Comment vendre plus grâce aux webinars ? Ici Maxence Rigottier du site vivre-de-son-site-internet.com
Par la même occasion, je voulais innover. Bienvenue, welcome to Malta by night. Je vous laisse admirer la vue juste derrière moi.
Si aujourd’hui dans votre business en ligne, vous utilisez les lancements orchestrés, les ventes promotionnelles, les ventes flash ou encore les différents systèmes à abonnement, vous réalisez certainement déjà plusieurs milliers, dizaines de milliers ou centaines de milliers d’euros, félicitations et bravo une nouvelle fois, mais il y a également un outil que vous connaissez certainement et qui est aussi très puissant, ce sont les webinars.
Je vais vous donner les différentes étapes à mettre en place et les outils à utiliser.
Des outils à utiliser pour optimiser son webinar
Aujourd’hui, vous avez deux outils principaux sur le marché francophone. Vous avez Webinar Jam ou encore Go to Webinar. Moi personnellement, j’utilise Go to Webinar, mais vous pouvez très bien utiliser Webinar Jam. A vous de voir ce qui vous correspond le mieux par rapport à vos besoins.
Ensuite, pour réaliser les pages de capture pour avoir les emails des personnes qui s’inscrivent à votre conférence, vous avez LeadPages, vous avez Learny Box, vous avez Click Funnels. Personnellement, j’utilise Click Funnels, mais pareil une nouvelle fois, vous pouvez utiliser ce qui vous correspond le mieux, soit LeadPages, Click Funnels, Learny Box ou encore un autre moyen à partir du moment où vous avez les coordonnées des personnes et que vous pouvez les recontacter, ça, c’est excellent.
Un actif réutilisable à l’infini
Un autre point à avoir en tête par rapport à un webinar et c’est ça que j’aime à 100 %, c’est qu’à partir du moment où vous avez fait votre conférence, donc réalisé le PowerPoint avec l’introduction, les différentes parties qui expliquent la conférence en ligne et ensuite la partie vente, vous pouvez l’utiliser encore et encore, et encore. J’ai différentes conférences types qui ont lieu sur mes différents sites web, en course à pied, en paris sportifs, en blogging, web-entrepreneuriat. Je dois en tout 5 ou 6 webinars et je le refais de temps en temps une fois par trimestre, j’aime bien et j’envoie également le replay.
Le gros avantage d’un webinar, c’est un actif encore, et encore, et encore, et encore.
Et cerise sur le gâteau, vous pouvez aussi vendre les replays de votre conférence en ligne si vous le désirez, en produit d’appel par exemple. Vous pouvez le vendre 17, 27, 47, jusqu’à 97 euros de manière générale. Il n’y a aucun souci lorsque c’est une conférence à valeur ajoutée.
Générer plus de ventes
Également le gros point positif, et c’est là que ça va vous permettre de réaliser des ventes à travers les webinars et du coup, vendre plus, c’est que le nombre de personnes qui achètent par rapport à une conférence en ligne est très important. Ce que j’aime bien dire, ce qui est très fréquent, aujourd’hui si vous avez 100 personnes en ligne dans un webinar et que vous avez un produit entre 200 et 300 euros, c’est vraiment les stats que j’ai et de tous les amis infopreneurs que j’ai également, vous allez généralement réalisé entre 10 et 20 ventes. Donc c’est pour vous donner un ordre d’idée.
Plus le produit est cher, 1000 euros, 2000 euros, plus les taux de conversion diminuent, mais généralement de 200 jusqu’à 500 euros, vous avez des taux de conversion de 5, 10, 15, 20 %. C’est très fréquent d’avoir au moins 10-12 % strict minimum et aller jusqu’à 20 %. Moi, c’est très souvent que je réalise des webinars à plusieurs milliers d’euros. J’ai souvent à peu près entre 200 et 300 personnes qui s’inscrivent à la conférence, 100 personnes qui sont en ligne et je repars avec, si c’est un produit à 200 euros, comme mon club privé Paris Sportifs, l’équivalent de 12, 13, 14 ventes, ce qui fait un webinar quasiment à 3000 euros.
Des ventes additionnelles avec le replay
Et également le bonus du webinar, en plus de la cerise sur le gâteau que j’ai évoqué juste avant, vous allez aussi avoir des ventes additionnelles à travers le replay. Il suffit juste d’envoyer un petit email le lendemain de la conférence en ligne, vous faites : eh, la rediffusion de la conférence en ligne est disponible, cliquez ici. Elle est disponible juste pendant 72 heures jusqu’à 96 heures, pour quand même laisser le temps aux gens de regarder la conférence en ligne, mais aussi que ces personnes ne procrastinent pas et puissent vraiment la regarder et ne pas se dire, OK, je la regarderai la semaine prochaine et puis au final je ne la regarde pas.
Vous l’avez compris, les webinars aujourd’hui sont aussi un excellent moyen pour tester une offre. Si vous êtes débutant, au lieu de faire un lancement orchestré, au lieu de faire une vente flash, vous faites une conférence en ligne. À la fin de votre conférence, vous proposez une vente en prévente.
Qu’est-ce que ça signifie ?
Si par exemple on est le 15 septembre, vous dites : ce soir, je vais valider les inscriptions pour la formation Réussir un ace au tennis, et les différentes vidéos vont se mettre en place à partir du 1er octobre. Donc vous faites une prévente pour 15 jours. Vous, ça vous permet de valider si oui ou non, vous allez créer le produit si vous avez fait assez de ventes à votre goût pour pouvoir le créer ou en revanche, si vous n’avez pas fait assez de vente ou alors vous avez fait zéro vente, soit vous changez l’offre précise ou soit vous passez à autre chose et vous recréer un autre produit en contactant votre liste à travers un sondage exactement ce qu’ils veulent pour pouvoir ensuite leur vendre des solutions par rapport à leur problème ou alors des solutions pour augmenter leur niveau par rapport à ce qu’ils réalisent aujourd’hui. N’hésitez pas à bien l’avoir tout ça à l’esprit.
Si aujourd’hui vous n’avez pas de webinar, je vais vous offrir cette astuce. Avec Go to Webinar, vous pouvez tester pendant 30 jours gratuitement et même annuler votre abonnement, donc c’est vraiment 30 jours gratuits jusqu’à 250 inscrits à votre conférence et 100 personnes en ligne. Comme ça, ça vous permet à 100 % de pouvoir tester un webinar. Il faut juste avoir une connexion Internet. Aujourd’hui, il y a des connexions Internet un peu partout dans le monde, donc plus d’excuses pour mettre en place les webinars. Vous allez vraiment apprécier et vous allez voir que vos différents prospects vont être ravis d’être en contact direct avec vous. Et vous aussi, vous allez pouvoir faire péter toutes les objections qui sont généralement l’argent ou encore le manque de temps ou encore est-ce que le produit en question est fait pour moi.
Mettez bien en place les webinars. Ça va faire une grosse différence sur votre business.
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