Comment convaincre un partenaire ?

Comment convaincre un partenaire ?

Généralement, et c’est peut-être votre cas aujourd’hui, si vous avez déjà une activité, vous recevez des tonnes et des tonnes de propositions commerciales ou alors même des messages où l’on vous dit : « Je veux que tu m’aides à mon prochain lancement. J’aimerais que tu recommandes mon produit à ton audience », etc. Vous avez peut-être exactement la même chose en fonction de la thématique ou alors même du degré de développement de votre business.

Pour moi, il y a différentes étapes pour convaincre un partenaire et avoir une probabilité qu’il dise oui extrêmement élevée.

Proposer un package

La première chose, première étape, c’est : proposer un pack.

Il y a beaucoup de gens qui disent : « Ok, moi voilà, mon produit il est 100 € ou 200 €, je t’offre X% de commission », mais en gros voilà, c’est pour l’argent et rien d’autre. Mais imaginez quelqu’un qui crée une communauté, quelqu’un qui crée une audience. Est-ce qu’il en a à secouer d’avoir X% par rapport au prix du produit. Il n’en a rien à foutre. Et bien, c’est quelque chose à avoir en tête pour toujours avoir cette stratégie gagnant-gagnant.

Pourquoi un pack ?

Première raison, c’est d’avoir des produits chers : 1000 €, 1500 €, 2000 €, 3000 € ou plus.

La deuxième raison, c’est d’avoir une synergie vis-à-vis du pack en ayant des formations complémentaires. C’est ça qui est important. Moi, je le fais très bien par exemple avec Pierre OLLIER, que vous avez déjà pu voir sur la chaîne YouTube. On a vraiment des produits complémentaires. Du coup, on a créé vraiment un pack qui est le complément de différentes formations qu’on a créé simultanément sur différentes thématiques.

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Donc, étape numéro une : réfléchir à un pack.

Partager les gains 50-50

Étape numéro 2 : faire fifty-fifty, 50-50.

Une nouvelle fois, à votre avis, est-ce que quelqu’un qui a zéro audience mais il a un produit, potentiellement un pack mais qui n’a pas un prospect, rien du tout, une autre personne qui a 25 000 prospects dans sa liste, est-ce que ça va l’intéresser ? La réponse est non. Pour quelle raison ? Parce qu’une nouvelle fois, il y a un déséquilibre par rapport à l’audience et du coup, ce n’est pas vraiment un 50-50 vis-à-vis de la thématique.

Réfléchissez à avoir aussi des gens qui potentiellement sont un petit peu inférieurs à vous ou un petit peu supérieur à vous, mais qui ont quand même un potentiel qui peut être vraiment une stratégie gagnante-gagnante. Ça c’est extrêmement pratique.

Autre étape, ça c’était l’étape numéro 2, les 50 % de commission.

Apporter une solution

Étape numéro 3 : proposer une solution. Proposer par exemple, soit un Facebook live, soit un YouTube live, soit une conférence en ligne mais proposer quelque chose qui est très rapide à mettre en place. Moi je suis contre les lancements orchestrés par rapport à ça si vous avez plein de partenaires parce que c’est du salariat à mailer, vous avez d’autres offres. Par contre, un Facebook live, un YouTube live et/ou une conférence en ligne, c’est pratique parce qu’il y a juste un ou deux emails à envoyer, ça se fait rapidement, ça se prépare rapidement et c’est très simple. Le mieux, c’est les Facebook live ou les YouTube live parce que vous avez une heure de préparation et c’est encore plus simple qu’une conférence en ligne et ensuite vous le réutilisez.

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Réaliser un actif

Ensuite, dites-vous toujours : « Est-ce que le pack que je suis en train de mettre en place, c’est un actif qui tourne en notre faveur ? » Je vous donne un exemple tout bête. Si vous partez du principe d’une conférence en ligne, je vous invite aussi à avoir un Facebook live en même temps pour avoir l’actif de Facebook. Si vous faites de la publicité par la suite, ça vous permettra d’avoir toujours le replay, donc en publicité, en publicité, en publicité. Si vous êtes sur YouTube, pareil. Moi, si je fais un live YouTube maintenant, c’est pour une autre raison, c’est que j’enregistre par la même occasion et je le publie sur la chaîne YouTube pour avoir des vues, des vues, des vues, grâce au replay et ne pas faire du one shot, mais faire quelque chose qui paye, qui paye, qui paye, encore, encore, encore.

Ayez toujours ça en tête : Est-ce qu’en réalisant ce partenariat, vous allez aussi réaliser un actif et non du salariat ? Ça, c’est quelque chose d’important à avoir à l’esprit.

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Choisir des partenaires estimés

Le cinquième paramètre : aller vers des personnes que vous estimez, la même qualité de produit.

Vous avez aussi des personnes, ils ont un petit peu aussi les autres critères que j’évoquais juste avant mais si pour vous, ça vous paraît dégueulasse, ça vous paraît à chier, en quelques sortes, le produit en question, vous n’en voyez pas du tout la valeur ajoutée, évidemment, n’acceptez pas le partenariat.

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Moi, il y a aussi un autre point, c’est important d’avoir pu jeter un œil aussi au produit. Parce que si vous promouvez un produit qui paraît bidon à votre esprit, là aussi, ça va biaiser un petit peu votre audience.

Récapitulatif

Je récapitule les différentes étapes qui vont faire une grosse différence pour convaincre un partenaire :

  1. Réaliser un pack.
  2. 50% de commission.
  3. Choisir l’une des trois options YouTube live, Facebook live ou encore conférence en ligne.
  4. Avoir un actif qui tourne en votre faveur.
  5. Est-ce que c’est aussi sérieux ? Est-ce que c’est haut de gamme ? Est-ce que c’est dans le même label que vous par rapport à votre business ?

Et c’est pour ça, je vais reprendre l’exemple de Pierre Ollier que j’aime bien vis-à-vis du business. Typiquement, il y a tous ces différents critères. Evidemment, on fait souvent des packs

Et après le dernier point, c’est aussi est-ce que c’est des gens qui convertissent, des gens qui ont des offres qui convertissent. Parce que idem, avoir un pack mais tout le monde s’en branle, tout le monde n’en a rien à foutre, c’est un petit peu compliqué pour vos ventes, votre business et votre compte Stripe où il n’y a pas l’argent dessus.

J’en profite au passage, moi, c’est ce que je fais, si vous faites un petit partenariat avec un pack. En même temps, l’après-midi ou le matin, vous faites chacun une vidéo YouTube sur votre chaîne YouTube en interviews croisés, vous mettrez aussi l’URL du pack. Vraiment avoir ce côté mindset, on fait une fois et ça paie encore encore, encore, année, année, année.

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