Ma philosophie : Chaque entrepreneur devrait avoir 1 tunnel de vente.
Aujourd’hui, je voulais répondre à une question que j’ai reçue de la part d’un entrepreneur de l’accompagnement Tunnel de Vente : Quels sont les différents types de tunnels de vente ?
Un tunnel de vente, appelé aussi « entonnoir de ventes » ou « sales funnels » en anglais, est une expression qui désigne le parcours que suit un prospect avant d’être converti en client.
En réalisant des offres irrésistibles dans vos tunnels de vente, vous êtes sûr de prospérer année après année.
Tout d’abord, tout entrepreneur ou commerçant possède déjà un tunnel de vente par défaut. Sinon, il n’aurait pas de clients.
Le but d’un tunnel de vente est de mapper, puis processer le parcours de conversion du client afin de l’optimiser et de l’automatiser.
Toute entreprise peut utiliser un tunnel de vente en ligne pour automatiser une partie ou la totalité de ses ventes.
Voici ci-dessous 3 grands types de tunnels de vente.
C’est parti pour les 3 types de tunnels de vente en ligne.
Tunnel de vente #1 : Tunnel de vente Lead Magnets
Les tunnels de vente lead magnets peuvent être un ebook, un guide pratique, une fiche récapitulative, une formation vidéo, un quiz…).
Le but de ce tunnel de vente est de récupérer les coordonnées de vos prospects, dont l’email et le numéro de téléphone.
Ensuite, il faut programmer une séquence emails. Le travail est réalisé une seule fois et permet de créer la relation de confiance puis de démontrer votre expertise.
À chaque fois qu’un nouveau prospect rentre dans votre tunnel, tout est automatisé à 100%.
Le prix de vente des produits et services des tunnels de vente lead magnet se situe entre 1€ et 297€.
Tunnel de vente #2 : Tunnel de vente webinaires
Les tunnels de vente webinaires sont souvent appelés conférences en ligne, masterclass, atelier live…
Ce tunnel de vente est réalisé soit en live, soit de manière enregistrée. Il offre la possibilité de diffuser son message au plus grand nombre puisque vous pouvez avoir de plusieurs centaines à plusieurs milliers de prospects en simultané en live.
Là aussi, l’objectif de ce tunnel de vente est d’obtenir les coordonnées de vos prospects, dont l’email et le numéro de téléphone.
Le prix de vente des produits et services vendus par l’intermédiaire des webinaires oscille entre 297€ et 997€.
Au-delà de 997 euros, la finalité du webinaire est de montrer son expertise et d’inciter les participants en live à prendre un rendez-vous Calendly.
L’appel est gratuit et permet de comprendre spécifiquement les besoins de votre prospect afin de lui proposer une offre irrésistible sur mesure.
En fonction de ta thématique, vous pourrez employer les termes suivants :
- Bilan
- Diagnostic
- Audit
- Coaching
- Appel découverte
- Session stratégique
- Etc.
Tunnel de vente #3 : Tunnel de vente événements en ligne
Les tunnels de vente événements en ligne sont généralement un défi, un challenge, un sommet, un workshop, un séminaire…).
Ce type de tunnel concerne des entrepreneurs à l’aise avec le numérique puisqu’il est assez complexe à mettre en œuvre.
Habituellement, les tunnels de vente événements sont organisés une à trois fois par an afin de rassembler un maximum de participants.
Il est recommandé de contacter quelques partenaires en amont pour créer le buzz dans votre marché et d’investir un budget publicité pour booster votre événement en ligne et attirer l’attention dans votre marché.
La mission principale de ce type de tunnel est de créer la confiance, montrer votre expertise et votre pédagogie pour acquérir un grand nombre de rendez-vous Calendly.
Là aussi, l’appel Calendly est gratuit et permet de comprendre spécifiquement les besoins de votre prospect afin de lui proposer une offre irrésistible sur mesure.
Le prix de vente des produits et services vendus par le biais de ces événements varie entre 997€ et 10 000€.
Conclusion
En mettant en place un des trois types ou la totalité de ces tunnels de vente dans votre entreprise, couplé à des offres irrésistibles et une bonne équipe de setters et closers, vous êtes sûr de devenir multimillionnaire et de prospérer année après année avec votre business.
