, là vous les redirigez sur une deuxième page avec un produit qui est « Parfaitement complémentaire » à celui qu’ils viennent d’acheter. Pourquoi parfaitement complémentaire ? Puisque vous avez fait, rappelez-vous, le sondage dans la première étape, dans lequel vous avez vu que ok alphabet prononciation, ils ont besoin de ça en premier, mais après en second par exemple ils ont un besoin sur les déclinaisons, sur la grammaire russe. Donc ça tombe bien là vous leur proposez un super produit, et encore une fois j’insiste sur le mot « super », pourquoi, parce que ça doit être un produit de qualité. C’est vraiment important. C’est bien de gagner de l’argent, mais vous allez être obligé de faire de la qualité puisque, même sur le court terme, le moyen terme et long terme, si vous allez vraiment vous y retrouver et vous ferez beaucoup plus, et c’est surtout bien évidemment une question de valeurs, et c’est beaucoup plus plaisant. J’insiste un peu parce que parfois on peut avoir tendance a un peu trop penser à ce que ça va rapporter et à dégrader la qualité de ses contenus et ça c’est un très mauvais calcul ne serait-ce que du point de vue financier. Et au niveau valeurs et éthiques eh bien c’est à chacun de voir…
MaxencePlus de témoignages vidéos, plus de satisfactions personnelles…
AdrienÉvidemment, donc en fait c’est un cercle vertueux. Donc du coup, vous avez ce One-click Upsell. Donc là vous proposer cette fois une formation non pas à 7 €, mais à 47 €. Et là comme les gens ont déjà payé 7 €, le fait qu’ils ont sorti la carte bancaire, même si c’est pour 7 €, ils vont être beaucoup plus chauds. D’accord ?

Donc derrière vous revendez une formation à 47 €, ça peut être 97 €. Et là, même chose, vous proposez derrière un One-click Upsell, pour une troisième formation que vous pouvez mettre à 147 €, à 97 €… Et généralement, après, ce que vous faites, une fois que vous avez laissé un peu tourner la séquence, vous calculez votre chiffre d’affaires par inscrit, et vous pouvez avoir par exemple par inscrit 1 €, 2 €, 3 €, 4 €, 5 €. Donc si par exemple aujourd’hui vous arrivez à avoir un blog où il y a « simplement » 15 inscrits par jour, ce qui est franchement faisable en suivant les techniques, en ayant une bonne chaîne YouTube par exemple en mettant un minimum de passion et de travail, vous faites admettons allez 3 € je vais prendre une valeur moyenne 3 € par inscrit..
MaxenceVous avez quasiment un billet de 50 € au quotidien qui sort donc 1500 € par mois en automatique. 18 000 € l’année c’est pas mal.
AdrienVoilà, donc quand vous enlevez vos coûts, l’auto-répondeur, les quelques logiciels à payer, plus éventuellement le support, vous arrivez à 15 000 € par an. Alors est-ce que c’est facile à faire ? Est-ce que c’est compliqué ? Est-ce que c’est difficile ? Est-ce que c’est vraiment faisable ? Oui et non. Est-ce que c’est difficile ? Non, mais il faut un minimum de travail, il faut que vous vous fassiez plaisir dans la thématique dans laquelle vous évoluez. Et sachez, en tout cas c’est le cas pour moi, et j’imagine que c’est également le cas pour toi Maxence, tout ce qu’on test, par exemple la séquence que je viens d’évoquer, elle marche mais elle va peut-être pas marché pour vous donc du coup il faudra essayer quelque chose de différent. Mais toujours dans l’optique de donner un maximum au prospect et en faisant des tests on arrive franchement dans 95 % des cas à rattraper le coup et on arrive toujours à faire des tunnels de vente et des séquences automatique qui fonctionnent bien. Donc là c’est vraiment un cas, je vous ai donné un cas d’école, mais vous pouvez le faire de manière différente. Si par exemple aujourd’hui dans votre séquence de mails, quand la personne s’inscrit, vous avez admettons un mail pendant 52 semaines, vous avez une séquence de un an. 1 mail pendant 52 semaines. Et vous avez par exemple semaine 1 vous le mettez sur du contenu, vous savez que les gens aiment bien ce contenu. Semaine 2 vous leur vendez un guide PDF à 57 € par exemple. Semaine 3 vous le mettez sur du contenu. Semaine 4 de nouveau le guide PDF, etc..

