Aujourd’hui, je voulais répondre à une question que j’ai reçue récemment de la part d’un entrepreneur de mon Mastermind Business & Revenus Passifs et de mon Mentorat Business Internet :
Comment instaurer le parrainage dans votre entreprise ?
Tout d’abord, je vais vous expliquer pourquoi réaliser un parrainage dans votre entreprise.
Comme vous le savez, qui se ressemble s’assemble donc vos clients sont les meilleures personnes pour promouvoir vos offres dans leurs réseaux. De plus, ils sont de bons ambassadeurs de vos produits puisqu’ils les ont achetés et consommés.
Par exemple, je suis un fan de voyages (j’ai voyagé dans une 30aine de pays), je côtoie naturellement des entrepreneurs voyageurs.
Le parrainage permettra d’augmenter vos ventes et d’attirer de nouveaux clients qui ressemblent à vos clients actuels.
7 étapes pour instaurer le parrainage dans votre entreprise
Étape n°1 : Créer un sondage à l’attention de vos clients
Si vous n’avez pas encore d’idées de récompenses à offrir aux filleuls et/ou aux parrains, vous pouvez réaliser un sondage auprès de vos clients sur Google Forms ou SurveyMonkey pour récupérer les résultats sous forme de tableau ou de graphiques.
L’objectif est de réaliser une offre irrésistible au parrain afin qu’il en parle dans son réseau.
Voici des exemples de cadeaux de parrainages :
- Cash
- Chèque-cadeau
- Cadeau surprise
- Produit physique ou digital
- Extension d’un programme
- Bon de réduction pour un futur achat
- Formation / Programme
- Coaching privé
- Place de séminaire
- Produit d’un partenaire / affilié
Voici un exemple de plaquette concernant l’Accompagnement Coaching Business
Étape n°2 : Réaliser des plaquettes explicatives de vos produits (facultatif)
Je vous invite à réaliser des plaquettes explicatives de vos programmes afin que vos clients puissent les relayer à leurs proches et dans leurs réseaux (facultatif). En bonus, vous bénéficierez du bouche-à-oreille.
Voici un exemple de plaquette concernant mon Mentorat Business Internet
Étape n°3 : Envoyer un email à vos clients et relayer les informations sur vos réseaux
Je vous suggère d’envoyer un email à vos clients et de publier dans vos groupes sur les réseaux si vous avez des groupes privés pour chacun de vos programmes.
Étape n°4 : Programmer un email dans votre séquence emails (follow-up)
Voici un exemple ci-dessous d’email de mon follow-up concernant le Club Privé Revenus Passifs.
Étape n°5 : Ajouter l’offre de parrainage à l’intérieur de vos espaces membres
Si vous avez des espaces membres de formation, créez une rubrique pour ajouter votre proposition de parrainage.
Étape n°6 : Créer un fichier Google Sheets pour lister les parrainages réalisés
Afin de vous y retrouver dans la gestion de vos parrainages, je vous invite à créer un document Google Sheets.
Étape n°7 : Envoyer les différentes récompenses au parrain et/ou au filleul
Une fois le parrainage validé, je vous invite à envoyer aux parrains et/ou aux filleuls les différentes récompenses pour qu’ils soient contents. De plus, vous pouvez mettre à jour votre fichier Google Sheets afin de bien suivre la remise des récompenses.
Conclusion
En instaurant un parrainage au sein de votre entreprise, c’est triple gagnant :
- Gagnant pour votre futur client (filleul)
- Gagnant pour votre client (parrain)
- Gagnant pour votre entreprise (vous)
Cela vous permettra d’augmenter vos ventes et d’avoir de nouveaux clients qui ressemblent à vos meilleurs clients. De plus, le parrain est fier d’avoir pu contribuer à votre business puisqu’il recommande un produit de qualité dans son réseau.
