Quel est le seuil psychologique pour fixer un prix ?

Quel est le seuil psychologique pour fixer un prix ?

Dans cet article, je voulais répondre à une question d'un membre de l'Accompagnement Coaching Business :

Quel est le seuil psychologique pour fixer un prix ?

Est-ce que cela vous arrive régulièrement de voir sur internet, quand vous souhaitez rejoindre une formation ou un séminaire, de voir le prix du programme se terminer par un 5, un 7 ou un 9 ?

Peut-être même vous êtes-vous demandé si cela était dû à un pur hasard ou est-ce qu'il y a une logique derrière les prix affichés ?

Des millions de tests ont été réalisés aux États-Unis et le verdict est tombé. Les 3 chiffres préférés dans le monde par l'être humain sont le 5, 7 et 9.

Cela signifie que si vous vendez un programme à un tarif de 500 euros, vous pouvez indiquer le prix suivant : 495 euros ou 497 euros ou 499 euros (bref, c'est vous qui choisissez le prix que vous souhaitez afficher parmi les 3 possibilités).

Maintenant, voyons ensemble le seuil psychologique des prix pour un être humain.

Voici les différents paliers :

  • 9 euros
  • 19 euros
  • 29 euros
  • 49 euros
  • 59 euros
  • 69 euros
  • 99 euros
  • 149 euros

Cela signifie que si vous vendiez un produit à 40 euros, vous en vendriez autant que si vous vendiez ce même produit à 49 euros, car psychologiquement, le montant est équivalent pour le cerveau humain. Sauf que pour vous, c'est 9 euros de plus dans votre poche sur chaque vente. Si vous avez un volume de ventes important, cela peut vite chiffrer en votre faveur.

  • 199 euros
  • 249 euros
  • 299 euros
  • 349 euros
  • 399 euros
  • 499 euros
  • 599 euros
  • 699 euros
  • 999 euros
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Cela signifie que si vous vendiez un produit à 800 euros, vous en vendriez autant que si vous vendiez ce même produit à 999 euros, car psychologiquement, le montant est équivalent pour le cerveau humain. Sauf que pour vous, c'est 199 euros de plus dans votre poche sur chaque vente. Si vous avez un volume de ventes important, cela peut vite chiffrer en votre faveur.

  • 1199 euros
  • 1299 euros
  • 1499 euros
  • 1599 euros
  • 1699 euros
  • 1999 euros

Cela signifie que si vous vendiez un produit à 1 350 euros, vous en vendriez autant que si vous vendiez ce même produit à 1 499 euros, car psychologiquement, le montant est équivalent pour le cerveau humain. Sauf que pour vous, c'est 149 euros de plus dans votre poche sur chaque vente. Si vous avez un volume de ventes important, cela peut vite chiffrer en votre faveur.

Et ainsi de suite...

Comment fixer son prix ? (l'élasticité d'un prix)

À savoir : C'est toujours le marché qui décide du prix jusqu'au point de rupture auquel les clients estiment que le prix du produit est trop cher par rapport à la valeur perçue.

L'exemple célèbre est l'iPhone avec la marque Apple. J'ai payé en janvier 2022 l'iPhone 13 PRO MAX à 128 gigas pour 1 352 euros. L'iPhone n'est jamais trop cher quand des personnes sont prêtes à payer le prix fixé.

Ce n'est jamais trop cher de voir le prix d'une Lamborghini Aventador à 440 000 euros si des gens sont prêts à payer ce tarif. Ce n'est jamais trop cher de payer des millions d'euros pour un appartement à Paris sur les Champs Élysées si des gens sont prêts à payer ce prix pour obtenir l'appartement.

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Comment établir une réduction ?

À retenir : Lorsqu'on propose une réduction à ses clients pour un produit, il est important de mettre le plus grand nombre possible.

Par exemple, il est préférable de proposer 50,00 euros OFFERTS plutôt que 50 euros. L'esprit humain à l'impression d'avoir une plus grande réduction, car le nombre est plus grand.

A contrario, je n'ai jamais compris pourquoi les grandes surfaces affichent des tarifs à 9,99 euros ou 19,99 euros, car l'être humain n'aime pas payer un grand chiffre. En plus, cela rajoute de la gestion à la caisse notamment si vous payez en cash.

Conclusion

De simples optimisations de prix peuvent vous rapporter gros en ajustant simplement les prix de vos produits jusqu'au seuil psychologique que l'être humain est prêt à payer. Au final, c'est toujours tes clients qui détermineront le point de rupture entre le prix de vente et la valeur perçue.

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Maxence Rigottier

Grâce à son expertise business et financière, Maxence Rigottier est devenu multimillionnaire internet. Chef d’entreprise depuis 11 ans, Maxence Rigottier est spécialiste du business en ligne. Il investit notamment en bourse sur les marchés américains, l'or, les cryptomonnaies et est investisseur immobilier possédant 6 biens à Tallinn en Estonie.

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