Proverbe : Un bon produit sans tunnel de vente, c’est comme une voiture sans moteur.
Quand on développe une entreprise, on doit avoir un tunnel de vente ou alors, un système de vente.
Pour vendre en ligne, il y a généralement 5 types de tunnels de vente :
- #1 : Tunnel de vente Lead Magnet
- #2 : Tunnel de vente Webinaire
- #3 : Tunnel de vente Événement en ligne
- #4 : Tunnel de vente VSL
- #5 : Tunnel de vente Devis Personnalisé
Aujourd’hui, j’ai décidé de vous partager en détail les étapes d’un tunnel de vente événement en ligne (bootcamp, challenge, défi…).
Cela répond à une question que j’ai reçue de la part d’un entrepreneur de mon Partenariat Tunnel de Vente.
Tout d’abord, je vous partage les 10 indicateurs à suivre lors de vos prochains événements en ligne.
Ci-dessus les 10 principaux indicateurs à prendre en compte lors de votre événement en ligne.
Les indicateurs sont vos tableaux de bord pour prendre des décisions rationnelles, pragmatiques, réalistes et non émotionnelles, afin d’aller dans la bonne direction et réajuster l’événement en ligne suivant.
Quelles sont les étapes d’un tunnel de vente événement en ligne (bootcamp, challenge, défi…) ?
Cet événement est conçu comme un véritable parcours pour :
- Éveiller la curiosité
- Transmettre votre valeur durant les 2 à 5 jours de votre événement
- Créer un déclic dans l’esprit de vos prospects avec la soirée de clôture
- Synthétiser les connaissances transmises lors de l’événement
- Traiter toutes objections en temps réel
- Faciliter la prise de décision pour le passage à l’action
- Faire un nouveau record de ventes
- Etc.
Pour une première fois, un événement en ligne nécessite de s’y prendre 3 à 6 mois à l’avance.
L’objectif de cet événement est de créer une forte dynamique, apporter un maximum de valeur et préparer la vente finale.
Pour l’anecdote, le tunnel de vente événement en ligne est le plus efficace en 2025 quand vous souhaitez vendre une offre supérieure à 1 000€.
Pourquoi ?
Parce qu’en 2025, capter l’attention ne suffit plus, il faut la retenir et créer la relation de confiance avant qu’un prospect passe à l’action pour acheter l’une de vos offres.
Les événements en ligne peuvent se dérouler sur 2 jours, 3 jours, 4 jours, 5 jours ou plus.
Voici les 4 étapes de la vue générale d’un tunnel de vente événement en ligne
Étape #1 : La phase de pré-lancement
La communication pour un événement en ligne démarre à J-10.
Voici mes préconisations pour avoir le plus de prospects qualifiés qui suivent ton événement :
- Faire de la publicité (Meta, Google Ads…)
- Communiquer sur vos réseaux sociaux et à votre liste de contacts
- Avoir un ou plusieurs partenariats stratégiques pour votre lancement
Ensuite, je vous recommande de faire un A / B test sur votre page de capture et rediriger l’intégralité des prospects directement dans une communauté WhatsApp.
Pour rappel, la page de capture et le taux d’inscription à la communauté WhatsApp doivent convertir à plus de 25%.
À titre d’exemple, sur les 30 000 euros investis lors de mon dernier événement en ligne, la meilleure page de capture que nous avons utilisée a converti à 38,42% et le taux d’inscription des prospects à la communauté WhatsApp était de 28%.
Ensuite, je vous suggère de programmer une séquence emails pour vous présenter, parler du mécanisme unique de votre produit et partager des études de cas et témoignages clients.
À l’intérieur de chaque email et au sein de votre communauté WhatsApp, pensez à transmettre le lien de connexion du live pour le jour J.
Étape #2 : La phase de lancement
Pour réaliser les lives de votre événement en ligne, voici les 4 outils que j’utilise :
Outil #1 : Zoom ou WebinarJam
Ces 2 outils sont indispensables pour réaliser vos conférences en ligne lors de votre événement.
