Dans cet article, je voulais répondre à une nouvelle question d’un membre de mon Mastermind Business & Revenus Passifs :
Comment réaliser une bonne vidéo de publicité ?
Tout d’abord, produire une bonne vidéo de publicité est un excellent moyen d’augmenter sa visibilité, d’accroître sa crédibilité et de marquer « les esprits » positivement dans votre marché.
À titre d’exemple, je vous partagerai en bas de l’article l’une de mes vidéos de publicités afin que vous puissiez voir exactement à quoi cela ressemble concrètement.
Pourquoi faire une vidéo de publicité ?
Aujourd’hui, la vidéo est le média principal utilisé sur smartphone ou ordinateur. La vidéo est idéale pour exploiter le plus de sens de l’être humain (vue, émotion, ouïe, frisson…).
Les courtes vidéos sont plus impactantes qu’une image ou qu’un simple texte.
L’analogie à avoir, c’est 100 fois plus puissant de regarder la vidéo d’un match de football plutôt que de lire le résumé écrit ou regarder uniquement des images du match.
Ci-dessous, voici les 7 étapes qui composent une bonne vidéo de publicité.
Étape #1 : CAPTER L’ATTENTION (ACCROCHE)
La question à vous poser est la suivante :
Quelle accroche puis-je utiliser pour capter l’attention ?
L’accroche dure quelques secondes afin d’attirer l’attention. En jargon d’expert, on appelle cela un « hook » (crochet, hameçon).
C’est l’accroche qui va inciter le prospect à écouter la suite de votre message au lieu de le quitter définitivement.
Voici quelques exemples d’accroches :
– Utiliser l’humour.
– Poser une question percutante.
– Choisir une scène intrigante.
– Commencer par la mise en avant d’un objet spécifique de votre thématique.
– Etc.
Étape #2 : DÉCRIRE LES PROBLÈMES
Voici la question à vous poser :
Quels sont les principaux problèmes que rencontrent les prospects de votre thématique ?
Par exemple, dans l’une de mes publicités sur les revenus passifs, j’explique les 3 freins majeurs pour investir son argent :
– L’inflation (6 à 7% par an officiellement).
– L’allongement de l’âge légal de départ à la retraite (64 ans en 2030).
– La dette publique de la France (pension de retraite qui diminuera).
Étape #3 : PRÉCISER VOTRE AVATAR
Je vous invite à définir clairement votre public cible (avatar).
Souvenez-vous de ce dicton : « Si vous parlez à tout le monde, cela signifie que vous ne parlez à personne ». Donc, c’est vital de bien identifier votre cible.
Réfléchissez, à qui s’adresse la publicité que vous créez ?
Les images et le langage utilisés pour votre publicité doivent correspondre à votre cible pour qu’elle s’identifie. Il est important de viser votre cible tout au long de la publicité.
Étape #4 : SE PRÉSENTER
Je vous conseille de mettre tous les éléments d’autorité perçue afin que le prospect qui vous découvre pour la première fois voie votre expertise.
J’ai préparé une liste des différents éléments que vous pouvez mettre en avant dans vos vidéos de publicité.
Rappelez-vous qu’une personne qui vous découvre pour la première fois ne vous connaît pas du tout, donc ce n’est pas le moment de faire le modeste.
Étape #5 : AVOIR DE L’EMPATHIE
Avoir de l’empathie, c’est se mettre à la place de quelqu’un. Il s’agit donc de raconter une anecdote personnelle, une histoire ou des points communs afin que le prospect se dise : « il est comme moi ».
Plus vous utilisez un langage simple, plus les personnes vont se connecter à vous.
Étape #6 : LISTER 2 À 3 BÉNÉFICES
Maintenant, c’est le moment d’illustrer les 2 à 3 principaux bénéfices de passer à l’action : vous pouvez rediriger votre prospect vers une conférence en ligne, une masterclass, une formation offerte.
Quel que soit le cadeau, vous devez lister 2 à 3 bénéfices majeurs qui résoudront les problèmes mentionnés en étape 2 afin qu’il laisse ses coordonnées (email et/ou téléphone) pour en savoir plus.
Étape #7 : FAIRE UN APPEL À L’ACTION
Pour finir, vous terminez par l’appel à l’action, clair et incitatif.
Voici quelques exemples :
- Inscription à une conférence en ligne ou masterclass.
- Lien vers un site web.
- Réservation d’un créneau Calendly.
- Accès à une formation offerte.
- Etc.
Comme convenu, voici un exemple de publicité en format vidéo que j’ai réalisée pour mon programme Le Club Privé Revenus Passifs :
Conclusion
Pour conclure, je vous recommande de suivre les 7 étapes ci-dessus en ajoutant du texte dans la vidéo pour que l’on puisse lire si l’on n’a pas le son et d’ajouter un fond de musique pour toucher les leviers émotionnels.
