De 0 à 1 MILLION de PATRIMOINE - OFFRE PREMIUM - Maxence CHABBERT

De 0 à 1 MILLION de PATRIMOINE - OFFRE PREMIUM - Maxence CHABBERT

Alors, comment créer une offre à cinq chiffres, donc une offre prémium pour son business ? Donc c’est ce qu’on va voir en détail dans cette vidéo. Donc je suis avec Maxence Chabbert, salut Max !

Salut Max !

On a le même prénom, c’est toujours intéressant par rapport à ça. Donc je t’avais déjà interviewé sur une autre vidéo, donc de 0 à 13 biens immobiliers à 26 ans, donc là maintenant tu as 27 ans, donc tu as vieilli un petit peu, logique. Alors, pourquoi je dis ça ? C’est que si vous êtes dans l’infoprenariat… là on va revenir sur la partie immo, comment tu as présenté l’offre et ainsi de suite. Vous avez compris que globalement il y a toujours des gens, ou si vous ne le saviez pas, ayez toujours cette stat en tête, 20 % des gens qui vous suivent sont prêts à payer quatre fois plus cher. Donc exemple concret, vous avez une liste de 100 clients qui ont payé donc un produit à 100 €, 100 fois 100 égal 10 000 € de chiffre d’affaires, 20 % de ces clients, donc 20 clients sont capables de payer 400 €, donc ça fait 8 000 € de plus, 20 fois 400 : 8 000 € euros. Sur ces 20 clients, il y a encore 20 %, donc quatre clients qui sont prêts à payer 1 600 €. Donc si vous faites quatre fois 1 600 €, ce qui fait 6 400 €. Donc on est passé tout de suite à 24 200 € au lieu de 10 000 €. Et encore sur ces quatre clients, il y a quasiment un client qui serait prêt à payer donc 6 400 €. Voilà, c’est toujours ça en tête et c’est un petit peu la stratégie que tu as mis. Alors dis-nous tout. C’était à mon séminaire, donc business internet en or à Paris, que tu as eu cette idée. Et ensuite, comment tu as structuré l’offre ? Bref, je te laisse nous expliquer toute l’histoire.

Ouais, tu veux que je me représente rapidement pour ceux qui n’ont pas vu… ?

Maxence Chabbert, investisseur immobilier à succès

Ouais, ouais, pour les personnes qui ne connaissent pas, refaire un petit débrief comment tu es arrivé à tout déchirer dans l’immo, alors que tu as seulement 27 ans. Vous voyez que Max est plutôt jeune.

Yes! Alors, bah moi du coup c’est Maxence, comme tu dis, j’ai 27 ans. J’ai commencé à investir dans l’immobilier à 22 ans. À 24 ans, j’ai quitté mon job. J’ai créé dernièrement mon agence immobilière, donc l’année passée, ça fait à peu près un peu moins d’un an. J’ai créé une chaîne YouTube aussi qui accompagne des investisseurs à atteindre leur indépendance financière, leur liberté. Et après, j’ai d’autres sociétés aussi qui tournent autour de l’immobilier, donc vraiment je me suis spécialisé autour de l’immobilier et voilà. Après, qu’est-ce qui s’est passé ? Je suis allé au séminaire de Maxence en mode VIP, donc avec la journée additionnelle du lundi, qui était d’ailleurs hyper enrichissante autant que les deux jours, voire même plus, parce du coup c’est ce qui m’a permis de switcher. Et en fait lors de cette journée, on… il y avait Éric Béhanzin en Skype. Et lui, typiquement il a une offre prémium à 36 000 € je crois ou… ?

Ouais, en fait il part du principe… alors, je ne sais plus le nom exact du livre, mais l’océan rouge et l’océan bleu. C’est que globalement, dans toutes les thématiques, moi y compris, toi y compris, c’est qu’on a tous des offres plus ou moins, voilà, 1 000 €, 1 500 €, 2 000 €. Et lui il explique que globalement – donc c’est grâce à ce bouquin, mais je ne sais plus le titre exact, donc n’hésitez pas à le dire dans les commentaires pour ceux qui lisent souvent des livres – c’est que c’est important d’avoir quelque chose où on est inimitable et une offre prémium où en quelque sorte on dit : « on va chez ce bonhomme, on va chez lui parce que j’ai cette offre prémium qui envoie du lourd ». Et voilà, c’est ce que tu as créé par la suite. Je te laisse continuer, mais c’est ça l’idée, ouais. Donc Éric Béhanzin que j’ai déjà interviewé sur la chaîne YouTube, n’hésitez pas taper Éric Béhanzin Maxence Rigottier, vous verrez la vidéo.

Ouais, tout à fait. Et du coup, une fois que j’ai vu ça, je me suis dit : « OK, c’est intéressant, personne ne propose ça dans l’entrepreneuriat sur l’immobilier actuellement ». Moi je me suis dit : « j’aimerais proposer un produit vraiment prémium qui… du coup, qui soit vraiment très cher, vraiment pour passer un cap et pour augmenter aussi en valeur perçue », ce qui était intéressant. Et surtout dans le domaine de l’immobilier, où rien que sur Lyon, un studio c’est 120 000 € quoi, tout compris, donc tout de suite on a des gros chiffres. Et vendre des formations à 2-300 €, je trouvais ça un peu décorrélé, ou sinon c’est que ce n’était pas forcément très sérieux. Donc moi ce que je m’étais dit, c’est comment est-ce que je peux articuler une offre vraiment prémium, un accompagnement vraiment prémium ». Et c’est là où j’ai trouvé qu’en fait c’était plus par rapport à du vécu, donc les premières personnes, participants que j’ai accompagnés.

