FAUT-IL RÉALISER 1 OFFRE D’ESSAI OU ENCORE 1 OFFRE À 1 EURO

pour VENDRE ?

Transcription – Faut-il RÉALISER UNE OFFRE d’ESSAI ou encore UNE OFFRE à 1 EURO pour VENDRE

Faut-il réaliser une offre d’essai sur ses produits ou encore une offre à 1 € ? C’est ce qu’on va voir en détails dans cette vidéo.

Juste avant, cliquez sur le bouton « s’abonner » pour rejoindre plusieurs milliers d’entrepreneurs abonnés à la chaine YouTube.

Je vais répondre aujourd’hui à une question d’un membre de mon club privé Business, qui m’a demandé la chose suivante « Maxence, est-ce que ce ne serait pas malin de réaliser une petite offre d’essai de 3 jours, 5 jours, 7 jours à mes clients, pour qu’il teste les différents produits ? » ou encore « Est-ce-que ce ne serait pas malin de faire une offre à 1 €, 2 €, idem pendant quelques jours, et après les personnes sont débitées si elle souhaitent continuer ». Je vais vous donner ma philosophie par rapport à ça et également un retour d’expérience par rapport à des personnes qui l’ont réalisé et ce que ça a fait sur leur audience.

Première chose, si vous le faites, la réponse est oui, vous allez réaliser un carton. Donc soit une offre à 1 € pendant quelques jours ou soit une offre d’essai de quelques jours, même jusqu’à 14 jours. Pourquoi ? Parce que les personnes vont pouvoir voir un petit peu ce que vous faites et du coup, beaucoup de gens vont s’inscrire pour bénéficier de vos différents programmes.

L’autre point, donc là, gros succès, par contre je vais vous évoquer un petit peu les différents inconvénients de cette stratégie. Hormis qu’il y a énormément de personnes qui vont souscrire à cette offre d’essai ou alors à cette offre à 1 €, je vais vous expliquer pourquoi c’est un gros biais par rapport à votre business. Première chose, c’est que vous allez biaiser vos meilleurs clients. Moi je fais quelque chose, de toujours réfléchir c’est quoi les 20% de mon business qui me rapportent 80% de mes résultats. C’est quoi ces clients VIP, ces clients en or, qui me donnent tout le temps de la trésorerie, qui achètent, ils auraient des résultats, des témoignages, des études de cas, et ainsi de suite. Bref, vraiment ces clients en or que je souhaite bichonner. Donc ça, ça biaise complètement ces personnes-là, ces gens qui vous donnent de la trésorerie, qui vous donnent des paiements en une fois et qui voit ça, et c’est dommage.

Autre aperçu pour bien caricaturer mes propos. Est-ce que vous voyez des hôtels 5 étoiles qui vont réaliser « Venez pendant trois jours dans l’hôtel et payez un 1€ » ou alors « C’est gratuit pendant deux ou trois jours ». La réponse est non. Pourquoi ? Parce qu’il y a un standing, il y a vraiment un branding par rapport à vous.

La deuxième chose, c’est aussi la valeur perçue. Moi ce que je vous invite à réaliser c’est à un moment donné, si vous voulez vraiment vendre des produits chers et que ça se vende à la pelle, augmentez votre valeur perçue et je peux vous assurer que même si vous vendez à 500 €, 1000 € ou plus, vous allez vendre parce que vous avez une valeur perçue qui est tellement importante que oui, les gens mettent tout simplement la carte bancaire. Idem, je reprends les exemples des 5 étoiles : A un moment donné, ils ont tellement une valeur perçue, des bons buffets, des bon services, des bonnes chambres, des bons lits confortables, que les personnes qui ont l’argent voient la valeur, à payer 100 €, 150 €, 200 €, 300 € la nuit ou plus dans un hôtel 5 étoiles. C’est aussi bête que ça. Augmentez systématiquement cette valeur perçue parce qu’à l’inverse, en faisant des offres d’essai, ça biaise cet avatar client.

Autre chose, qui est important à avoir à l’esprit, plus vous faites des offres d’essai, plus vous faites des offres à 1 €, ça va se savoir dans votre thématique et ça va créer des mauvaises habitudes de votre audience. Je vous donne un petit aperçu par rapport à ça, vous connaissez les soldes. Pourquoi ça marche si bien les soldes en janvier et au mois de juillet ? Ça fonctionne très bien parce qu’on sait que tous les ans, quoi qu’il arrive, il y aura des soldes. Donc en gros, le reste du temps, on va hésiter à acheter. C’est pour ça qu’il y a beaucoup de commerçants qui ont du mal, qui tirent la langue, vis à vis des périodes hors soldes. Parce que dans la tête des gens, si on a vraiment besoin de beaucoup de choses et que ce n’est pas urgent (Typiquement acheter un jean ou des habits, ce n’est pas urgent en soi. On n’est pas à une semaine ou à un mois près) donc du coup, énormément de personnes attendent les promotions ou attendent encore les soldes pour acheter et du coup le reste de l’année, c’est la merde. Ça va être la même chose sur vos produits en ligne. Si régulièrement, vous-vous amusez tout le temps à faire des offres à 1 € ou 2 €, les gens vont s’habituer ; ou des offres, tout le temps de promotion, les gens vont s’habituer « Ok, j’attends la prochaine promotion pour acheter ». Et moi, vis à vis de cette alternative que je choisis, je vais peut-être faire de temps en temps des promotions mais c’est très rare ; ou c’est plutôt sur des produits qui ne se vendent pas vraiment, je vais réaliser ce qu’on appelle une offre où je rajoute des bonus. Donc je vais dire typiquement « si tu rejoins mon club privé Business pendant ce laps de temps, tu auras telle autre formation offerte » mais je ne vais pas baisser le prix. Je ne vais pas dire -50%, -25%, je suis même plutôt régulièrement à toujours augmenter le tarif.