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Vous pouvez très bien si vous vendez simplement le guide mettre une vente additionnelle juste derrière le guide, donc vous savez que ce guide ça répond aux besoins de base, d’accord ? Par exemple imaginons que vous avez un blog sur les paris sportifs… D’accord ?
Maxence :Complètement…
AdrienImaginons. Donc que j’ai un club privé qui marche super bien. Et là je vais développer un produit un peu plus spécialisé sur les paris à long terme. Et bien vous pouvez très bien le mettre dans votre séquence en Upsell. Et du coup vous allez augmenter votre valeur par inscrit. Après vous pouvez aussi faire un maximum de test. C’est le but du jeu en fait, c’est de se dire voilà quand je 100 inscrits combien je gagne, quand j’ai 1 inscrit combien je gagne ?

Donc ça c’était simplement une façon de faire. Vous pouvez après aller un petit peu plus loin, c’est-à-dire que là on vient de parler de tunnel de vente numérique, sur Internet, mais vous pouvez aussi faire des tunnels de ventes papier. C’est-à-dire que tout les gens qui ont payé 7 €, vous récupérez leur adresse postale, et vous pouvez aussi leur envoyer une lettre de vente papier.

Ça personnellement je ne l’ai pas encore mis en place et, que ce soit pour moi ou pour mes clients j’aimerais vraiment vraiment les tester. Puisque vous imaginez bien entre recevoir un e-mail et recevoir une lettre papier je pense que le prospect ou le client, en tout cas le prospect pour un nouveau produit va être beaucoup plus attentif à la lettre papier, et on peut avoir l’intuition que ça marchera très très bien.

MaxenceAh ben complètement.

Et pour revenir sur différents aspects pour qu’on aille ensuite un peu plus loin juste après, donc quand on parle de produits d’appel, je reviens, lui Loïc Vauclin c’était 17 €. De manière générale c’est entre 7 € et 47 €. Donc pourquoi 7 €, 17 € ? Des fois c’est un peu mieux, c’est vraiment pour avoir ce côté impulsifs, ce côté urgence. Et surtout se dire OK est-ce que ça t’intéresse ? Ou est-ce que ça t’intéresse pas ? Donc ça c’est le premier point.

Et le deuxième point qu’il faut toujours avoir en tête c’est que c’est beaucoup plus facile de convaincre 100 clients à un produit à 300 €, que 1000 clients un produit à 30 €.

AdrienBien sûre.
MaxenceDans tous les cas on a 30 000 € dans ces deux cas de figures fictifs. Mais en gros vous avez compris l’idée. C’est que à partir du moment où quelqu’un a sorti sa carte bancaire où est convaincu, elle va avoir potentiellement envie d’aller plus loin. Donc ça c’est très très important. Dans le cas de Loïc Vauclin, c’est là où il gagnait de l’argent, c’était sur ses Upsells. Et pas sur le produit d’appel en tant que tel, car ça lui amortissait le prix de la campagne. Donc ça c’est très très important à avoir en tête.

Et ensuite concernant un petit peu ce que tu expliquais par rapport à ce que je fais dans les paris sportifs, c’est que, un, voilà, proposer d’autres produit. Et moi comme j’ai un espace membre et bien j’ai un onglet formation en quelque sorte ou 24 heures sur 24, 7j/7, la personne peut commander un autre produit si elle veut. Aussi pourquoi je vous dis ça, parce que si aujourd’hui vous avez une formation en espace membre, souvent, je dis pas qu’on cache les autres produits, mais comment vous voulez que quelqu’un vous paye et que vous receviez un paiement s’il n’a pas la possibilité de commander. J’ai un ami infopreneur qui m’a demandait si c’était mieux de laisser, par exemple, l’offre juste au bout de tant de secondes, peut-être au bout de cinq minutes après le speech de la vidéo, ou afficher toute l’offre au démarrage. Moi je considère que si c’est des produits à moins de 200 € ou 300 €, il faut systématiquement laisser l’offre en instantané où la personne peut commander. Et éventuellement, comme on le voit dans des gros produits de web marketing, si c’est 2000 €, en quelque sorte voilà, vous devez « chauffer la tête » du prospect, donc là, c’est pour ça que souvent les gens disent « Regardez la vidéo, vous allez avoir le bon de commande… », mais vous perdez vraiment vraiment vraiment trop de monde en ne mettant pas l’offre immédiatement, et surtout, dites-vous, si vous dites au prospect « Faut que tu attendes pour pouvoir m’acheter » ben le prospect il va dire OK, s’il faut que j’attende, je me casse ! En gros voilà, je caricature, mais vous avez compris l’idée, vous allez perdre énormément énormément de monde. Donc très très important par rapport à ça.

