Une nouvelle année a démarré, il y a quelques jours, je vous lance le défi de créer des offres irrésistibles tout au long de cette année dans votre business.
J’ai reçu hier cette question de la part d’un membre de l’accompagnement Tunnel de Vente :
Quels sont les éléments d’une offre irrésistible ?
Tout d’abord, voici la question que je t\vous invite à vous poser :
Si votre entreprise / business dépendait d’un OUI de votre prochain client, quelle offre irrésistible lui proposeriez-vous ?
La bonne nouvelle, c’est que 99% des entrepreneurs réalisent des offres et non des offres irrésistibles. En créant des offres irrésistibles, vous vous distinguerez automatiquement de la concurrence dans votre marché.
Pour ma part, quand je souhaite acheter un produit / service, je demande systématiquement :
Quelle est votre offre irrésistible ?
En général, en réponse, j’obtiens des yeux ronds.
Et pour les entrepreneurs qui connaissent le marketing, ils me proposent une offre qui me fait passer à l’action sans aucune hésitation.
Note importante : Une offre irrésistible ne signifie pas pour autant une offre à bas prix.
Si je vous dis 1 000 000 d’euros, c’est un certain montant.
Maintenant, si je vous dis que pour 1 000 000 d’euros, vous avez 300 m² flambant neuf sur les champs Élysée à Paris, c’est une méga ultra bonne affaire, notamment si vous êtes expert dans l’immobilier.
Le prix moyen du m² sur l’avenue des Champs-Élysée à Paris, en décembre 2023, est de 12 280€. Il peut varier entre 8 460€ et 20 270€ en fonction du type et des caractéristiques du logement.
À savoir : Une offre irrésistible est une offre représentant 10 fois la valeur perçue par rapport au prix affiché.
Les 6 éléments d’une offre irrésistible
Élément #1 : La promesse
La question à vous poser :
Quelle est la promesse de transformation que le client obtiendra en acceptant votre proposition ?
La promesse doit être claire, avoir une cible bien identifiée, comprendre des chiffres si possible et indiquer une durée déterminée.
L’idéale est d’utiliser un langage émotionnel, d’être crédible, de se différencier de la concurrence et d’utiliser des mots puissants.
Élément #2 : L’augmentation de la valeur perçue
Je vous suggère d’utiliser tous les éléments qui peuvent vous mettre en avant.
Voici une liste ci-dessous pour augmenter ta valeur perçue aux yeux de vos futurs clients.
Élément #3 : Les bonus
En plus de votre offre, ajoutez des bonus complémentaires pour améliorer la valeur perçue de l’offre.
Je vous donne un exemple issu de mon expérience.
Lors de la sortie de mon livre le 9 octobre 2023 : DE LA PATATE À 100 PATAT€S, en plus de l’achat d’un ou plusieurs exemples de mon livre, il y avait différents bonus d’action rapide et différents bonus additionnels.
Au lieu de recevoir uniquement un livre au format papier pour un investissement de 20 euros, le client recevait différents bonus additionnels complémentaires à l’achat pour avoir une offre méga ultra irrésistible.
Élément #4 : L’urgence et la rareté
Pour qu’un prospect passe à l’action, il doit avoir une deadline.
La deadline peut être :
– Une date limite.
– Un nombre d’exemplaires limité.
– Un mixte des deux.
Élément #5 : La garantie
La garantie peut être une garantie de moyens ou une garantie de résultats.
En fonction des business, elle peut être facultative. Cependant, dès que vous pouvez prendre le risque de votre côté, la garantie rassure le futur client en lui apportant de la clarté et de la transparence.
Élément #6 : Les témoignages / les études de cas
Les témoignages et les études de cas permettent à vos prospects de s’identifier aux personnes qui témoignent, ce qui les incite à acheter votre programme et à devenir clients.
Je vous recommande de mettre le maximum d’études de cas et de témoignages clients avec des profils variés sur vos pages de vente, vos devis ou vos plaquettes commerciales afin que le maximum de nouveaux clients puisse se reconnaître et se projeter dans l’un des témoignages ou études de cas montrés.
Conclusion
En créant des offres irrésistibles comportant les 6 éléments présentés précédemment, vos prospects passeront à l’action et vous augmenterez vos ventes.
Avec des offres irrésistibles, vous pourrez multiplier par 3, ou plus, le taux de transformation de vos prospects en clients.