Son offre : accompagner ses clients de 0 à un million de patrimoine en 36 mois sinon remboursement

Et en fait je peux accompagner les personnes jusqu’à un million de patrimoine en 36 mois maximum. Et du coup, c’était vraiment ça ma promesse : c’est en gros les personnes j’accompagne, donc il n’y a que 12 personnes à l’année, je les accompagne de zéro à un million de patrimoine en 36 mois. Sinon si ça ne marche pas, je les rembourse totalement.

Alors, on va bien reformuler et je pense qu’il y en a certains ça va les intéresser. C’est avoir de très belles promesses, c’est clair, tout est chiffré et surtout ça donne envie. Et puis ce qui est vraiment appréciable, c’est le côté on peut se projeter. Donc ta promesse est de zéro à un million d’euros de patrimoine en partant de zéro.

Tout à fait.

Donc de zéro à un million d’euros de patrimoine en partant de zéro, tout ça en trois ans maximum. Donc si vous le faites en un an ou deux ans, vous payez que deux… si c’est deux ans, vous payez deux ans ton programme d’accompagnement. Si c’est un an, vous payez qu’un an. Et si c’est trois, vous payez trois ans.

Voilà.

Mais ce qui est top, c’est que vous avez un résultat garanti. Et aussi, la deuxième chose c’est que tu sélectionnes en amont, donc c’est le système de candidature. Pourquoi ? Parce que pour arriver à délivrer ta promesse, évidemment si c’est quelqu’un qui à 5 000 € de dettes et que RSA, tu ne vas pas pouvoir lui promettre.

Exactement.

Donc c’est juste pour valider et être sûr que toi tu es en mesure d’aider la personne.

Tout à fait.

Et ensuite, voilà, tu vas nous expliquer grosso modo qu’est-ce que tu as mis dans l’offre, parce que là c’est vraiment un programme d’accompagnement. Ce n’est pas des idées, c’est vraiment tu aides les gens… voilà, en quelque sorte comme s’ils étaient à côté… à côté d’eux. Donc dis-nous tout.

Ouais. Alors, en fait ce programme il est simple. C’est… premièrement, comme tu dis, il y a une sélection à l’entrée parce que pareil, si la personne comme tu dis est au RSA, ce serait un peu utopique de se dire : « elle va atteindre le million de patrimoine en partant de zéro, avec zéro en gagnant zéro », enfin ce n’est pas possible.

Il y a un moment donné, il faut quand même des leviers.

Voilà, c’est ça. Et du coup, j’ai quand même une sélection qui permet de… d’écrémer un petit peu aussi, de voir la motivation. Parce qu’il y a des personnes, quand je les appelle, elles croient que cet accompagnement va coûter 500 balles. Alors que je leur dis : « bah non, quand même, moi je vais passer un an, deux ans, trois ans avec toi, on va vraiment bosser sur ta stratégie et du coup, ça peut pas être… »

Ouais, c’est un accompagnement à cinq chiffres mensuels, donc peut-être que tu changeras les tarifs. Mais voilà, c’est… c’est plus de 12 000 € par an, je pense que tu augmenteras. Mais ça vaut le coup, parce que si vous payez 25 000 €, si vous le faites en deux ans et que vous avez un million d’euros de patrimoine, vous êtes d’accord avec moi, surtout voilà, c’est ce que tu vas évoquer, vous le faites ensemble, moi je trouve que ce n’est pas cher. D’ailleurs, j’étais intéressé par le programme, c’est juste que moi c’était pour l’Estonie, donc tu ne le fais pas. Mais clairement voilà, moi c’était quelque chose qui m’intéressait, parce que quelqu’un qui te le fais à ta place c’est quand même toujours utile.

Ouais, tout à fait. Et du coup, après, l’objectif, une fois que j’ai sélectionné les premiers participants, on fait un premier rendez-vous téléphonique, donc voilà, j’ai fait la sélection sur internet, enfin du coup avec les formulaires et les mails. On s’appelle, on se voit une première fois, c’est gratuit et là j’envoie un maximum de contenus gratuitement. Donc il a toujours pas… enfin la personne n’a toujours pas réglé, mais c’est simplement, voilà, pour le feeling, pour montrer de quoi aussi moi je suis capable. Et en général, rien que les conseils que je donne pendant ce premier entretien, du coup ils sont tellement bons que les personnes elles me disent : « bah il y a pas de raison en fait que je n’achète pas ton accompagnement. Et j’ai envie de continuer avec toi dans cet esprit » et voilà, dans cette dynamique, parce que rien que ça, ça permet vraiment d’évoluer et d’exploser en fait.

Ouais, tu crées de la valeur en amont pour que les gens se disent… c’est ça l’idée, c’est que les personnes se disent : « waouh ! » ; « soit je n’y avais pas pensé », ou alors : « mais quel conseil ! » ; « mais c’est… bah oui, c’est évident ! » Donc du coup, ouais, c’est ça qui donne envie d’acheter ensuite le programme. Alors, je sais qu’il y a des personnes qui se disent : merci Max, déjà je suis intéressé par rapport à ça, est-ce que tu es dans toutes les villes de France ? Est-ce que c’est principalement Lyon parce que bah tu es à Lyon ? Est-ce que tu fais également la Belgique, la Suisse ? Dis-nous tout par rapport déjà au profil de tes premiers clients qui ont fait ton programme d’accompagnement. Et deuxièmement, toi, dans la mesure du possible, où tu peux aider les gens à investir ?

