Pourquoi c’est plus facile de CONVAINCRE plus de monde d’acheter un PRODUIT à 3000 EUROS que l’inverse ?

Transcription – Pourquoi c’est plus facile de convaincre plus de monde d’acheter un produit à 3000 euros que l’inverse ?

Dans cette nouvelle vidéo, je vais vous expliquer pourquoi convaincre 100 personnes d’acheter un produit à 3000 euros est beaucoup plus simple que convaincre 10 000 personnes d’acheter un produit à 10 euros. Ici, Maxence Rigottier du site vivre-de-son-site-internet.com.

Aujourd’hui, dans cette nouvelle vidéo, on va revenir sur un mécanisme qu’il faut avoir en tête pour faire exploser vos ventes et vos revenus.

Juste avant que j’explique tout ça en détail, je vous invite à cliquer sur le bouton « s’abonner » juste en dessous. Vous allez recevoir gratuitement toutes mes nouvelles vidéos sur YouTube. Ça va vous permettre de démultiplier vos résultats, vivre de votre expertise, de votre activité, de votre projet. Donc je vous invite à cliquer sur le bouton « s’abonner » juste en dessous pour recevoir gratuitement et librement toutes mes prochaines vidéos.

Pour en revenir à l’objet de cette vidéo, vous vous dites peut-être, merci, Maxence, mais qu’est-ce que ça signifie réellement que c’est plus facile de convaincre 100 personnes d’acheter un produit à 3000 euros que de convaincre 10 000 personnes d’acheter un produit à 10 euros ?

Vous le savez comme moi, pour qu’une personne sorte sa carte bancaire, il y a un effort à réaliser. Il faut vraiment que la personne se dise : waouh, il faut vraiment que je fasse cet effort, que je sorte de la procrastination pour acheter ce produit, ce service parce que c’est vraiment grandiose, c’est vraiment génial. Ensuite, une fois que la carte bancaire est sortie, c’est à ce moment-là que le processus de vente additionnel, d’augmentation du panier moyen d’achats va se réaliser.

Je vous prends deux exemples. Si vous allez dans une boutique de vêtements, vous vous demandez si vous allez acheter un pull, des chaussettes, une chemise, ou est-ce que vous regardez simplement sans acheter. À partir du moment où vous avez dans votre tête l’objet d’acheter, en vous disant, oui c’est bon le vendeur m’a convaincu ou le produit, le jean est vraiment magique, j’ai trop la classe avec, je vais l’acheter, que le panier moyen de quand vous allez sortir la carte bancaire va être indéterminé. On va vous proposer des chaussettes. On va vous propose une chemise, une veste de costume, un blouson, donc tout un ensemble.

Si vous êtes déterminé et que vous êtes convaincu que ça vous correspond bien, évidemment que vous allez acheter. Dans un premier temps, vous vous êtes dit que vous alliez acheter que pour 50 euros et au final, vous vous retrouvez à la caisse avec un achat de 150 euros.

Quand une personne est carré dans sa tête, ne veut pas acheter quoi qu’il arrive, même si un produit est à 1 euro, 2 euros, elle ne va jamais faire l’effort d’acheter. C’est très important d’avoir tout ça en tête. Comment ça va se répercuter sur votre business ?

N’oubliez pas que grand maximum 5 % de vos prospects vont acheter au moins un produit et service. Au moins 95 % des gens n’achèteront jamais rien. 95 % ne mettront jamais même un centime sur vous par rapport à toute la valeur que vous avez donnée. N’oubliez jamais cela.

Il va quand même y avoir 5 % des gens au grand maximum (ça peut être 1 %, 2 %, 3 %, 4 % par rapport à votre technique de vente, à votre valeur, à votre autorité, à vos produits, à vos offres), il faut donc optimiser par rapport à gens qui vous font confiance. Au lieu d’avoir 50 euros ou 100 euros à vendre sur votre produit, vous avez des offres additionnelles. Je prends un exemple. Si vous allez à Ikea et que vous êtes en plein déménagement, si vous achetez des fourchettes, vous avez peut-être besoin de couteaux. Si vous achetez des couteaux, vous avez peut-être besoin de cuillères. Si vous achetez des cuillères, vous avez peut-être besoin de verres. Si vous achetez un verre, vous avez peut-être besoin d’un tire-bouchon, etc. Ce sont plein d’autres produits complémentaires.

