Comment gagner de l’argent dans un événement physique ? C’est ce qu’on va voir en détail dans cette vidéo.
Alors si vous organisez des séminaires, des ateliers, des stages, des Mastermind, donc tout ce qui est événement physique, l’objectif c’est que vous rentrez dans un premier temps dans vos frais et évidemment le Graal, c’est réaliser des grosses plus-values ou des plus-values pour que ça soit 100 % rentable. Donc je vous donne ce que je mets en place, moi, par rapport à mon séminaire que j’organise tous les ans depuis 2017, le séminaire « business internet en or ». Eh bien, comment vous pouvez vous inspirer de tout cela pour tout simplement faire la même chose dans vos propres événements ? Donc il y a la partie avant l’événement et la partie après ou pendant événement. Donc je vous donne un petit aperçu.
Avant l’événement : 2 stratégies de prix
Avant l’événement, il y a deux choses principales que je mets en place, si vous ne le faites pas, faites-le.
Un tarif duo
La première chose, c’est un tarif duo. Alors pourquoi un tarif duo ? Parce que généralement il y a des gens qui veulent venir soit avec un membre de leur famille, soit avec un partenaire business, soit avec leur femme ou leur mari, donc tarif couple. Donc toujours avoir une réduction pour les personnes qui souhaitent venir à deux, plutôt que tout seul. Donc, ayez ça à l’esprit, parce que si vous ne le faites pas, vous allez perdre de l’argent par rapport à cela. Ça, c’est le premier point avant l’événement.
Un tarif VIP
Et la deuxième chose, c’est avoir un VIP. Qu’est-ce que je veux dire par VIP ? Souvent en fait, les gens ils font l’erreur — moi ce que je constate de manière générale, pour être aussi allé à pas mal de séminaires — c’est que généralement le prix standard il est peut-être à 400 €, le VIP va être à 700 €. Mais un vrai VIP, c’est au moins plus que le double du tarif. Je donne un exemple : si la place est à 400 €, faites le VIP à 997 €, c’est-à-dire 600 € de plus, donc 50 ou 60 % plus cher au minimum. Moi ce que je fais par rapport à ça, ce que je me dis : comment réaliser un VIP beaucoup plus cher, au moins deux fois le prix du tarif standard, si au final c’est pour leur dire « tu es au premier rang », c’est quand même un peu abusé en termes de tarifs par rapport à ça. Et moi ce que je me suis dit, ce que j’ai mis en place, c’est de réaliser une journée additionnelle. Donc si vous faites un atelier qui dure deux jours ; pour les VIP vous faites une journée additionnelle rien que pour eux. Et là, il y a une véritable valeur, en plus vous allez pouvoir récupérer les témoignages en vidéo, en plus de tous ceux que vous avez pu avoir pendant le séminaire, donc c’est le double avantage pour vous. Et puis souvent, ceux qui prennent un VIP c’est aussi vos clients idéaux de manière générale, donc c’est quand même agréable de passer du temps privilégié avec eux, parce que ce sont vos meilleurs clients.
Donc souvenez-vous, avant l’événement, quand vous vendez votre événement : tarif duo ; et deuxième chose : toujours avoir un VIP, puisque le VIP c’est ça qui va vraiment rentabiliser aussi votre événement.
Pendant l’événement : 3 pistes
Ensuite vous avez l’aspect pendant l’événement, donc comment ça se passe vis-à-vis de l’événement ?
Des speakers de qualité à qui vous êtes affilié
Moi ce que je vous conseille, c’est que si vous faites intervenir des speakers et que ces speakers font une superbe présentation et potentiellement peut-être une offre à la fin de la présentation, c’est d’avoir des liens affiliés de ses différents programmes. Parce que si demain vous avez un événement, vous avez 100 personnes à votre événement, vous avez fait appel on va dire à quatre speakers ou cinq speakers et que chaque speaker, il y a peut-être des gens qui sont intéressés par une offre. Alors peut-être que dans un cas de figure il y a un speaker, il y a cinq personnes qui sont intéressées par l’offre, à un autre speaker il y a trois personnes, un autre speaker 12 personnes et ainsi de suite. Et du coup, là aussi si vous encaissez entre 25 et 50 % de commissions en fonction de ce que vous avez prédéfini avec le speaker avant le séminaire, ça va vous permettre aussi de rentabiliser votre event, donc tout ce qui est commission. Donc ça, c’est pendant le séminaire.
Proposer une offre irrésistible
Et autre chose pendant le séminaire, c’est de réaliser une offre. Donc moi ce que je fais généralement, c’est une offre avec un pack précis et comme ça, pour les personnes qui sont intéressées, ils acceptent d’acheter ce pack qui a beaucoup de valeurs, n’oubliez pas l’offre irrésistible, mais là aussi ça vous permet donc de rentabiliser tout simplement votre événement.
L’événement physique, quand vous échangez avec les gens c’est ce qui permet aussi de pouvoir les aider davantage, spécifiquement par rapport à leurs besoins et par rapport à leurs attentes. Donc c’est ça qui est royal, donc profitez-en. Et surtout, toujours prenez du feedback pour améliorer un petit peu ce que vous faites ou même, augmenter le branding de votre marque.
Réaliser des préventes sur le prochain event
Et dernière chose qui a lieu donc pendant et après l’événement. Donc ça, ça serait le troisième axe, c’est : si vous organisez un autre event du même style ou alors un 2.0 ; 3.0 ; 5.0 l’année suivante ou six mois après du même événement, donc réalisez des ventes de prévente. Typiquement, moi mon séminaires business internet en or 2.0, je vais vendre l’année 3.0 et ainsi de suite. Pourquoi ? Parce que je l’avais fait la première édition et j’ai eu 17 personnes qui ont acheté la prévente de l’année suivante, donc j’avais juste défini les dates et le lieu, puisque l’événement a lieu tous les ans vers mi-novembre à Paris. Et du coup, ça vous fait un petit peu de trésoreries : si vous demandez un événement à 500 € et vous avez 20 ventes, ça vous fait typiquement 10 000 € de plus de commandes. Donc c’est ça qui est appréciable par rapport à ça.
Récapitulatif des méthodes pour rentabiliser un event business physique
On récapitule.
- Avant l’événement : tarif duo et un espace VIP.
- Pendant l’événement, offre d’affiliation, un pack, donc une offre globale vis-à-vis de votre event. Et également, donc la troisième chose, donc là c’est pendant et après l’événement, les préventes soit pour un prochain event qui est similaire ou soit pour l’event qui aura lieu avec la version 3.0 et 4.0 et ainsi de suite.