Alors, moi premièrement, c’est pour ceux qui investissent en France. Donc j’ai des clients qui sont Suisses, qui viennent investir en France. Mais si jamais ils étaient Suisses, ils voulaient investir en Suisse, je ne pourrais pas les accompagner, parce qu’il y a d’autres choses qui sont différentes du système français en termes de… voilà, bancaire ou autre.

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Donc c’est 100 %... alors, n’importe qui, qui est francophone ou s’il parlait français, mais c’est pour investir « made in France », donc en France, OK.

Exactement. Oui, parce qu’en fait c’est vraiment en France où moi j’ai mon expertise, je connais toutes les démarches, je connais toutes les choses à mettre en place. En plus, j’ai mon agence en France. Donc voilà, l’idée c’était vraiment de s’implanter en France parce que je connais parfaitement la France et que je n’ai pas envie de vendre du rêve à l’étranger alors que je ne connais pas du tout la fiscalité, toutes les stratégies, enfin tout le reste…

Ouais, le prix du mètre carré, la négociation, les prêts et ainsi de suite.

… les notaires, parce que des fois, oui, ce n’est pas forcément un notaire ou autres, enfin voilà. Du coup, je m’étais dit : je suis en France, donc actuellement ce n’était que du bouche-à-oreille, donc là j’ai cinq clients, bientôt six-sept et c’est surtout dans la région Rhône-Alpes. Donc il y en a beaucoup qui sont à la frontière suisse, donc des frontaliers, ils travaillent en Suisse et ils habitent en France. J’ai un Suisse et j’ai des Lyonnais aussi. Donc eux, ils sont directement sur Lyon, mais après je me déplace. Par exemple, j’ai un client, il a acheté un immeuble sur Belfort là, ça fait un petit mois que je le coache, il est déjà passé à l’action et il est en train de signer un compromis sur un immeuble à 450 000 €. Et du coup… en fait moi je pars du principe que c’est vraiment apporter un maximum de valeurs, même si initialement, ce n’est pas quelque chose que j’avais prévu de partir aux quatre coins de la France. Du coup, je vais sur place avec lui, on va tout checker, on va checker les travaux, on va mettre ça tout en place pour vraiment que lui, l’objectif bah c’est qu’il ait un truc qui travaille. Donc en fait, c’est vraiment je prends beaucoup de temps pour la réussite de mes participants.

D’accord.

C’est vraiment l’objectif.

Et combien y a-t-il de rendez-vous physiques dans le programme d’accompagnement ? Toi… alors, toi tu vas chez la personne directement ?

Alors… ouais…

Ouais, comment ça se passe ? Est-ce que sinon, un rendez-vous s’il y a deux personnes… deux clients de toi qui sont, on va dire, dans la ville de Strasbourg et tu les regroupes en même temps ? Comment tu procèdes ?

Alors, ouais, moi déjà c’est du cas par cas, donc il n’y aura pas deux participants en même temps, c’est vraiment individuel, parce que des fois il y en a aussi qui ne veulent pas forcément savoir qu’ils ont pris ce programme, enfin bref, par confidentialité. Premier rendez-vous, je le fais souvent chez la personne, parce que premièrement ça me permet d’analyser la personne, tu vois un petit peu son environnement, c’est intéressant. Et deuxièmement, c’est parce qu’il y a tous ses documents, le patrimoine qu’il a actuellement, parce qu’il y a des personnes qui ne partent pas de zéro. Le tout premier client qui est venu me voir, il avait déjà un million, en six mois on l’a fait passé à 1 800 000 € quasiment. Donc voila, c’était vraiment… il n’y a pas que ça, mais ça me…

Ouais, donc si vous avez déjà un gros patrimoine, clairement, effet de levier garanti maximum, donc là vous pouvez vraiment tout cracher là.

Voilà, l’objectif… Et la promesse elle est beaucoup plus forte du coup que le million, parce que là, ouais, en même pas six mois, on est déjà arrivé à ce résultat quasiment, donc voilà. Si on ne part pas de zéro, du coup c’est encore mieux et c’est la porte ouverte pour tout le monde. Donc je vais chez la personne, ça me permet de voir et en plus il y a tous les documents, connaître tout le patrimoine, la situation financière, vraiment tout tout tout et comme ça, ça permet d’analyser toutes les stratégies qu’on pourra mettre en place. Est-ce qu’on commence à investir directement en société, on reste en nom propre, impôts sur le revenu ou pas... ? Donc voilà, vraiment on établit toute une stratégie bien précise et au cas par cas de chaque personne. Et du coup, je pense que c’est ça qui fait la valeur, parce que ce n’est pas des conseils classiques qu’on peut dire sur internet pour essayer de parler à tout le monde, c’est… Et d’ailleurs on est obligé parce qu’on ne peut pas faire du cas par cas à chaque fois sur internet. Là c’est vraiment des choses très spécifiques, très précises en fonction de la situation actuelle et de l’objectif de la personne.

