FACILITÉS DE PAIEMENT

jusqu’à COMBIEN de MENSUALITÉS ?

Transcription – FACILITÉS de PAIEMENT, jusqu’à COMBIEN de MENSUALITÉS ? 

Facilité de paiement, jusqu’à combien de mensualités ?

C’est ce qu’on va voir en détails aujourd’hui dans cette vidéo.

Juste avant que je vous explique tout ça, je vous invite à cliquer sur le bouton « S’abonner » juste en dessous et rejoindre plusieurs milliers d’entrepreneurs abonnés à la chaîne YouTube.

Aujourd’hui, si vous vendez des produits d’informations, vous vous êtes aperçu que si vous faites des mensualités en huit, dix fois ou en douze fois, vous n’avez pas du tout l’intégralité des fonds, donc l’intégralité de la vente qui a été réalisée, soit parce qu’il n’y a plus d’argent sur la carte bancaire, soit parce que le client, il ne s’est pas servi de votre produit, il se voit débité tous les mois, donc il annule le paiement ; ou encore, soit parce que la carte était en fin d’expiration, du coup, on ne peut plus débiter la mensualité du produit que la personne a acheté sur la CB.

Aujourd’hui, je vais vous donner mon retour d’expériences et ce que je vous conseille à 100%. Pour moi, c’était quelque chose que j’ai mis en place à partir de 2015, je ne fais jamais de paiement au-delà de six paiements. Qu’est-ce que ça veut dire ? Jamais de modalité de paiement qui va au-delà jusqu’à six mensualités, jamais du 7 et plus. Pour quelle raison ? Tout bêtement, je veux m’éviter à 100% par rapport à la gestion. Et j’avais déjà fait une autre vidéo, vendre à tout prix, pour moi, si on fait du 10 ou du 12, c’est juste pour masquer la clientèle parce qu’au final, ce n’est pas qu’elle n’est pas convaincue par le produit mais elle n’a pas les moyens. Vous le savez comme moi, quelqu’un qui n’a pas forcément les moyens, il ne va pas forcément être impliqué. Bref, c’est aller chercher des ventes, mais pas forcément les bons clients. Donc, c’est les 20% de clients que vous allez chercher qui vont peut-être vous apporter 80% de SAV ou de problèmes, ou ils ne vont pas comprendre peut-être vos produits. La base n° 1 et ce que je vous conseille, ne jamais aller au-delà de six paiements.

Ensuite, l’autre base, c’est de réaliser des paiements. Six paiements, c’est le grand max, mais ce que je focalise c’est de ne jamais aller au-delà de quatre paiements. Je vous donne différents exemples. J’ai pas mal de produits en paris sportifs. J’aime bien vendre entre 200 et 500€, parce que je sais que la résistance au prix est assez faible. Surtout, ce que je réalise et ce qui marche vraiment bien pour moi, c’est le paiement en une fois, le paiement en deux fois, et le paiement en quatre fois.

Je donne un exemple précis pour que vous compreniez mes propos. Je fais souvent 187 €, 2 x 99. Si vous faites 2 x 99, ça fait 198 €, ou 4 x 50 donc 200, ou 4 x 57. Et ça fonctionne très bien. Pour mon club privé « Vivre de son site internet » ou alors de « Ma formation Patrimoine en or », comme c’est un petit peu plus cher, je vais jusqu’à six mensualités. Je fais 497, 2 x 250 ou 6 x 99 €. C’est pour vous donner un ordre d’idée. Si c’est au-delà de quatre mensualités, il faut que les gens paient beaucoup plus cher. C’est pour les raisons que j’ai évoquées juste avant. C’est, soit la carte bancaire va expirer, soit tout simplement qu’il n’y a plus d’argent sur la CB, soit la personne n’a pas utilisé votre produit et elle se voit débitée tous les mois. C’est normal, quand vous n’utilisez pas forcément un produit, vous dites : pourquoi je paie alors que je ne l’utilise pas. Donc, vous voulez arrêter le paiement. Jusque-là, vous l’avez compris.

