Dans cet article, je voulais répondre à une question que je reçois régulièrement :
Quel est le chemin le plus rapide en 2023 pour passer de 0 à 5 000 euros / mois de chiffre d’affaires avec son business en ligne ?
Ce sont les conseils que je donnerais à mes parents s’ils me disaient qu’ils souhaitaient se lancer sur internet. Mon père ne compte pas se lancer sur internet comme il n’a toujours pas d’email ni de numéro de téléphone portable.
Il est plus rare aujourd’hui qu’une personne démarre vraiment de 0, car partir de 0 signifierait avoir 0 client, 0 prospect et même aucune idée concernant la niche dans laquelle il faut démarrer.
Note importante : Voici la trame que je vous recommande de suivre. Si vous avez réalisé des centaines de milliers d’euros ou des millions d’euros de chiffre d’affaires sur internet, vous pouvez vous passer de l’étape 1. Quel que soit votre niveau aujourd’hui, lis attentivement cet email et garde-le précieusement.
Voici les étapes dans l’ordre :
Étape 1 : Faire une étude approfondie pour identifier et comprendre les besoins de votre niche
La première démarche est de connaître exactement les douleurs, les frustrations et les objections des gens dans votre thématique.
Je recommande les 2 sites suivants :
Site n°1 : AnswerThePublic (gratuit pour les premières recherches puis payant à 99 euros pour un mois).
Voici un exemple d’AnswerThePublic concernant ma thématique des paris sportifs.
Site n°2 : Ubersuggest (outil créé par le marketeur américain Neil Pateil).
Voici un exemple d’Ubersuggest concernant ma thématique des paris sportifs.
Étape 2 : Créer un cadeau de bienvenue répondant exactement aux besoins / frustrations / douleurs de votre audience
C’est difficile de taper complètement dans le mille lorsque vous partez de 0. Vous faites les hypothèses les plus probables par rapport aux recherches effectuées lors de l’étape 1. Une page de capture doit avoir un taux de conversion entre 25% et 50%. Si le taux de conversion de la page de capture est inférieur à 25%, je vous invite à faire des Splits Tests (A/B testing) jusqu’à trouver l’équation gagnante.
L’objectif de cette page de capture est de vous constituer une liste de prospects qualifiés pour proposer vos futurs produits et services.
Étape 3 : Mettre un budget de 10 euros à 30 euros par jour dans la pub Facebook et/ou Google Ads pour vous constituer une liste de prospects qualifiés
En investissant dans la publicité, cela vous permettra de vous constituer une liste de contacts qualifiés. Le minimum requis est de 500 prospects et idéalement, plus de 1 000 prospects.
Le budget à prévoir est d’environ 2 000 euros pour avoir 1 000 prospects. Parfois moins, parfois plus. Le fait de mettre un budget journalier vous permettra de faire des ajustements et de trouver petit à petit les audiences qui sont les plus adaptées à votre business.
Étape 4 : Réaliser un sondage pour lire dans la tête de vos prospects
Voici 2 questions à toujours poser pour devenir un vrai télépathe :
Question n°1 :
Quelle est la problématique majeure que vous rencontrez actuellement dans votre thématique ?
Voici quelques exemples concrets :
Méditation : Quelle est la problématique majeure que vous rencontrez actuellement concernant votre pratique de la méditation ?
Voile : Quelle est la problématique majeure que vous rencontrez actuellement concernant votre pratique de la voile ?
Immobilier : Quelle est la problématique majeure que vous rencontrez actuellement concernant vos investissements immobiliers ?
Question n°2 :
Quels sont vos objectifs au cours des 12 prochains mois dans votre thématique ?
Golf : Quels sont vos objectifs au cours des 12 prochains mois concernant le Golf ?
Vin : Quels sont vos objectifs au cours des 12 prochains mois concernant vos séances de dégustation de vin ?
Espagnol : Quels sont vos objectifs au cours des 12 prochains mois concernant votre apprentissage de l’espagnol ?
Étape 5 : Envoyer un email par semaine pour établir la confiance
Capturer des leads ne suffit pas. Par la suite, il vous faut établir une vraie relation de confiance avec vos prospects. C’est à ce moment-là qu’interviennent les emails de qualités. En vous assurant de la valeur ajoutée et de la régularité de vos emails (minimum 1 email / semaine), vous construisez une relation de confiance durable et saine.
De la même manière qu’en amitié, vous accorderez davantage de crédit à quelqu’un qui vous écrit régulièrement vs quelqu’un qui vous écrit une fois par an. C’est cette relation saine et durable qui va donner envie à vos prospects de devenir des clients.
Étape 6 : Réaliser une conférence en ligne offerte en direct live ou offrir 30 min de coaching téléphonique avec vous pour aider vos prospects et proposer votre offre
En fonction de la taille de votre audience et de votre aisance au téléphone ou en webinar, 2 options s’offrent à vous :
Option n°1 : Offrir 30 minutes de coaching téléphonique avec vous.
Si vous vous sentez vraiment à l’aise au téléphone, vous pouvez proposer 30 minutes de coaching téléphonique avec vous. Cela vous permettra de comprendre et de découvrir exactement ce que ressentent tes prospects et ce qu’ils recherchent.
L’outil gratuit à utiliser s’appelle Calendly.
Option n°2 : Proposer une conférence en ligne gratuite en direct live avec les prospects de votre liste de contacts.
La conférence en ligne doit répondre à la douleur majeure qui a été mise en lumière par le sondage effectué lors de l’étape 4. Le but de la conférence en ligne est d’apporter un maximum de conseils et de valeur ajoutée. Cela vous permettra de montrer votre expertise, votre personnalité, votre sympathie et le plus important, votre empathie.
À retenir : La MONNAIE du XXIe siècle = CONFIANCE
Étape 7 : Proposer une offre qui répond à la douleur principale de votre sondage
À la fin de l’appel téléphonique ou de la conférence en ligne, vous pourrez faire vos premières ventes et commencer à répondre aux premières objections de vos prospects. Je vous invite à noter attentivement ces objections afin de les analyser et d’éviter de les répéter à chaque fois.
Pour démarrer, il est plus simple de vendre un programme d’accompagnement personnalisé 1-to-1 ou du coaching sur mesure. Je vous invite à détailler l’offre sur un bon de commande afin que le client comprenne les avantages qu’il va obtenir avec la prestation.
Ces offres sur mesure seront adaptées tant que vous avez moins de 10 à 20 clients simultanément.
Étape 8 : Scaler avec une formation en ligne
Dès que vous dépassez 20 clients, je vous invite à décliner votre accompagnement à travers une formation en ligne pour démultiplier vos ventes et vos résultats.
Conclusion
En suivant les 8 étapes ci-dessus, vous réaliserez 5 000 euros / mois de chiffre d’affaires de manière récurrente, stable et durable.
