Dans cet article, je voulais répondre à une question que je reçois régulièrement : Quels produits vendre pour réussir sur Internet en 2023 ?
Si aujourd’hui, vous êtes créateur de contenu, formateur, coach… voici ce qui marche sur internet.
J’ai démarré sur internet le 1er février 2011. Comme pour les réseaux sociaux, le marché du business en ligne a énormément évolué au cours des dernières années. Ce qui fonctionnait il y a 10 ans est moins d’actualité aujourd’hui.
Le marché a changé pour 3 raisons :
Raison n°1 : L’ultra-concurrence (de plus en plus de business en ligne se développent notamment depuis le Covid-19 dont la crise a démarré en mars 2020).
Raison n°2 : La guerre Russie – Ukraine
Raison n°3 : L’inflation (notamment sur l’énergie qui subit une hyperinflation)
Voici 4 options pour vendre sur internet :
Note importante : Si vous vendez des produits physiques, logiciels, prestations de services, vous pouvez proposer les prix de votre choix.
Ces options fonctionnent uniquement sur la vente de connaissances. La concurrence est particulièrement nombreuse, car les marges sont très importantes pour la vente de formations.
Option n°1 : Proposer des petits produits (prix inférieur ou égal à 297€).
Cette option est valable uniquement si vous avez une communauté importante (supérieure à 30 000 prospects très qualifiés pour que le flux de nouveaux clients soit constant).
Si vous souhaitez utiliser cette stratégie, l’idéal est de sortir un nouveau produit par mois afin de fidéliser votre clientèle et que celle-ci rachète votre nouvelle offre tous les mois.
Si vous avez un service à abonnement pour un quelconque outil ou logiciel, cette stratégie est faite pour toi.
Les exemples célèbres sont Netflix, Spotify, Amazon Prime. Vous pouvez le voir dans votre propre business avec les outils que vous utilisez et que vous payez mensuellement ou annuellement (OVH, Systeme.io, ClickFunnels, Vimeo…).
Dans 90% des cas, le curseur maximal si vous vendez au grand public (mass market) est de 497 euros voire 597 euros. Sinon, les prix sont très élevés par rapport au pouvoir d’achat des personnes concernées.
Option n°2 : Rendre vos formations de 1 000€ à 2 000€ accessibles par CPF
Au vu de la concurrence du marché avec des plateformes comme Groupon, Udemy, Ma Formation Privée… pour cette gamme de prix, si vous ne proposez pas la possibilité de régler votre formation par CPF, il sera difficile de la vendre.
Option n°3 : Réaliser des offres premium ou high ticket (entre 2 000€ et 100 000€)
Avec cette stratégie, vous montez en gamme et vous vous adressez directement aux clients haut de gamme. Ce type de clientèle comporte un avantage, mais vous devez vous montrer à la hauteur des exigences de vos clients.
À ce niveau-là, ils attendent un accompagnement personnalisé avec un mix de formation, coaching et service clé en main (done for you).
Par exemple, si vous proposez une offre à 3 000 euros et que vous avez 100 clients au cours des 12 prochains mois, vous réaliserez 300 000 euros de chiffre d’affaires avec cette offre. Cela signifie que vous devez convaincre une personne tous les 3,5 jours en moyenne.
Option n°4 : Une combinaison des 3 stratégies énoncées ci-dessus
Vous pouvez choisir de diversifier ton business avec une gamme de produits (produit d’appel, produit phare, produit d’ancrage). Cela vous permettra de toucher un plus grand nombre de personnes et d’impacter positivement la vie de vos clients.
Conclusion
Vous pouvez choisir l’une des 4 options ci-dessus en fonction du public visé. Pour ma part, j’ai choisi de mettre mes formations accessibles également par CPF et de me spécialiser dans les prestations High Ticket.
Mon avatar client idéal se situe dans les offres premium et je n’ai pas la communauté suffisante pour réaliser un chiffre d’affaires à 7 chiffres annuel en proposant uniquement des petits produits.
