Proverbe : Le rêve donne la direction, la vente donne le carburant, les chiffres donnent le contrôle.
Dans cet article, je voulais vous présenter un concept vital lorsqu’on lance son entreprise.
Selon moi, il y a 3 types de personnalités à adopter quand on souhaite obtenir des résultats avec son business et réussir sur le long terme.
Personnalité n°1 : L’identité du rêveur (la vision)
La vision résume la raison d’être profonde de l’entreprise. Elle est tellement grande qu’elle transcende les années mais elle évolue avec le temps.
La vision = le futur que vous voulez créer.
La mission = ce que vous faites chaque jour pour y arriver.
En tant qu’entrepreneur, vous devez définir la vision, la mission, la raison d’être de l’entreprise ainsi que ses valeurs.
Au sein de l’écosystème Maxence Rigottier :
Vision : Permettre à 10 000 entrepreneurs francophones de bâtir une entreprise rentable sans sacrifier leur liberté.
Mission : Accompagner les entrepreneurs à clarifier leur positionnement, créer une offre irrésistible et mettre en place un système de vente prévisible.
Nos 6 valeurs :
- La transparence
- L’excellence
- La performance
- L’intégrité
- Le pragmatisme
- La réactivité
Le but est que chaque collaborateur de votre équipe incarne les valeurs de votre entreprise. Dans le cas contraire, ce sera nuisible à votre image de marque. Si vous n’avez pas de vision, je vous invite à y réfléchir, car personne n’en aura une à votre place.
Posez-vous les 2 questions suivantes :
- Avez-vous une vision claire de votre entreprise ?
- Savez-vous où vous voulez aller dans les 5 à 10 prochaines années ?
Personnalité n°2 : L’identité du vendeur (marketing puissant et processus de vente hors du commun)
Le vendeur, c’est la partie de vous qui transforme votre expertise en chiffre d’affaires.
Vous pouvez avoir la meilleure méthode du monde, les meilleurs résultats clients, la plus belle vision…si personne ne comprend clairement ce que vous proposez, pourquoi c’est différent et pourquoi il doit passer à l’action maintenant, votre activité restera limitée.
Je vous invite à vous poser les questions suivantes :
- Avez-vous des promesses de vente claires, percutantes et réalistes ?
- Mettez-vous en place des offres irrésistibles ?
- Avez-vous des systèmes de ventes efficaces et automatisés ?
- Votre positionnement est-il unique ?
Si vous ne savez pas vendre, je vous invite à observer et vous inspirer des marques de luxe, cela vous donnera des idées.
Elles ne vendent pas seulement un produit. Elles vendent une perception, un statut, une émotion, une expérience, une transformation.
Vous devez vendre un passage : le passage de la situation actuelle de votre client à la situation désirée qu’il veut atteindre. Parce qu’au fond, un bon vendeur n’est pas quelqu’un qui force.
C’est quelqu’un qui clarifie la valeur, qui met en lumière le problème, qui rend le désir plus concret et qui aide la bonne personne à prendre la bonne décision.
Personnalité n°3 : L’identité du comptable (business model viable et seuil de rentabilité).
Le comptable, c’est vous. Vous devez être Monsieur / Madame CHIFFRE et ainsi maîtriser l’analyse de votre business.
- Avez-vous des KPI (indicateurs de performance) ?
- Connaissez-vous le seuil de rentabilité de votre entreprise ?
- Maîtrisez-vous les dépenses et les recettes à l’euro près de votre business ?
C’est la première recommandation que je donne à tous les entrepreneurs de notre Mastermind & Tunnel de Vente.
Voici 5 indicateurs clés à avoir en tête :
- Le flux de trésorerie
- La trésorerie
- Le CAC (coût d’acquisition client)
- La marge par produit
- La LTV (valeur à 1 an et à 3 ans par client)
Pour ma part, j’ai un business model extrêmement simple : du contenu organique et des publicités payantes qui redirigent vers des tunnels de vente automatisés.
Je donne de temps en temps des masterclass en live couplées à 3 événements en ligne et 1 événement présentiel par an
Chaque euro dépensé ou encaissé est tracé pour que je sache exactement où j’en suis à l’euro près. C’est l’une des raisons pour lesquelles je me suis lancé sur internet le 1er février 2011.
Fin 2010, j’ai analysé les différents business models et internet remportait haut la main le seuil de rentabilité. Si comme moi, vous aimez le cash et l’impact, quitte à tout donner dans une entreprise, autant faire un business rentable au service de vos clients.
Conclusion
La passion, c’est bien. Mais la passion sans vision, sans vente et sans chiffres, cela finit souvent en épuisement.
Si vous voulez vivre durablement de votre activité, vous devez arrêter de penser uniquement comme un expert… et commencer à penser comme un véritable chef d’entreprise.
Rêvez grand. Vendez mieux. Pilotez vos chiffres. C’est comme cela que vous construisez un business rentable, utile et durable.