Il y a quelque chose que quasiment personne ne réalise. Je ne sais plus si on me l’a dit, je l’ai mis en application, c’est une inspiration. Un jour, je me suis dit : tu fais le paiement une fois, tu fais le paiement en trois fois, en quatre fois, mais tu ne fais pas de paiement en deux fois, et c’est con parce que souvent, pour déjà bien lisser le prix, le seul fait de faire deux fois, c’est beaucoup moins cher, même pour un produit à 1 000€, si vous faites 997 € ou 2 x 500, déjà c’est beaucoup moins cher. Si vous faites, comme moi, 497 ou 2 x250 pour par exemple « Ma formation Patrimoine en or » ou mon club privé « Vivre de son site internet », qui est 500€ l’année, et 500€ « Ma Formation Patrimoine en or », ça dédramatise en quelque sorte le prix. Souvent, moi j’ai été étonné, c’est un point positif, c’est que la majorité des gens achètent, soit l’une fois et deux fois, parce qu’ils voient que 497€, 2×250, c’est le même tarif, on va payer 500 € au final à 3€ près. Par contre, prendre en plusieurs fois, je paie beaucoup plus cher, donc évidemment, je ne vais pas prendre cette mensualité.

J’ai un autre exemple, ce que je fais aussi, j’ai un autre produit à 247€, 3×99 ou 6×57. Donc vous voyez, 247 et 3×99, ça fait 297€, donc juste 50€ de plus, donc ça motive à prendre le paiement à 247 en en une fois. Et si on prend six fois, parce que je sais qu’il y a du taux de casse par rapport à ça, ben, vous payer 6×57 ça doit faire peut-être 350 €. Donc vous voyez, vous payez quasiment 100€ de plus. Du coup, ça vous donne moins envie d’utiliser la formule à plusieurs fois.

Mon objectif, je préfère perdre des ventes, vous allez peut-être me dire : oui, mais c’est dommage, tu augmenterais ton chiffre d’affaires. D’un côté, j’augmenterais mon chiffre d’affaires à faire des paiements avec peut-être un peu moins de frais, ou peut-être un peu moins d’écarts ou en augmentation les mensualités en 10 fois, en 12 fois. Mais si vous avez énormément de SAV, vous êtes obligé d’embaucher une autre personne par rapport à tous les SAV. Est-ce que ça vaut le coup au final. En tout cas, ce que je vous invite à faire, c’est de vous focaliser sur vos clients idéaux, l’avatar type client. Et les modalités de paiement y jouent énormément.

Pour récapituler, l’une fois, deux fois, c’est excellent que vous proposiez en une fois ou deux fois, ça se fait en trente jours. Donc là, vous n’avez quasiment aucun souci. C’est du cash qui rentre dans votre entreprise, et vous avez les superbes clients, jusqu’à 3 et 4 fois, pas de problème également, ça fonctionne. Les 6 fois, vous commencez à avoir du taux de casse. Et moi, je vous déconseille, en tout cas moi je ne le fais jamais, je l’ai fait par le passé, je ne le ferai plus du tout, le 8 fois, 10 fois, 12 fois. Si vous faites encore plus, je n’en parle même pas, vous avez beaucoup trop de gestions. Pour récapituler, une fois ou deux fois, trois ou quatre fois. Comment ça, c’est fait en 60 jours ou 90 jours. Et grand maximum les 6 mois, mais n’allez jamais au-delà.

Merci d’avoir suivi cette vidéo. N’hésitez pas à me laisser votre feed-back si vous avez eu la même analyse que moi, les paiements en 8 fois, 10, 12 fois, il y a du gros taux de casse ou alors, non, il n’y a aucun souci dans votre entreprise. Dites-le-moi dans les commentaires juste en dessous.

Si vous avez apprécié la vidéo, je vous invite à mettre un petit pouce juste en dessous. Je vous remercie par avance, ça me permettra d’avoir votre feed-back.

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Si vous visionnez cette vidéo depuis un smartphone ou YouTube, il y a le (i) comme info en haut à droite de la vidéo YouTube, ou encore tout est dans la description juste en dessous. A tout de suite ce l’autre côté. Bye bye !

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