Et par rapport à ce que tu mets en place par rapport à tes clients, le dernier point sur lequel je voulais revenir, c’est par rapport aux produits de qualité. Parce que, c’est normal, je comprends, vous voulez gagner de l’argent si vous êtes sur Internet, mais sur le très long terme, y’a des choses mais inouïes et d’ailleurs c’est ce qui va vous permettre de faire plus de 100 000 €, 200 000 €, ou même avoir une grosse fierté personnelle, c’est d’avoir des témoignages clients vidéo, c’est d’avoir vraiment un produit où les gens disent « Waouh franchement je pensais pas avoir autant de qualité pour ce tarif ! » Parce que vous avez fait une offre irrésistible mais où réellement vous avez 8 ou 10 fois la valeur et c’est pas de la valeur gonflée comme on peut le voir assez souvent sur Internet. Vraiment quelque chose que le client se dit « waouh c’est grandiose, c’est exceptionnel, et je voulais te remercier » voilà ça ça va faire une différence énorme. Si demain vous avez 5, 10,15, 50,100 ou plus témoignages clients vidéos, ben vous avez même plus besoin de page de vente en quelque sorte, c’est le bouche-à-oreille et vos clients qui vont vendre votre travail. Du coup sur le long terme, à 2, 3, 4 ans, sans rien faire, vous allez augmenter votre chiffre d’affaires. Donc très très important.
Alors concernant les outils techniques, tu as parlé d’automatisation et ce qui est excellent, donc pour les webinar, vous avez Everwebinar. Donc ça c’est quelque chose que j’ai encore pas mis en place, et que je vais mettre en place dans le futur. Toi par rapport à tes clients, est-ce que vous utilisez Clickfunnels ? Est-ce que vous utilisez Learnybox ? Est-ce que vous utilisez un autre outil que je ne connais pas ?

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AdrienPas LearnyboxEverwebinar je l’ai mis en place pour un client.

MaxenceDonc Everwebinar OK. Learnybox oui ou non ?

AdrienNon.

MaxenceNon.

AdrienMoi je préfère les solutions dites « propriétaires ». C’est-à-dire, vous restez maître de votre business, et finalement avec l’expérience, c’est pas si compliqué. Ça vous prend pas beaucoup plus de temps. Moi je pense que ça vaut vraiment le coup.
MaxenceDonc les solutions clé en main…

AdrienEn fait il vous faut WordPress, il vous faut Optimizepress2

MaxenceOuais…

AdrienDonc ça c’est pour faire les sites membres. Il vous faut WishList Member pour gérer les membres si vous avez plusieurs formations. Il vous faut, moi j’aime bien utiliser Leadpages par exemple pour les Landing Pages, les Squeeze Pages. Après qu’est-ce qu’on va utiliser d’autres ?

MaxencePour tes pages de vente et pages produits, qu’est-ce que tu utilises ?

AdrienOptimizepress2 tout simplement.

MaxenceDonc page de vente tout Optimizepress2, et page produit aussi éventuellement aussi Optimizepress2 ok.
AdrienEt là je suis entrain de regarder en plus Clickfunnels, parce que en fait là tout les outils que je viens de citer, sont pas très dur à mettre en main, vous pouvez trouver des tuto, il faut un petit peu de patience est un petit peu de travail certes, mais c’est quand même…
MaxenceC’était assez facile ouais…

AdrienAssez facile à prendre en main, donc il faut un minimum d’investissement mais c’est assez facile à faire. En fait après « l’obstacle », comme là vous voulez faire des ventes additionnelles il vous faut un processeurs de paiement, c’est-à-dire une application qui se charge de gérer les paiements, d’accord, qui tienne la route. Et évidemment, ce que je vous recommande, et que tout le monde dira, c’est d’utiliser Stripe. Donc Stripe, c’est une boîte Américaine de mémoire, ils vont vous prendre 2 % à peu près…
MaxenceEntre 2 et 3 %, et je crois que c’est plus 0,30 € par transaction.