Une offre irrésistible et inimitable

Alors, peut-être que vous avez cette interrogation, j’ai posé la question, c’est que voilà, en quoi tu es inimitable ? Et pourquoi cette personne qui a un million d’euros de patrimoine elle se dit : « bah je veux faire confiance à ce petit jeune ». Et du coup, bah voilà, te permettre déjà de passer de 1 million à 1,8 million en l’espace de six mois, voilà. Est-ce que tu sais en quoi tes clients te font confiance et se disent : « bah ouais, moi je kiffe Maxence Chabert et du coup je souhaite investir dans ses différents services » ? Quel est un petit peu… Moi je sais que personnellement les gens qui me suivent — et c’est peut-être le cas si vous regardez la vidéo — c’est l’authenticité et également, voilà, humain, concret… c’est ça que les gens apprécient. Toi, c’est quoi ? Et qu’est-ce qui a fait que les gens qui ont acheté ton programme d’accompagnement… puisque quand on met plus de cinq chiffres, donc plus de 10 000 € sur quelqu’un… Moi je l’ai fait par exemple sur Max Piccinini dans le développement personnel, j’ai dû investir à peu près 20 000 € parce que je le surkiffais, le côté showman, tout ce qu’il disait moi j’étais 100 % d’accord, donc je me sentais totalement en alignement avec ce qu’il évoque. Eh bien voilà, est-ce que tu sais en quoi… Même je crois que tu n’avais pas un Suisse qui avait 17 millions aussi qui… ?

Oui oui oui, après, c’est ça.

Lui c’était un héritage, mais je veux dire. C’est pareil, il aurait pu se dire que je m’en fous de ce petit jeune.

Non, mais complètement. Moi je pense que l’idée c’est… bah un peu comme toi, authenticité, simplicité, naturel, donc ça c’est vraiment pour moi la base, et accessibilité du coup, parce que je rends accessible… enfin, je me rends accessible pour ça, chose que j’ai du mal à faire pour tout le monde parce que je reçois beaucoup de mails. Après, il y a aussi des facteurs qui jouent. Le premier, c’est que j’ai réussi dans l’immobilier, donc voilà, je suis parti de zéro, j’ai pris mon indépendance financière. Et j’ai des entreprises physiques sur Lyon, donc j’ai tout à perdre…

Ouais, là donc tu as tout à perdre.

Ouais, c’est ça.

On se dit : « putain, je vais lui péter la gueule, il m’a fait paumer 500 000 boules »

C’est ça !

« Il est à Lyon, on va aller toquer à son agence ».

Voilà le truc, moi on me retrouve facilement. Et je n’ai pas envie de me cacher n’importe où, c’est… j’ai mon agence immobilière qui tourne, j’ai ma crédibilité en jeu. Et d’ailleurs, les clients qui prennent cet accompagnement passent en priorité sur toutes mes bonnes affaires aussi immobilières de mon agence, donc ça c’était un peu le challenge. Et d’ailleurs il y a plusieurs participants qui sont aussi devenus clients pour mon agence immobilière, parce que c’était une bonne affaire. Et je leur ai : « bah écoutes, ça correspond avec ta stratégie, tiens, prends, c’est cadeau quoi en fait » et voilà. Je pense que c’est plus ça aussi, c’est que j’ai vraiment tout à perdre sur Lyon si je dis n’importe quoi, si je fais n’importe quoi. Et aussi pour la plupart, c’était des participants de tous mes programmes. Donc mes programmes, il y en un il a commencé à 97 € et maintenant il est venu progressivement à payer cette prestation très haut de gamme. Donc il avait fait vraiment tout ce chemin client, 97 €. Après, un autre programme genre à 297 €, un autre à 1 000 et quelques euros. Et après bah celui-ci, à plus de 5 000 €.

Donc là ouais, ce que tu es en train de nous dire et ce qui est souvent le cas, c’est 100 % des gens qui ont pris ton programme d’accompagnement sont clients ? Il n’y a eu aucun prospect ?

Il y en a juste un.

… qui est un prospect, qui est arrivé direct : « allez, moi je veux le… le meilleur du meilleur, je ne veux pas me faire chier avec des formations et… » ?

Ouais, tout à fait, bah c’est…

C’était une personne, ouais, c’est tout ?

Une personne.

Tout le reste c’est tes clients, ouais, ce qui est souvent globalement le cas.

Ouais ouais. Et du coup là c’est vraiment une personne qui m’a dit : « écoutes, je suis toutes tes vidéos, j’ai entendu parler… ». Parce qu’en plus, je l’ai parlé une fois dans la vidéo cet accompagnement et genre c’était à la fin d’une vidéo et vraiment vite fait. Donc c’était vraiment le truc, je voulais tester un petit peu.

Là, c’était un fan qui…

Voilà, c’est ça, exact.

… qui est vraiment attentif dans chaque minute de la vidéo.

Et d’ailleurs, juste en faisant ça, j’ai eu beaucoup de mails en fait à ce sujet, en disant : « ouais, c’est un truc de ouf ce que tu proposes », parce que c’était un truc qu’on ne voyait nulle part aussi. Donc je pense que c’est intéressant et ça m’a permis de me démarquer. Et je ne pensais pas que ça allait avoir autant d’impact, parce que c’était… voilà, la fin d’une vidéo, limite pendant le message de fin ou des choses comme ça où je dis : « ah bah tiens, d’ailleurs si ça vous intéresse, je fais un accompagnement en prémium et je vous accompagne… voilà, je vous accompagne à exploser votre patrimoine ». J’étais… j’étais resté très vague, je n’ai même pas million de patrimoine en 36 mois ou autre pour le moment. Et c’est là où j’ai eu déjà beaucoup de retours, dont une personne qui n’avait jamais suivi mes programmes, mais qui m’a dit : « je veux bosser avec toi, parce que je suis toutes tes vidéos et j’adore. Rien qu’en suivant tes vidéos, ça m’a aidé », donc voilà.

Et tu sais pour quelles raisons elle n’avait jamais acheté un programme ? Par exemple, c’est parce qu’elle, elle voulait plutôt quelqu’un qui fasse plutôt qu’être formé et faire soi-même ?