Il faut avoir une boutique en ligne avec plein de produits et services, et avoir un maximum d’offres et de produits à vendre. Je vous expliquais dans d’autres vidéos pourquoi avoir une boutique en ligne pour multiplier vos ventes, pourquoi avoir au moins 1000 euros, 2000 euros, 3000 euros à vendre pour que les personnes qui apprécient vraiment ce que vous faites et qui veulent dépenser pour 2000 euros puissent le faire, avoir les packs VIP.

N’oubliez jamais d’avoir tout ça en tête.

1) avoir le maximum de produits et de services sur votre boutique en ligne. Typiquement avoir pour 200, 500, 1000, 5000, 10 000 ou plus

2) toujours avoir des ventes additionnelles, des produits complémentaires. À partir du moment où la personne a acheté, ça va permettre d’augmenter le panier moyen du client.

Vous allez me dire que ça fait vendeur de rêves. Mais c’est pourtant ce qu’utilise tout le monde, toutes les grandes marques. Vous allez chez Ikea, dans n’importe quelle boutique de vêtements, dans les supermarchés, à chaque fois vous avez des ventes additionnelles : à la caisse, vous avez les bonbons, les chewing-gums ; au rayon alcools, vous allez avoir des tire-bouchons ; au rayon sucreries, vous avez une panoplie de produits pour vous inciter à toujours avoir plus dans votre caddy par rapport aux notes que vous vous êtes mises. Réfléchissez au nombre de fois où vous avez fait des courses, que vous vous êtes dit, je vais acheter telle et telle chose, et à la caisse, vous avez toujours plus dans votre panier par rapport à ce qui était prévu au départ.

C’est tout bêtement parce qu’il y a beaucoup d’offres, de produits. Vu que vous êtes convaincu par rapport à ce magasin, aux différentes marques, vous êtes à même de donner encore plus de pouvoir d’achat. C’est vraiment quelque chose que j’ai compris et que je mets en place sur mon blog de paris sportifs, sur mon blog de course à pied. Je vous invite vraiment à le réaliser. Si vous êtes dans la recherche permanente de nouveaux clients, c’est difficile parce que vous avez 95 % des gens qui ne mettront jamais un centime sur vous. Ça ne sert à rien de les convaincre parce qu’eux sont convaincus que ça soit toujours gratuit.

Par contre, pour le 1 à 5 % qui veulent avoir le meilleur de vous, vous devez être capable d’offrir des produits et des services qui permettent à tous ces gens de démultiplier vos résultats.

Je prends également mon exemple personnel. Je vous ai dit dans d’autres vidéos que j’avais investi plus de 30 000 euros dans des séminaires, des formations, des coachings sur Internet et que ça été les meilleurs investissements de ma vie. Évidemment que si je n’étais pas convaincu par rapport à tout ça, je n’aurais jamais dépensé 30 000 euros. Si sur Internet il y avait juste un séminaire ou juste une formation et que je ne pouvais dépenser que 300 euros, eh bien, je n’aurais dépensé que 300 euros. C’est dommage pour l’économie, parce que du coup, j’ai investi 30 000 euros.

N’oubliez pas d’avoir toujours cela à l’esprit. C’est beaucoup plus simple de convaincre 100 personnes avec un panier moyen de 3000 euros que 10 000 personnes même pour un produit à 10 euros. C’est par rapport à l’effort de sortir la carte bancaire et la confiance.

J’espère que cette vidéo vous a plu. J’explique tout à l’intérieur de mon club privé Vivre de son site Internet. Je montre comment je mets en place une boutique sur mon blog de paris sportifs, comment je mets en place des programmes de coaching sur mon blog de course à pied. J’explique tout ça à travers des vidéos où je filme mon écran, à l’intérieur de mon club privé Vivre de son site Internet. Je vous invite à le rejoindre dans le futur si vous voulez vraiment passer un cap.

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Maintenant, je vous invite à télécharger ma vidéo bonus, 10 techniques pour faire exploser le nombre d’inscrits à votre mailing-list. Il y a un lien qui s’affiche à l’intérieur de la vidéo YouTube. Cliquez maintenant sur le lien à l’intérieur de la vidéo YouTube, ça va vous rediriger vers une autre page où il suffit juste d’indiquer votre prénom et votre adresse email.

Vous allez savoir comment capter une audience depuis YouTube, comment tripler au minimum le nombre d’inscrits à votre mailing-list par rapport à votre trafic existant. J’utilise tous les outils qu’utilise l’élite de la blogosphère française. Je filme mon écran. Je vous dévoile tout. Je vous dis à tout de suite de l’autre côté pour la vidéo bonus et surtout pour faire exploser le nombre d’inscrits à votre liste emails sur votre site. À tout de suite !

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