Adrien : 0,30 € par transaction.

MaxenceÇa dépend si vous habitez dans un pays où c’est français ou étrangers, c’est entre 2 et 3 % plus 0,30 €, on va faire simple. Donc c’est moins cher que PayPal de manière générale.
AdrienC’est vraiment négligeable en fait.
MaxenceEt surtout c’est excellent.
AdrienEt là vous pouvez faire des vente additionnelle facilement en utilisant Stripe, par contre il faut passer par un système qui s’appelle Clickfunnels qui permet de faire l’intégration, c’est-à-dire l’utilisation de Stripe sur toutes vos pages de vente facilement. L’avantage de Clickfunnels c’est que c’est une solution complète pour faire toutes vos Landing Pages vos Squeeze Pages, c’est-à-dire les pages sur lesquelles les inscrits arrivent par exemple ils vont s’inscrire et ils vont donner leur adresse e-mail pour participer à un Webinaire, et vous pouvez faire toutes vos pages de vente, toutes vos pages de contenu sur cette solution, donc elle est à 97 $ par mois, et après vous avez une solution Premium qui là va faire gérer l’affiliation et va gérer l’auto-répondeur. Donc c’est du 3 en 1 je dirais.

MaxenceOuais c’est ce que j’ai avec les Clickfunnels

AdrienEt ça marche bien quoi.
MaxenceDonc t’es OK avec moi, j’en suis 100 % satisfait. Alors la « seule chose », après c’est a vous de voir, donc moi j’ai quand même un autre logiciel d’auto-répondeur parce que sur Clickfunnels vous avez Mailgun, vous avez Sengrid, vous avez aussi la possibilité d’utiliser encore Amazon SES, donc là c’est vraiment, si vous n’êtes pas technique vous vous dites « waouh Maxence c’est quoi ce charabia ! », on est d’accord mais je me suis dit, j’ai vraiment tout sur Clickfunnels et si je rajoute encore mon logiciel d’auto-répondeur, y’a vraiment tout tout tout sur Clickfunnels ! Voilà, je ne suis pas dupe, il y aura bien un jour une couille avec Clickfunnels où ça va crasher 24h ou 48h..

AdrienVoilà, il faut se méfier en fait…
MaxenceEt pour pas me retrouver Game Over pendant cette période là je me suis dit je vais tout mettre sur Clickfunnels dans ce que je suis en train de faire sauf, le logiciel d’e-mails. Alors du coup j’en ai voilà pour 297 $ plus on va dire 100 $, alors 400 € par mois pour faire simple, pour tout ce processus là. Toutefois Clickfunnels, et notamment le processus de paiement à travers Stripe, ça a été l’un de mes meilleurs investissements de ma vie. Puisque aujourd’hui, je peux vous le garantir, si vous avez PayPal, juste à la place vous avez Stripe. Souvent on me dit « oui mais, si il faut que j’achète ça, ça ça ça, ça fait telle dépense… », si il y a une chose que vous devez mettre en place dans votre business, c’est de changer, mettre par exemple Stripe au lieu de PayPal, et je peux vous garantir que vous mettez exactement les mêmes mots, la même vidéo, tout ce que vous voulez..
AdrienJe vais changer le lien quoi…
MaxenceVous avez au moins 25 % parce qu’il y a beaucoup beaucoup trop d’abandons avec PayPal, et aussi avec Stripe si il y a un abandon de panier, ça m’est déjà arrivé quelques fois, il y a deux options, soit la personne vous lui dites « ça serait bien de mettre de l’argent sur ta CB est y aura pas d’abandon de panier » ou deuxième chose c’est qu’elle a atteint un plafond avec sa carte, par exemple elle a droit à 500 € par semaine et elle a déjà dépensé 500 €, forcément ça ne passe pas ! Jusque là logique, sinon il n’y a pas d’abandon de panier, et surtout ce que j’aime avec Stripe sais que je suis Au Courant quand un paiement ne passe pas, quand quelqu’un a voulu passer commande, j’ai l’e-mail, j’ai toutes ses coordonnées, et je peux recontacter cette personne. Ça m’a permis des fois même de récupérer des ventes à 200 ou 300 € alors qu’avant quand j’étais avec PayPal ben si il y a un abandon de panier, pfffff cul nu ! J’étais jamais au courant, donc ça c’est très très important par rapport à ça.

