Dans cet article, je souhaitais vous poser les 6 questions que je vais vous partager pour atteindre votre vision, vos rêves et vos objectifs.
Vous connaissez certainement cette citation d’Einstein :
« La folie, c’est de faire toujours la même chose et de s’attendre à un résultat différent ».
Ou encore, vous avez peut-être entendu des centaines de fois cette citation de Conficius :
Il n’y a qu’une seule chose dans la vie qui ne change jamais, c’est le changement.
Pour vous donner un exemple, voici mes 3 accomplissements professionnels que je souhaite avoir atteints d’ici le 31 décembre 2033.
Objectif #1 : Développer une entreprise à plus de 10 000 000€ de chiffre d’affaires annuel avec 3 500 000€ de bénéfice par an.
Objectif #2 : Réaliser un séminaire devant plus de 5 000 entrepreneurs (3 500 entrepreneurs en présentiel et 1 500 entrepreneurs en digital).
Objectif #3 : Avoir vendu mon livre : « DE LA PATATE À 100 PATAT€S » à plus de 100 000 exemplaires.
Je pense même que l’on atteindra ces objectifs avant 2033, mais comme je sais qu’il y a toujours des imprévus dans la vie : on surestime ce que l’on est capable de faire en 1 an et on sous-estime ce que l’on est capable de faire en 5 à 10 ans.
Note importante : Le plus important est de tomber amoureux du process plutôt que de tomber amoureux du résultat. C’est la personne que vous devenez en atteignant ce résultat qui est fabuleux et non l’atteinte du résultat.
Par ailleurs, j’ai fait les constats suivants :
100% des objectifs que je me fixe sur 1 an (je n’arrive pas à tous les atteindre). En 2023, j’ai réussi 5/6 de mes objectifs perso et 7/8 en pro.
Par contre, 100% des objectifs que je me suis donnés sur 10 ans ont été réalisés. Pas 95%, pas 99%, mais bien 100%.
J’aime beaucoup cette phrase :
Il n’y a pas d’objectifs trop ambitieux, il n’y a que des deadlines trop importantes.
Voici les 6 questions à se poser pour se réinventer :
QUESTION #1 : LE MARCHÉ EST-IL ASSEZ GRAND POUR ATTEINDRE VOTRE RÉSULTAT (SCALABLE) ?
Par exemple, notre entreprise s’est spécialisée dans les tunnels de vente puisque 100% des entrepreneurs devraient avoir un tunnel de vente.
Selon l’INSEE, il y avait 1 072 000 entreprises en 2022 en France.
Je vous invite à vous assurer que le marché est suffisamment important pour atteindre la vision que vous avez.
Pour rappel, il faut avoir un positionnement unique (une niche), mais cette niche doit être développée afin que votre vision ne soit pas uniquement un rêve et qu’elle se concrétise.
QUESTION #2 : LA MARGE EST-ELLE IMPORTANTE ?
Quitte à développer une entreprise, autant gagner le maximum de cash avec celle-ci.
Une entreprise est une personne morale qui a 2 fonctions :
– Fournir un service ou des produits extraordinaires à ses clients.
– Générer le maximum de profits.
L’exemple célèbre est Amazon. Ils livrent en 24 à 48h partout dans le monde et Amazon a réalisé 15 469,35€ de chiffre d’affaires par seconde au cours de l’année 2022.
Typiquement, cela ne m’intéresse pas de réaliser 10 millions d’euros par an avec une marge de 5 à 10%. C’est pour cette raison que je développe à chaque fois mon entreprise avec une marge entre 30 et 60% en fonction des produits.
Cela demande moins d’énergie pour un résultat identique.
C’est pour cette raison que je me suis lancé sur internet le 1er février 2011, car le digital offre de belles marges par rapport à la majorité des business physiques.
QUESTION #3 : AVEC QUEL AVATAR SOUHAITEZ-VOUS TRAVAILLER ?
Je vais vous donner un exemple concret :
Souhaitez-vous plutôt une clientèle d’hôtels 5 étoiles ou plutôt une clientèle d’hôtels Formule 1 ?
De mon côté, aujourd’hui, je veux travailler uniquement avec des entrepreneurs.
Il n’y a pas de jugement de valeur, mais vous devez faire un positionnement en faveur de votre entreprise.
À titre d’exemple, quand je réalisais mon activité sur les paris sportifs (grand public), les clients qui nous payaient 197 euros et voulaient obtenir un tour du monde en jet ou une Lamborghini étaient nombreux. Je vous ‘ai fait une caricature pour illustrer mes propos, mais vous avez compris l’idée.
Au bout d’un moment, j’étais fatigué de cette clientèle.
D’où l’importance, parfois, de changer d’avatar si cela ne correspond plus à vos valeurs, à la nouvelle version de vous-même et à votre vision.
QUESTION #4 : LE BUSINESS EST-IL DURABLE OU EST-CE JUSTE UN EFFET DE MODE ?
Si votre business est sur les NFT ou sur une cryptomonnaie particulière, c’est juste un effet de mode. Votre entreprise a été construite sur du court terme.
De notre côté, nous sommes spécialisés dans les tunnels de vente et le Mastermind.
Les tunnels de vente marchaient en 1900 et marcheront encore en 2100. Certes, à l’époque, il n’y avait pas internet, mais le principe était le même.
Tunnel de vente : faire passer un prospect en client.
Mastermind : Bénéficier du cerveau collectif.
Donc là encore, quitte à développer une entreprise et mettre du temps, de l’énergie et de l’argent dedans, je vous invite à avoir une entreprise qui durera pour la maximiser et avoir la possibilité de la revendre facilement.
QUESTION #5 : VOUS VOYEZ-VOUS FAIRE CE BUSINESS ENCORE 10 ANS OU PLUS ?
Souvenez-vous de cette statistique :
Dès que vous avez 10 000 heures de pratique, vous êtes meilleur que plus de 99% des gens dans cette thématique. La répétition est le meilleur moyen de maîtriser quelque chose donc si vous améliorez votre business ou perfectionnez vos produits un peu plus, année après année, le produit devient exceptionnel sur le marché.
J’ai acheté, il y a quelques jours, l’iPhone 15 Pro Max. L’iPhone 15 est 100 fois mieux que le premier iPhone. Cependant, cela a été possible puisqu’il y a des petites améliorations chaque année.
Grâce à l’effet cumulé, les petites améliorations apportent une transformation majeure en quelques années.
QUESTION #6 : LE BUSINESS MODEL CHOISI SERA-T-IL REVENDABLE DANS LE FUTUR ?
De même, quitte à créer une entreprise, autant faire en sorte qu’elle soit revendable dans le futur afin de gagner un bonus ou le pactole à votre sortie.
Je vous invite à créer des process, structurer votre entreprise, fidéliser la clientèle pour la revendre à un bon prix le jour où vous arrêterez.
Je me construis un patrimoine de mon côté avec les bénéfices de mon entreprise (je ne fais pas une fixation sur une revente), et je la structure pour la revendre le jour où je serai vieux.
Conclusion
Pour pérenniser votre entreprise, je vous conseille de vous poser les 6 questions ci-dessus afin de vous réinventer. Cela vous permettra de passer à chaque fois au niveau supérieur.