C’est que sa situation était tellement spécifique qu’un programme, ça n’aurait pas été…

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C’est-à-dire il avait un gros patrimoine ?

Ouais, voilà, en fait il y avait beaucoup de choses qui faisaient que c’était assez unique. Ce n’était pas avec quelqu’un comme moi qui partait de zéro et qui avait juste un salaire, salarié et tout. Là c’était vraiment toute une stratégie à mettre en place du fond et du coup, c’était quelque chose de… vraiment en cas par cas, quoi, on ne peut pas le trouver dans une formation, ce n’est pas possible. Parce que c’est tellement spécifique qu’il n’y a qu’en cas par cas qu’on peut régler ce problème.

OK, ouais, donc ça, ayez toujours ça en tête. Alors, je vais revenir aussi sur une petite anecdote par rapport à ça. C’est que souvent en fait, l’être humain, on est câblé par rapport à ses propres revenus personnels, ses propres croyances. Donc exemple concret, voilà, je disais hier soir là, on est dans un mastermind, donc à Grenade en Espagne. Souvent il y a des personnes en immobilier qui me disent : « bah moi je connais largement plus de personnes qui gagnent de l’oseille dans l’immobilier plutôt que le business en ligne ». Et moi je disais : « bah c’est l’inverse, je ne connais quasiment personne qui gagne de l’argent dans l’immobilier à part les gens qui ont réussi dans l’immo et qui se sont mis dans l’infoprenariat », bah comme toi et d’autres personnes sur le web. Et je connais, mais un paquet paquet de monde qui gagnent de l’argent dans le e-commerce, infoprenariat. Et en fait, où je veux en venir c’est que généralement on se projette, voilà, si on vend des formations online, on se dit : « bah de toute façon, personne ne pourra acheter un programme à 10 000 €, 15 000 €, 20 000 €, 30 000 € l’année d’accompagnement parce que moi-même je ne les mettrais pas ». Mais sauf que… ayez toujours ça à l’esprit, à chaque palier de prospects clients il y a toujours un petit pourcentage de personnes… Moi on m’a déjà proposé, alors je n’ai pas encore l’équipe pour, mais on m’a aussi proposé des gens qui me disent : « est-ce que tu pourrais me faire un site web même en te payant 15 000 € ou 20 000 € ? » Donc moi c’est quelque chose que je ne fais pas, mais je pourrais potentiellement recruter quelqu’un pour le faire. Mais c’est pour dire, c’est qu’il y a des gens ils adorent se former, mais il y a des personnes, elles arrivent à un certain stade où… mais ce n’est même plus la formation, elles ne la veulent plus, ils veulent des gens qui fassent. Moi je disais ici, c’est pour rigoler, c’est que comme je fais aujourd’hui, je fais 75 000 € de ventes par mois, je n’ai même plus le temps de regarder une formation. Ça paraît fou de le dire comme ça, donc ce que je fais, j’achète la formation, un membre de mon équipe la regarde, le met en place dans mon business et ensuite donc par ricochet, soit il me fait une vidéo ou il me l’explique via un Skype en partage d’écran. Mais c’est pour vous donner l’idée. Et moi, typiquement, la promesse, ça m’a parlé tout de suite, la promesse de Max. C’est… voilà : « je pars de zéro dans l’immobilier, un million d’euros ». Et surtout, ce que j’aime c’est le côté : on te fait à ta place. Parce que si aujourd’hui vous regardez cette vidéo et que vous avez un gros gros patrimoine, je sais qu’il y en aura quelques-uns en regardant la vidéo, je pense que vous êtes d’accord avec moi, vous n’avez pas le temps, vous voulez quelqu’un qui le fasse à votre place. Ce n’est pas une question de finances et tout, c’est juste que vous voulez vous focaliser sur votre vraie valeur ajoutée. Et si vous avez réussi dans un autre domaine, ce n’est pas l’immobilier. Et du coup pour réussi dans l’immobilier, c’est comme dans tous les domaines, il faut être focus, il faut y passer du temps, on ne devient pas expert comme ça en claquant des doigts, c’est comme toutes les thématiques et ça biaise sur vos priorités personnelles ou professionnelles actuelles.

Ouais. Alors, il y a juste une petite subtilité, je ne fais pas tout à la place de la personne non plus, tu vois. Genre la recherche je peux la faire, mais ce sera une prestation de l’agence immobilière qu’il faudra payer en plus.

D’accord. Mais bon, comme par ricochet, si tu as la possibilité de dire, voilà…

Voilà, j’ai les possibilités de le faire.

« Il y a un bien là maintenant dans ta ville, boum ! C’est cadeau ».

C’est ça, exactement. Parce qu’aussi, au niveau de l’agence immobilière, je suis en plein recrutement et l’idée c’est d’avoir des chasseurs dans chaque ville de France. Là actuellement, on en a deux. Mon objectif, c’est 20 avant la fin de l’année. Et comme ça, ça me permettrait, si j’ai une personne... je ne sais pas…

… à Nantes, boum !

… à Nantes, voilà. Eh bah là j’aurais mon chasseur à Nantes…

« J’ai un bien à Nantes ».

Et je dirais : « bah travaillez ensemble ». Nous on analyse… moi j’analyse avec le client toute sa situation à mettre en place, voilà, toute la stratégie à mettre en place, après je fais un topo au chasseur et le chasseur lui il gère ça, il gère les travaux, il gère l’exploitation et après c’est cadeau quoi. Donc il a vraiment ce… ce projet en fait qui se concrétise limite en automatique, ouais.