Alors pour finir rapidement sur cette interview, alors il y a différentes écoles, alors toi par exemple pour ce tunnel de vente et le premier abord, c’est-à-dire la personne s’inscrit à la mailing liste, et ensuite reçoit le contenu, et après il y a une deuxième option pour aller plus loin. Ou tu es par exemple comme Loïc, la personne s’inscrit à la liste e-mail, tombe sur une Thank You Page qui est une offre spéciale « Félicitation, vous allez recevoir dans quelques instants votre cadeau de bienvenue ! Si vous voulez aller plus loin… »
AdrienY’a toujours des gens qui seront prêts à..

MaxenceQu’est-ce que tu utilises ? Et que tu recommande à tes clients toi dans ton cas de figures ? Vous faites quoi à peu près comme méthode ?
AdrienEn fait, ça me permet de rebondir sur une remarque vraiment importante, ce qu’il faut comprendre, c’est qu’un tunnel de vente ça va changer la structure de votre business parce qu’il y a une très grosse différence entre faire 6000 € une fois tous les trimestres, donc ça fait 2000 € en lissé, et 10 000 € de manière récurrente, de manière automatique tous les mois. Vous voyez ? Donc ça c’est vraiment important est un tunnel de vente ça permet de faire ça. Et pour y arriver, de toute façon pour maximiser votre chiffre d’affaires par inscrit, et c’est la manière dont je vais te répondre tout simplement il faut tester en fait. Il faut tester. Et donc là il faut être, c’est pour ça que le tunnel de vente en faite, en soi c’est pas si compliqué que ça, mais la difficulté c’est de bien structurer votre approche, c’est-à-dire de pas vous éparpiller, et il faut commencer, c’est ce dont je me suis aperçu par exemple avec mes clients et que peut-être c’est quelque chose, j’ai aucun problème à le dire, que j’ai mal fait au début si tu veux, tu as tendance à vouloir faire un gros tunnel, et en faite c’est une erreur, il faut faire un plus petit, ce qu’on va appeler un baby tunnel, ok ? Baby Funnel, et du coup vous faites un petit tunnel par exemple avec un produit Initial est un produit d’Upsell, donc vous avez un investissement en temps énergie qui est moindre, et du coup si ça fonctionne pas comme vous voulez la frustration sera aussi moindre. Et après vous allez changer, vous allez tester d’autres choses jusqu’à trouver ce qui marche le mieux. Puisque encore une fois chaque audience est unique. Et sur un même marché, vous pouvez avoir des différences qui sont totalement énormes. Et le temps que vous trouviez ce qui ne fonctionne pas, ou ce qui fonctionne le mieux, puisque c’est quand même le but, il faut faire un minimum de test, donc il faut pas partir à se dire ouais je vais faire cinq produits, une séquence de 52 semaines, etc… Enfin..