Autre point vis-à-vis de tout cela, c’est que vous allez aussi avoir un gros taux de casse. Donc par rapport à ces offres à un 1 € ou alors ces offres d’essai, si ensuite vous avez un paiement en 7 fois, en 8 fois, en 9 fois, vous allez avoir du gros taux de casse. Donc vraiment, chose à avoir toujours à l’esprit, c’est que vous devez faire payer au moins 20 % plus cher, les gens qui vont prendre les formules en 7 fois, 8 fois, 10 fois, 12 fois. Pour quelles raisons ? C’est tout simplement pour compenser ce casse. Et même avec un plus 20 % par rapport aux paiements en 1 fois, ça va généralement ne pas le combler parce que vous avez les cartes qui expirent, plus d’argent sur la CB. La personne en fait, elle a eu un coup de chaud à un moment donné mais elle s’aperçoit qu’elle n’utilise plus le produit donc elle n’a plus envie du tout d’être débitée tous les mois. Donc vous allez avoir beaucoup d’impayés ou beaucoup de paiements qui ne vont pas aller directement sur votre compte bancaire.

Autre point également par rapport à ça, vous allez attirer les mauvais clients. Si aujourd’hui, vous visez du haut de gamme (donc si vous avez du bas de gamme, pas de souci)… Mais si aujourd’hui vous visez plutôt le haut de gamme parce que vous-vous dites « je vais viser le haut de gamme, je préfère travailler avec 50, 100, 200, 300, 500 clients plutôt qu’en avoir des milliers » mais des milliers à quelques euros et du coup, vous avez beaucoup de SAV, beaucoup de questions. Bref, c’est assez pénible et c’est souvent des gens qui n’ont pas forcément des résultats, vous allez attirer les mauvais clients. Donc rappelez-vous toujours par rapport à ça, privilégiez toujours une communication vis à vis de votre avatar client.

Vraiment, c’était un point que je voulais réaliser dans cette vidéo parce que si aujourd’hui vous avez besoin de cash, je peux vous dire d’avance que ça va très bien fonctionner. Par contre, en vision moyen ou long terme, ça biaise tous les paramètres que j’ai évoqués juste avant. Moi personnellement, je ne le fais pas. C’est juste que ça marche très bien, voilà, j’ai quelques connaissances dans différentes thématiques qui l’ont fait, ça marche très bien. Par contre, moi personnellement, je ne le fais pas par rapport à tout ce que je vous ai évoqué avant. Moi ce que je veux c’est la trésorerie immédiate dans mon business et non en fait des paiements récurrents en 10 fois ou 12 fois, qui sont intéressants mais qui n’amènent pas les bons clients, qui tout simplement au final, n’amènent pas des résultats. Bref, qui prennent du temps à toute mon équipe et ne m’apportent pas ces 80% de bonheur par rapport aux 20% de clients.

Donc réfléchissez, c’est une stratégie. Mais si vous êtes comme moi, vous visez plutôt le haut de gamme donc plutôt le LVMH, plutôt le 5 étoiles par rapport à du Lidl, du Aldi ou encore du Ryanair et Easyjet ; moi je vous le déconseille parce que ça va vraiment biaiser votre image de marque. Et j’ai envie que vous-vous posiez la question aussi « Est-ce-que les gens qui vendent des produits à 3 000 €, 5 000 € plus dans la thématique réalisent cela ? » Si oui, est-ce que l’image perçue des gens est excellente. Et comme ça, ça vous donnera un petit aperçu ou vous allez savoir aussi la réponse.

Merci d’avoir suivi cette vidéo ! Si vous l’avez appréciée, cliquez sur le petit bouton, le petit pouce juste en dessous, merci par avance. Si vous avez des précisions, dites-le dans les commentaires juste en dessous et pour ma part, je voulais vous offrir une vidéo bonus, c’est une vidéo où j’explique comment je gagne 1500 € par jour en moyenne en vendant mes propres produits ou encore avec l’affiliation passive. Il y a un lien dans les commentaires juste en dessous, ça va vous permettre d’avoir cette vidéo privée ou encore tout est dans la description, tout est dans la vidéo YouTube où il y a le « i » comme infos, si vous visionnez cette vidéo depuis YouTube ou n’importe quelle plateforme.

Donc, à tout de suite pour l’envoi de cette vidéo bonus directement dans votre boite mail pour avoir un tunnel de vente en or et encaisser du cash au quotidien.

A tout de suite !

Pense à

PARTAGER !

REJOIGNEZ LES ENTREPRENEURS À SUCCÈS !

VOS CADEAUX OFFERTS

90 thématiques pour vivre du web
2 500€ par jour en vendant ses propres produits
Expatriation : 0 impôts, 100% en ligne
D'une ferme à millionnaire sur Internet
Accompagenement et consulting business

MES FORMATIONS ET PROGRAMMES

Club Privé Business : 30 000€ par an
Programmet et formation expatriation : 0 impôts, 100% en ligne
Club Privé Revenus passifs : 100€ par jour
Programme Bourse : 20%/an, 5 minutes/mois
Séminaire Business Internet en or
Accompagenement et consulting business par Maxence Rigottier
Mastermind : Business et Revenus Passifs
Mentorat Business Internet : coaching 1 to 1

Tu as envie de réagir

POSTE TON COMMENTAIRE ICI !

0 réponses

Laisser un commentaire

Participez-vous à la discussion?
N'hésitez pas à contribuer!

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

d
c

ENVIE de GAGNER au MOINS 100€/JOUR de REVENUS PASSIFS ?

Découvrez puis recopiez mes stratégies qui me permettent de générer environ 8000€/mois de revenus passifs