Absolument. Donc voilà, ça fait une idée, même dans l’immobilier, puisque vous êtes déjà nombreux dans la thématique. Bah par exemple si vous en Suisse, vous le faites pour la Suisse. Même pour une ville spécifique puisque là tu es à Lyon. Clairement comme tu l’as dit, moi je pense aussi que tu ne peux pas prendre plus de 12 personnes, parce que même en mettant des gros gros tarifs élevés il ya du boulot derrière pour que les clients soient satisfaits. Donc c’est quelque chose que vous pouvez mettre en place. Et surtout, l’idée de cette vidéo, c’est : posez-vous la question : « est-ce que vous avez un produit très haut de gamme ? » Et aussi pourquoi on dit ça ? Parce qu’au final tu as démarré quand sur le web ? Il y a un an et demi ?

Un démarrage dans l'infoprenariat 12 mois avant seulement

Un an. Un an.

Ouais, un an. Donc voilà, un an. Et on pourrait se dire : « mais qui va vouloir débourser une grosse somme alors que ça ne fait pas si longtemps que ça que je suis sur le web », même si tu as réussi par le passé et que tu réussis encore aujourd’hui dans l’immobilier, mais c’est ça. Et dites-vous toujours, il y aura toujours des gens qui sont prêts à payer beaucoup plus cher. Moi je le vois avec mes masterminds. Et aussi ça a été en réalisant mon Séminaire Business Internet en Or, bien, il y a beaucoup de clients qui ont acheté parce que c’était du présentiel. Bah d’ailleurs, toi tu étais venu, c’était la première fois que tu as acheté chez moi.

C’était la première, ouais.

Voilà, donc c’était un exemple concret…

Clairement.

Voilà. J’avais 75 % des gens de mon séminaire… donc il y avait 150 personnes, qui étaient des non-clients, donc c’est-à-dire c’est des gens qui étaient… voilà clients, tu as acheté d’autres programmes chez d’autres personnes. Mais souvent, il y a une clientèle sur le présentiel et je me dis : bah moi-même je fais partie de ça. Aujourd’hui je suis dans des séminaires, des masterminds, mais c’est assez rare. Et quand j’achète les formations, ce n’est même pas pour moi, c’est un membre de mon équipe qui la regarde, parce que je n’ai malheureusement pas le temps. À un certain niveau, vous devez déléguer. Pensez au McDo, le PDG des McDo il ne s’amuse pas à aller dans les différents McDo, il n’aurait pas le temps. Donc c’est ça, c’est que plus vous grossissez, plus vous lâchez prise et vous ne focalisez que sur la vision, la grosseur du business. Et c’est les personnes que vous recrutez qui sont, voilà, les exécutants en quelque sorte pour que l’activité augmente.

Ouais, tout à fait. Et d’ailleurs pour te rejoindre aussi sur le fait que je n’avais pas pris de formation avant, mais direct le séminaire. Parce que comme toi, je n’avais pas le temps en fait d’appliquer une formation…

Bah oui !

Et je me suis dit : « OK le séminaire ». En fait, j’aime bien être dans des séminaires, parce que premièrement, tu rencontres des personnes et deuxièmement, tu sais que c’est condensé en deux trois jours. Tandis qu’une formation, bah tu l’achètes, potentiellement six mois après tu ne l’auras pas ouverte quoi. Enfin tu vois, c’est un peu la problématique. Donc je me dis : « le mieux, c’est quand même le présentiel, tu as du bon contenu, tu as du bon réseautage à faire et en plus tu sais que tu es en immersion et que tu fais que ça quoi pendant deux trois jours ». Donc c’est bien.

Complètement. Et dans le futur, c’est sûr que quand les gens ils vous voient aussi en physique, tout de suite vous vendez davantage, ça c’est un gros gros élément. Alors, pour finir sur une dernière question, vous vous dites certainement : « bravo Max une nouvelle fois, comment t’as fait péter ces blocages intérieurs, toutes ces croyances ? » Parce que peut-être… d’ailleurs, tu t’es peut-être posé la question de la légitimité, peut-être que tu t’es dit : « waouh, mais là c’est quand même assez cher… » voilà, pour te… pour être à l’aise en annonçant aux clients, mais que ça soit aussi gagnant pour toi parce qu’évidemment quand vous vendez plus ou moins votre temps dans des programmes très très importants, bah c’est aussi l’objectif, c’est que le formateur il s’y retrouve, parce que ce serait dommage de se recréer une sorte de rat race, que j’appelle la tiger race, le cinq étoiles par rapport à ça, donc dis-nous tout, comment tu as fait ce travail personnel pour l’expliquer aux gens et puis que ce soit fluide, naturel et qu’eux voient la valeur, mais que toi aussi en tant que formateur… parce que souvent des fois les formateurs se disent : « ouais, mais en fait j’ai tapé une couille, ça me prend vraiment beaucoup de trop de temps et du coup je ne suis vraiment pas payé à ma juste valeur ».

Ouais, je comprends. Alors, première chose, c’est déjà d’être dans un domaine qui permet de le faire. L’immobilier, concrètement, ça permet de le faire.

Ouais, les domaines argent où là il y a vraiment des résultats concrets. C’est des maths entre guillemets, là on peut chiffrer si oui ou non… contrairement au bonheur, tu es plus heureux, oui, mais on ne peut pas vraiment voir.

Ouais, exactement, il n’y a aucune maitrise.