Outil #2 : ActivCampaign
Ce logiciel d’autorépondeur d’emails permet de programmer et d’automatiser l’intégralité des emails de votre événement en ligne.
Outil #3 : WhatsApp
Je vous recommande de créer plutôt une communauté qu’un groupe afin de préserver les numéros de téléphone des prospects et d’être le seul interlocuteur à publier des messages.
Outil #4 : Twilio / MailingVox
La plateforme américaine Twilio vous donne la possibilité d’envoyer un SMS à tes inscrits, notamment pour leur indiquer l’adresse de connexion aux lives.
L’alternative en français est MailingVox.
Pour résumer :
Si vous choisissez de faire, comme moi, un événement en ligne de 5 jours à 20h (heure de Paris), je vous recommande d’envoyer au quotidien 5 emails + 5 messages WhatsApp + 1 SMS.
Voici les horaires pour les envois d’emails et de messages à la communauté WhatsApp, à appliquer chaque jour :
- 9h
- 18h
- 19h45
- 20h15
- 22h
- L’email du matin est pour le replay.
- L’email à H-2 est un rappel de la conférence.
- L’email de 19h45 (H-15 min) est un dernier rappel avant le démarrage.
- L’email de 20h15 (H+15 min) est pour prendre le train en marche
- L’email de 22h (H+2) sert à inciter au dépôt de candidature ou à l’appel découverte.
Le SMS doit être envoyé à 19h45, juste avant de se connecter au live et inclure le lien pour rejoindre le direct.
Le replay doit être envoyé chaque lendemain et être accessible uniquement pendant 48h pour permettre aux différents participants de le visionner s’ils n’ont pas pu être présents en live.
Étape #3 : La soirée de clôture post-événement en ligne
De mon côté, je préconise de faire une soirée de clôture 3 jours après la dernière soirée de votre événement en ligne.
Avant le jour j de la soirée de clôture, il est judicieux de donner à nouveau accès à l’intégralité des replays jusqu’à minuit après la soirée de clôture.
L’idée est de faire un grand récapitulatif de ce qui a été vu pendant les 2 à 5 jours de votre événement, de faire des sessions de questions – réponses, des coachings live et de traiter les objections.
Pendant les appels offerts, les closers, commerciaux de votre équipe de vente proposeront une offre sur-mesure irrésistible aux prospects qui répondent à l’avatar client idéal de votre entreprise.
Étape #4 : La masterclass post-événement en ligne
Prenons un exemple concret pour illustrer mes propos si votre événement en ligne dure 5 jours et démarre un dimanche.
- Dimanche
- Lundi
- Mardi
- Mercredi
- Jeudi
- Dimanche suivant pour la soirée de clôture.
- Jeudi suivant pour la masterclass post-événement en ligne de 90 minutes.
Si vous faites de la publicité en ligne, vous pouvez recibler tous les prospects de votre événement pour les inciter à rejoindre votre masterclass.
Par exemple, lors de mon dernier événement en ligne, j’ai eu 2 536 entrepreneurs inscrits pour 30 000 euros de budget publicitaire. J’ai ajouté 1 500 euros de publicité pour la masterclass et j’ai obtenu 360 entrepreneurs inscrits.
Le replay de la masterclass est accessible uniquement pendant 72h avant la clôture définitive de l’intégralité de votre événement en ligne.
De plus, ajoutez l’urgence pour le dépôt de candidature afin de sélectionner uniquement les meilleurs dossiers.
Conclusion
Un événement en ligne (bootcamp, challenge, défi…) vous permettra de générer jusqu’à 1 an de chiffre d’affaires en l’espace de quelques jours.
Je vous invite à prévoir 3 à 6 mois de préparation si c’est votre premier événement en ligne. Ensuite, vous pourrez le reproduire une fois par trimestre ou deux fois par an pour booster les ventes de votre business.
Je vous propose de réaliser systématiquement une vue générale, comme je vous l’ai partagée ci-dessus, afin que tout se déroule à merveille.