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MaxenceÇa c’est usine à gaz, et surtout on s’arrache les cheveux et on est assommé par la masse de boulot qu’il y a derrière.
AdrienExactement. Donc je te répondrai de cette manière. Mais sachez que les tunnels de vente, à peu près dans tous les domaines les gens en ont mis en place et ça fonctionne correctement. Tout simplement.
MaxenceAh ben complètement. Et surtout voilà ce qu’il faut que vous reteniez dans cette vidéo, si vous voulez faire le basique possible : produit d’appel, donc soit la personne par exemple a le produit d’appel sur la page de remerciement juste après son inscription avec l’offre spéciale, est ce qui est très très important, puisse que là j’avais encore un membre de mon club privé, il avait un produit d’appel, mais au moins avoir un One-click Upsell. Parce que, je sais plus exactement les chiffres, mais il avait mis 5 € par jour, et il était environ on va dire à 100 €, et il avait récupéré 80 €. Donc il avait perdu 20 €, mais il avait juste un produit à 17 €. Je lui ai dit, ben peut-être que si tu avais un One-click Upsell, un produit c’est additionnelle comme tu le disais juste avant, ben tu serais peut-être rentable. Y’a même de grandes chances. Donc du coup, très très important, produits d’appel entre 7 et 47 €, mais souvent voilà c’est 7, 17, 19 €, plutôt vers 20 €. Et ensuite, un produit additionnel, souvent vers 100 €, et c’est ça qui va vous permettre d’être rentable. Et voilà si vous avez zéro trafic aujourd’hui, ben achetez de la publicité Facebook, ça c’est très très important.

Et l’autre point donc pour finir cette interview, par rapport à l’urgence, est-ce que tu mets des chronos, donc 30 minutes comme Loïc Vauclin ? Est-ce que c’est 24 heures ? Est-ce que c’est 48 heures ? Est-ce que tu utilises Scarcity Samourai ? Est-ce que tu utilises la Deadline Funnel ?

Adrien : Scarcity Samourai ouais…

MaxenceDonc toi c’est Scarcity Samourai ok.

AdrienEt donc Scarcity Samourai, je le mets souvent au dernier mail de la séquence en fait, pour dire, ce que j’aime bien faire par exemple c’est, vous vous inscrivez, vous tombez sur cette page de vente, dans quelques instants vous allez recevoir votre bonus, d’accord, hop vous recevez le bonus, si la personne n’achète pas, le lendemain on lui met un peu de contenu, après on lui met la page de vente, après on lui remet du contenu, après on lui remet la page de vente plus un bonus…

MaxenceOK…
AdrienOn remet du contenu, la page de vente plus un deuxième bonus, on remet du contenu, la page de vente plus un troisième bonus plus ce soir c’est fini à minuit. Ça c’est un exemple, par exemple…

Est-ce qu’il faut le mettre ? Est-ce qu’il ne faut pas le mettre ? Et ben encore une fois c’est quelque chose que vous pouvez tester. Mais ne perdez pas de vue que c’est bien de tester mais il faut tester le plus important, première chose. Et tester de grandes différences. Par exemple vous pouvez tester deux prix : 7 €, 47 € pour le produit d’appel. Juste pour voir ce que ça donne.

MaxenceComplètement oui…

AdrienÇa ça peut être rien, mais il faut essayer. Mais encore une fois, ça sert à rien de tester par exemple, 7 € ou 13 € par exemple.

MaxenceOu à 17 et 19 €, ou 17 et 20 €, c’est quasiment.. Ça change rien..

AdrienOu par exemple, comme je l’ai vu,  tester sur la page de vente le taux de conversion sur une page de vente sans la mention des articles ou des interventions de l’exposition de l’infopreneur dans les médias ou avec justement je suis passé sur France Bleu etc.

MaxenceAvec autorité ou sans autorité, l’expertise perçu.
AdrienMerci c’est beaucoup mieux. 🙂 lol Du coup faut vraiment y aller franco, faut tester des grosses différences de prix, faut tester par exemple, juste simplement vidéo de vente, ou vidéos de vente plus page de vente écrite, ou vidéos de vente et seulement page de vente écrite, et petit à petit vous allez voir ce qui marche le mieux. Mais toujours en structurant bien, en faisant par exemple 2 produits pour commencer c’est très bien en fait. Voilà.

MaxenceAh ben complètement ouais…

OK ben en tout cas merci pour ton retour d’expérience.

AdrienAvec plaisir…

MaxenceDonc de manière générale, n’hésitez pas à mettre de l’urgence, c’est plutôt important.

AdrienTout à fait.

MaxenceÀ tester mais de manière générale l’urgence c’est surtout bénéfique donc n’oubliez pas de le mettre.

Donc si vous êtes Geek, vous avez Deadline Funnel. Sinon, si vous êtes moins Geek, vous pouvez utiliser Scarcity Samourai, ce que j’ai utilisé longtemps par le passé, maintenant j’utilise Clickfunnels qui à ce service qui est assez excellent.