Est-ce que c’est chiffrable, ouais, est-ce qu’il y a une métrée quoi ?

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Ouais, c’est ça. Et du coup, premièrement c’est ça, moi l’immo, je sais que ma commission d’agents immo ça tourne minimum à 8 000 €. Donc voilà, je reste cohérent, parce que c’est à peu près une commission d’agent immobilier pour atteindre le million de patrimoine. Donc ce qui reste quand même assez bien. Après, il faut être confiant. Moi perso, dès que je l’ai fait, j’étais convaincu que je pouvais accompagner les personnes. Parce que je l’avais déjà fait de par des accompagnements virtuels. Donc je me dis : si en virtuel, avec des conseils assez généralistes… même si c’est quand même poussé dans certaines thématiques, où voilà, dans chaque thématique c’est vraiment poussé, mais ce n’est pas individualisé. Donc c’est là où je me suis dit : « si vraiment j’arrive à individualiser tout ça, je serai persuadé que ça soit bon ». Et troisièmement, c’est qu’après je l’ai confronté au marché. Je suis allé à une… à une petite réunion d’investisseurs un soir et on discute d’un moment. Et il y en a un qui me dit : « voilà, c’est quoi tes prochains programmes, qu’est-ce que tu aimerais faire ? » Je dis : « bah écoutes, moi j’accompagne au million de patrimoine, ça te dit, en 36 mois ? » Et sur la table, on était genre peut-être 10-15 et il y en a deux qui m’ont dit : « OK, je le prends quoi ». Enfin ils ne m’ont même pas demandé le prix. Après, je leur ai : « ouais, par contre c’est… c’est 12 000 € » ; « pas de problème ».

OK, d’accord.

Donc c’est là où j’ai dit : « bon, OK, il y a quelque chose à faire quoi », tu vois. Et c’est là où c’est intéressant, et voilà. Donc je pense que s’il y a ces trois facteurs, on est confiant, on est dans un domaine argent et on arrive à le confronter au marché et que le marché répond, logiquement il n’y a pas de raison que ça ne marche pas. Après, voilà, il faut vraiment être convaincu qu’on peut y arriver. Je ne vais pas dire : je t’accompagne au million de patrimoine, alors que je n’ai jamais investi, que je n’y connais rien quoi, ce n’est pas possible. Donc il faut vraiment être convaincu et convaincre aussi la personne en face. Mais je pense que si déjà toi tu es convaincu, tu peux facilement le convaincre. En plus, j’ai montré un peu mon expertise sur internet avec les vidéos et du coup je pense que tout ça, ça a permis d’amener à cette offre.

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Alors du coup, vous l’avez compris, donc si vous êtes dans les thématiques chiffrables, donc argent, immobilier, paris sportifs, bourse, crypto-monnaies ou webmarketing, vraiment où c’est chiffrable, donc là c’est assez simple. Et si vous regardez cette vidéo et vous dites : « ouais, moi je suis dans la voile, je suis dans le vin, je suis dans la photo, la peinture », donc là focalisez-vous. Donc ce qu’on appelle le triple « E » : Expérience, Émotionnel, Extraordinaire. Pourquoi ? Parce que là aussi des gens sont prêts à payer. Par exemple être dans un hôtel ou alors un restaurant gastronomique. Vous êtes d’accord avec moi, manger un plat à 200 € ce n’est pas chiffrable, mais c’est l’expérience extraordinaire émotionnelle qui est transmise. Et c’est là – bah si vous voulez faire des prestations haut de gamme – qu’il faut donc vous focaliser. Bah c’était ça la petite nuance, puisque je sais que tout le monde qui regarde cette vidéo n’est pas forcément dans les thématiques argent ou alors même chiffrables spécifiquement. Mais si vous êtes dans des thématiques où c’est plus neutre, c’est plus compliqué, voire la méditation, est-ce que vous avez peut-être une retraite méditative au Népal avec des maîtres extraordinaires, que vous pouvez chiffrer. Alors, ce ne sera peut-être pas 12 000 €, ça sera peut-être 4 000-5 000 €, ou un petit peu moins, mais vraiment un domaine prémium qui est royal par rapport à ça.

D’ailleurs pour rebondir sur ça, je pense qu’il faut aussi prendre de la hauteur. Tu parles de vin, tu ne peux pas vendre une formation en disant : « bah je vais t’expliquer comment vendre des bouteilles à 12 000 € », tu vends la formation à 12 000 €. Par contre, tu peux dire : « à 12 000 €, je t’aide à reprendre un vignoble et le remettre au taquet », tu vois ? Essayer de prendre de la hauteur sur le business, de se dire : je ne vais pas me satisfaire tout simplement du produit, mais plus de la généralité, ce qui crée le produit, ce qui va te faire encore plus de sous. Le yoga, tu ne peux pas te dire : « je vais faire un cours de yoga 12 000 € », par contre je peux t’expliquer comment peut-être monter un centre du yoga, tu vois ?

Ouais, exactement.

… et le faire exploser. Donc je pense que voilà, l’idée de se prendre de la hauteur et d’avoir une promesse qui est beaucoup plus grande et qui supervise tout ça, ça peut être beaucoup plus puissant. Et c’est là où dans beaucoup de domaines, on peut… Tu vois, je pensais… Par exemple, pareil, il y a la manucure, tu ne peux pas dire : « j’ai vais t’expliquer à faire une manucure pour 10 000 € quoi », ce n’est pas impossible. Alors que tu peux dire : « je vais t’expliquer comment tu peux créer un salon et le mettre en franchise et cartonner là-dedans ».

