Pourquoi ne pas regarder vos CONCURRENTS pour FIXER le PRIX de vos PRODUITS et SERVICES ?

Transcription – Pourquoi ne pas regarder vos CONCURRENTS pour FIXER le PRIX de vos PRODUITS et SERVICES ?

Dans cette nouvelle vidéo, on va voir ensemble pourquoi ne pas regarder le prix de vos concurrents pour fixer le prix de vos produits et services. Ici, Maxence Rigottier du blog vivre-de-son-site-internet.com.

Aujourd’hui, dans cette nouvelle vidéo, je vais vous expliquer pourquoi ne pas regarder le prix de vos concurrents

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Pour en revenir à l’objet de cette vidéo, je vais vous prendre différents exemples. La première chose quand vous voulez fixer le prix de vos produits et services, c’est important que vous ayez la notion de prix-valeur. À chaque fois, la valeur doit être extrêmement importante et le prix est au final secondaire.

On va prendre deux exemples. Si je vous dis 10 000 euros, vous vous dites que c’est cher. Mais, si à 10 000 euros je vous vends une Ferrari et que vous êtes un passionné d’automobiles et de Ferrari, vous allez dire, waouh 10 000 euros, mais je te l’achète direct parce que vous savez que la Ferrari vaut 100 000, 150 000, 200 000 euros, donc ça vous paraît cheap. Vous vous dites que vous faites une affaire.

Ensuite, le deuxième exemple : 20 euros. Vous vous dites que ça va. Mais si à 20 euros, je vous dis que je vous offre une baguette de pain, vous allez me dire : tu as acheté ta baguette de pain à Saint-Tropez !

Vous l’avez compris, le prix est extrêmement secondaire. C’est toujours la valeur qui prime. Il faut toujours avoir 3, 4, 5 7, 10 fois de valeur par rapport au prix que vous avez fixé. Ça va vous permettre d’avoir des personnes qui vont acheter comme des petits pains vos produits et services, et qui vont se dire qu’elles font carrément une affaire, que ça serait idiot de ne pas acheter. C’est comme cela que ça va vous permettre de multiplier vos ventes et de décupler vos résultats.

C’est ce que font beaucoup de personnes, c’est qu’ils vendent leurs produits à 50 euros si tout le monde vend ses produits à 50 euros. Si tout le monde vend ses produits à 2000 euros, ils vont vendre à 2000 euros. Si tout le monde vend un produit à 10 000 euros, ils vont vendre à 10 000 euros. Si tout le monde vend un produit à 500 euros, ils vont vendre à 500 euros. C’est « con » d’avoir cette stratégie parce que vous n’avez peut-être pas la même valeur que les autres, vous n’allez peut-être pas réaliser les mêmes offres que les autres. Vous n’avez peut-être pas la même expertise, la même autorité, la même confiance. Vous avez peut-être largement plus confiance, largement plus d’autorité, plus d’expertise. Vous êtes peut-être largement plus reconnu dans votre milieu. Et du coup, vous vous mettez une balle dans le pied parce que c’est con de mettre des prix cheap par rapport à ce que vous voulez vendre. À l’inverse, si vous avez beaucoup mois d’expertise, vous êtes suicidaire de mettre des prix extrêmement élevés parce que vous n’allez pas assurer.

Je vous donne deux exemples. Vous connaissez certainement Barcelone, son équipe de football où il y a Messi, Iniesta, Neymar, Suarez. Les tickets à des dizaines de milliers d’euros vendus à des personnes qui sont fans de Barcelone pour qu’ils puissent être dans l’avion avec Messi pour les retours de match se vendent comme de petits pains. Pourquoi ? Parce qu’être avec Messi, être avec Suarez, pour beaucoup de personnes, c’est une classe internationale et quand vous êtes ultra millionnaire, ça vous paraît cheap et ça en vaut beaucoup plus à vos yeux. En revanche, si vous n’êtes pas Messi, que vous vendez un ticket à 1000 euros et que dans la tête des gens vous avez zéro expertise, 1000 euros sera trop cher.

C’est toujours vous dire : est-ce que je vais pouvoir assurer par rapport à mes produits et services, est-ce que je ne mets pas mes prix trop élevés ?

Pour moi, fixer le prix de vos produits et services, de vos garanties, c’est vraiment du ressenti personnel. Au début, c’est normal d’avoir peur de mettre des prix légèrement plus faibles que ce que vous voulez réellement mettre, mais n’oubliez pas de ne jamais regarder le prix de vos concurrents. Si vous, vous voulez mettre des prix à 1000 euros, mais tout le monde met 50 euros dans votre marché, vous vous dites que vous ne pouvez pas mettre 1000 euros parce que tout le monde met 50 euros, je vais me faire jeter des pierres, alors que ça vaut réellement 1000 euros. Parce que vous donnez 10 000 euros de valeur, vous devez mettre au moins 1000 euros.

En revanche, si vous êtes débutant et que vous vendez des produits à 1000 euros, les personnes qui vont acheter vont certainement être déçues par ce que vous réalisez. Ça va vous handicaper ensuite sur le long terme parce que les rares personnes qui vous ont fait confiance se disent : pour 1000 euros, tu n’as pas vraiment pas assuré, tu as dit qu’il y avait telles choses et en fait tu ne l’as pas mis.

Moi ce que j’entreprends et c’est ce que je mets en place petit à petit sur mes blogs de paris sportifs et de course à pied, c’est du ressenti personnel. Moi j’estime que ça vaut 2000 euros en valeur, je vais mettre 500 euros en prix. J’estime que ça vaut au moins 1000 euros en valeur, je vais mettre 200 euros en prix. Du coup, les personnes qui achètent ne sont jamais déçues parce qu’elles savent qu’elles font une affaire. C’est un peu l’exemple de la Ferrari : 10 000 euros c’est cher, mais quand vous savez que vous avez une Ferrari pour ce prix, vous vous dites 10 000 euros, c’est cheap, c’est gratuit. 20 euros, ce n’est pas cher, mais si on vous vend une baguette, vous vous dites : tu l’as achetée à Saint-Tropez ou à Monaco.

Vous avez vraiment compris l’idée de ne pas regarder les prix de vos concurrents et de fixer les vôtres en fonction de la valeur que vous apportez, du ressenti personnel, de votre autorité, votre expertise, à comment vous êtes reconnu dans le milieu, à tout ce que vous allez mettre en place.

Je vous invite à réfléchir à tout ça et surtout à ne jamais vous faire influencer par rapport à votre marché en vous disant : moi c’est ça que je veux mettre en place, je m’en fous si les autres vendent des produits à 2000 euros, moi je le vends à 500 euros. S’ils vendent des produits à 50 euros, moi je vais le vendre à 500 euros. Ne pas vous faire influencer par rapport à votre marché et toujours mettre en place par rapport à votre ressenti personnel.

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