Si un jour vous passez par Clickfunnels, donc c’est mon lien affilié, y’a lien qui apparaît dans la vidéo YouTube, donc vous allez bénéficier, un, d’une page récapitulative, j’avais déjà fait une vidéo sur le sujet, vous avez une dizaine de vidéos, ça vous permettra de comprendre Clickfunnels si vous ne maîtrisez pas du tout l’anglais. Donc c’est des vidéos en français que j’ai réalisé, ou que mon frère m’a aidé sur le sujet.

Et en plus, pour vous remercier, en plus du premier cadeau, c’est d’avoir mes différentes pages de vente, One-click Upsell, toutes ces choses là… Donc du coup vous ne démarrerez pas de zéro. C’est ça qui est bien avec Clickfunnels, on peut partager un petit peu tout son travail en rejoignant Clickfunnels, si un jour vous rejoignez et que vous passez par mon lien affilié, vous aurez accès à ces deux cadeaux. Il vous suffit de m’écrire à [email protected]. Donc en passant par mon lien affilié, vous n’allez pas non plus avoir une surtaxe, c’est le même prix que vous ayez ou non mon lien affiliés. C’est juste moi je touche une commission, mais pour vous remercier, pour que ce soit Gagnant-Gagnant, eh bien je vous offre tout ces cadeaux pour pouvoir vous aider davantage. Donc j’explique aussi tout ça à l’intérieur de mon club privé « vivre de son site web ».

Donc merci Adrien pour toutes ces infos.

AdrienAvec plaisir Maxence.

MaxenceN’oubliez pas de mettre en place ces différents tunnel dans le futur. C’est ça la grande clé de 2016 2017, ça va être l’automatisation, vous le savez si vous êtes sur Internet depuis un petit moment, la majorité des infopreneurs cherchent à automatiser tout ce qu’ils ont fait par le passé. Pour avoir des revenus récurrents. Donc toi tu as certains clients qui sont à 30 000 €, 40 000 €, 50 000 € ou plus annuel, totalement en automatique, donc ça c’est assez grandiose. Moi c’est mon gros chantier du mois d’avril et mai 2016 pour bien automatiser tout ça, et surtout, l’autre point, l’immense avantage, des tunnels, c’est que une fois que c’est automatisé, vous avez l’équivalent comme un salaire donc c’est à dire, c’est vachement rectiligne, c’est vachement récurrent. Donc vous n’allez pas faire un mois comme un lancement orchestré boom 50 000 € et un autre mois. À 6 000 €. Ça va être, si vous êtes à 5 000 €, ben à mois 4 500 €, un mois 5 800 €, un mois à 4 200 €, à mois 5 400 € mais ça va être assez assez rectiligne, donc c’est ça aussi qui est fabuleux par rapport au tunnel de vente et toutes ces choses là.

Donc si vous avez aimé la vidéo, et bien cliquez sur le bouton « like » juste en dessous et partagez-là. Donc merci par avance, ça nous permettra aussi d’avoir votre feed-back, je vous remercie.

Et juste avant de vous quitter, je vous invite à mon tour, je vous donne un cadeau de bienvenue. Il y a un lien à l’intérieur de la vidéo YouTube, cliquez sur ce lien ça va vous rediriger vers une autre page. Il suffit juste d’indiquer votre prénom, et votre adresse e-mail. Vous allez apprendre comment moi j’ai gagné 71 495 € avec deux sites Web en 12 mois, il y a quelques années déjà mais c’est toujours d’actualité. Donc il y a le lien à l’intérieur de la vidéo YouTube, indiquez votre prénom et votre adresse e-mail, et vous allez recevoir tout ça instantanément dans votre boîte mail.

Si vous visionnez cette vidéo depuis un Smartphone et que vous vous dites « Merci Maxence, il est où ce lien ? » Tout est dans la description en dessous. Il y a également mes formations et les formations que je recommande. Ou y’a le « i » comme info en haut à droite de la vidéo YouTube.

Au plaisir dans une autre destination. À très vite !

AdrienÀ très vite merci !

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