Absolument. Bah OK, merci une nouvelle fois. Donc si vous avez apprécié la vidéo, cliquez sur le petit pouce juste en dessous, merci par avance. N’hésitez pas si vous avez quelques questions par rapport à tout ça. Puis partagez-le si vous avez dans vos connaissances des gens qui disent : « mais oui, je veux être millionnaire immobilier ! » N’hésitez pas à leur partager la vidéo. Et si vous regardez encore cette vidéo et vous dites : « bah merci Maxence, je souhaite donc rejoindre ton programme d’accompagnement » ou alors « bah je souhaite que tu sois mon mentor, j’aime ton côté, voilà, jeunesse, ta grinta et le fait aussi que tu sois une agence physique à Lyon ». Alors, à qui s’adresse ce programme prémium et également… voilà, dis-nous tout, qu’est-ce qui… le petit récapitulatif du programme.

Donc là c’est plus ce que je fais dans le programme ou pour qui ça… ?

Bah à qui ça s’adresse grosso modo pour des gens qui se diraient : « bah je veux rejoindre ce programme pour être millionnaire mobilier ».

Donc il y a… il faut être salarié et avoir quand même un bon revenu. Si on a le SMIC, ça risque d’être plus compliqué, ou du moins ma promesse ne sera pas la même et après, je n’ai pas envie de vous faire facturer une somme à cinq chiffres alors que vous êtes au SMIC. Donc moi typiquement, mes clients c’est des responsables commerciaux, cadres par exemple, qui ont quand même un revenu qui est confortable, qui ont un peu d’épargne.

Donc on va dire pour donner une base, minimum de 2 000 € par mois ?

Voilà, minimum de 2 000 € par mois.

Ouais, 2 000 € par mois, comme ça vous le savez.

Voilà, à 2 000 € par mois on peut atteindre le million de patrimoine en 36 mois si on a un peu de cash de côté et que le cash ne correspond pas au… à la prestation, il faut qu’il y ait plus que ça. Ensuite, je pense qu’il faut beaucoup de motivation et après avec tout ça, normalement ça devrait le faire, il n’y a pas vraiment de souci. Il faut habiter en France. Et pour ça, il n’y a pas de problème. Après, comme je vous le disais, c’est vraiment un accompagnement au cas par cas, je viens vous voir, on s’appelle. Enfin, déjà vous m’envoyez un mail à contact@partirdezero.com ou. fr, je mettrai dans… enfin je te l’enverrai.

On mettra tous les liens dans la description et… bah ce qui est simple, si vous gagnez minimum 2 000 € par mois, remplissez le formulaire de candidature, puis là Max va regarder si vraiment il peut vous amener au million de patrimoine en 36 mois. Et si vous avez des budgets plus limités, on mettra aussi des liens vers tes formations, donc comme ça vous pouvez vous former, donc là par vous-même. Donc vous l’avez compris, si vous avez les moyens de vous permettre d’avoir un programme d’accompagnement, moi personnellement je le recommande parce que c’est toujours mieux d’être vraiment accompagné. Puis plus vous êtes dans des gros montants, vous avez compris que l’erreur ça coûte très très cher, ça peut vite être plusieurs dizaines, voire centaines de milliers d’euros en cas de mésaventure. Donc c’est bien quand même d’être accompagné par des professionnels, parce que sinon on se dit : « mais putain, pourquoi j’ai voulu faire le radin, le raccroc pour… pour 10 000 € ou un petit peu plus ? » Et au final, perdre malheureusement avec l’égo en se disant : « je suis plus malin que les autres et… »

Maintenant je commence à facturer les produits de plus en plus chers, même mes formations commencent à être de plus en plus chères. Parce qu’au début j’ai commencé à 97 €, mais les mecs disaient…

Ah, là ce n’est pas crédible !

Voilà. Déjà premièrement ce n’est pas crédible et les mecs ne sont pas motivés. Ils ont sorti même pas 100 € et il n’y a aucune motivation derrière. Alors que les personnes qui prennent par exemple mon accompagnement cher…

Qui ont mis 1 000 € et ainsi de suite ?

Voilà, 1 000 € soit sur des formations, soit 12 000 € sur l’accompagnement. Eh bah là en l’espace de quelques semaines ils ont déjà trouvé un bien à très forte valeur et voilà, ça cartonne. Alors que si on suit une formation, on est plus cool, on est moins incité parce qu’on n’a pas mis une grosse somme. Donc là le fait de mettre ça, il y a un engagement aussi de la part du participant et c’est ce qui permet d’aller extrêmement vite quoi.

Voilà, devenez un acteur de votre vie. Et comme j’aime bien le dire en petites blagues, voilà, ne soyez pas un suceur de bouquins de formation ou encore qu’on vous appelle le Wikipédia, voilà, vous savez tout, mais malheureusement c’est le manque d’action que vous avez mis en place. Donc OK. Merci pour tout. Donc il y a le lien à l’intérieur de la vidéo YouTube. Si vous regardez cette vidéo depuis une autre plateforme ou un smartphone, il y a le « i » comme info en haut à droite de la vidéo et dans la description de la vidéo. Bah c’est tout simple, je vous ai mis le lien de l’accompagnement ou encore les différents programmes. Donc vous l’avez compris, en fonction de votre niveau, voilà, il n’y a pas de valeur de jugement, ne vous inquiétez pas, c’est juste prenez ce qui vous correspond le plus. Et on vous dit donc à tout de suite de l’autre côté et merci pour tout une nouvelle fois. À tout de suite !

Merci bien, ciao ciao !

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