Trop cool. La dernière édition du Journal de Saône-et-Loire. YouTube, Instagram, lequel rapporte le plus ? Comment avoir ses premiers clients sur internet ? Bah oui, si vous lisiez votre journal municipal, vous seriez à ma place aujourd’hui.
Bienvenue dans cette nouvelle vidéo en direct de la campagne, de la ferme de là où j’ai grandi de 0 à 19 ans, dans un petit village de moins de 4 à 5 habitants, proche de Chalon-sur-Saône, en Saône-et-Loire. Et dans cette nouvelle vidéo, on va voir ensemble comment gagner de l’argent avec un abonnement ? Là, je me trouve tout simplement dans la campagne. Et il pleut aujourd’hui et c’est ça qui est magique entre guillemets avec la vidéo. C’est quand même bien de pouvoir vous aider malgré les intempéries.
Mon expérience personnelle
Personnellement, j’ai différents systèmes à abonnement. Je vais revenir aussi dans la vidéo, j’ai une activité sur les paris sportifs que j’ai créée le 1er février 2011 et j’ai une deuxième activité sur le web marketing que j’ai créée le 7 janvier 2015. Du coup, la grosse plus-value de l’abonnement, c’est de pouvoir convaincre peu de personnes pour générer pas mal de cash.
Exemple tout bête, si vous avez un abonnement à 49 € par mois à partir du moment où vous avez 100 clients. Boom, vous pouvez déjà en vivre, parce que même si vous réduisez… si vous déduisez quelques frais, quelques taxes, ça fait quasiment 5 000 € de chiffre d’affaires par mois du coup, c’est comme si ça remplaçait un salaire, hormis si votre salaire est important en tant que salarié. Mais c’est ça qui est cool, c’est de se dire, il suffit juste de convaincre quelques dizaines de personnes pour arriver à vivre d’une activité sur le web, à partir du moment où on a mis en place un système abonnement.
Moi j’ai un système à abonnement pour mon service de paris long terme, un système à abonnement sur mon service de club privé paris sportifs, un système à abonnement sur mon club privé business ou encore mon club privé revenus passifs. Ce sont des abonnements annuels, hormis le club privé revenu passif, où là c’est un abonnement mensuel. Mais, il y a la double possibilité, soit l’année ou soit au mois.
Voici, les différentes étapes à avoir au sein de son esprit.
Etape 1 : créer des logiciels
Donc, l’étape numéro une, c’est de créer des logiciels. Pourquoi je vous parle de logiciel ? Posez-vous la question suivante : si vous avez déjà une activité sur le web, quels sont les différents relevés que vous avez par rapport à vos comptes dans votre entreprise ? Moi, j’ai différents abonnements chaque mois par rapport à des logiciels que j’utilise. En emailing, les chronos dans les e-mails ou MotionMail. Vis-à-vis des Webinars, personnellement Go To Webinar. Mais vous pouvez aussi utiliser WebinarJam. Vis-à-vis des outils, des pages de ventes, espaces membres, j’utilise ClickFunnels. Vis-à-vis de ma boutique e-commerce, j’utilise Shopify. Vis-à-vis de l’envoi d’e-mails, l’emailing, j’utilise MailChimp… Du coup, tous les mois, tous les mois, tous les mois, j’ai les mêmes paiements récurrents. Quand vous créez un logiciel, à partir du moment où votre produit est de qualité, vous avez un revenu, une rente qui a lieu tous les mois, tous les mois, tous les mois, et vous n’avez pas forcément grands choses à faire. C’est juste parce que vous utilisez l’outil.
Autre exemple qui va vraiment vous parler, ce sont les abonnements téléphoniques. Si vous êtes chez Bouygues, SFR, Orange, Free, tous les mois, tous les mois, tous les mois, on paie, on paie, on paie. Et c’est ça qui a permis à ces opérateurs d’être des firmes internationales. De gros, gros, gros poids lourds en termes d’entreprise.
Etape 2 : créer des contenus privés
Ensuite, la deuxième possibilité, la deuxième étape, ça va être de créer des contenus dans un espace privé. Personnellement, j’ai un club privé, qui s’appelle « Revenu passif ». Tous les mois, j’ai un nouveau module qui sort sur un type d’investissement, qui permet d’avoir des revenus passifs. Cela peut être une possibilité. Voilà, tous les mois, tous les mois, vous avez soit un nouveau module d’un programme de formation, soit d’un évènement précis qui sort, d’où l’intérêt d’avoir ce système à abonnement, qui va permettre aux gens de continuer à payer encore et encore. Ensuite autre possibilité, ça va être de vendre des coachings privés, ça peut être par exemple une fois par mois, quelqu’un vous achète une prestation et c’est un abonnement récurrent. Tous les mois, tous les mois, tous les mois, il paye et il a votre accompagnement personnalisé personnel. Sinon, plutôt le système coaching de groupe qu’on appelle aussi coaching commun ou master class. Vous allez plutôt aider 5, 10, 15, 20 personnes, spécifiquement leur besoin, mettre en place leur plan d’action, les aider personnellement. Et ça vous permettra là aussi de générer du cash.
Si vous faites un Webinar ou une conférence en ligne, vous allez peut-être avoir 20, 30, 40, 50 clients qui vont souscrire. Tout le monde ne va pas venir en direct, mais vous allez l’enregistrer pour le replay et vous faites le travail une fois par mois, et vous avez une rente qui va avoir lieu. Moi, je me suis déjà abonné notamment dans des dévouements personnels. Dans des rendez-vous, ce qu’on appelle le rendez-vous mensuel, sur de la réussite, le rendez-vous mensuel du business, le rendez-vous mensuel de l’amour ou, etc., etc. Et du coup, tous les mois, j’avais un thème différent, la personne faisait une conférence en ligne, moi, je payais, c’était 50 € par mois. Et du coup, voilà, si vous restez deux ans abonnés, bah finalement, en deux ans… abonnement, abonnement, abonnement, paiement, paiement, paiement…
Etape 4 : faire des formations
Ensuite la quatrième possibilité, c’est de faire des formations, avec le paiement plusieurs fois. Si vous avez différents programmes online, vous avez certainement déjà mis les différents paiements en deux fois, en trois fois, en quatre fois. Tout le monde ne peut pas payer avec le paiement en une fois, par manque de trésorerie. Du coup, le simple fait de proposer des échéances de mensualité, plus importante, vous permettra d’avoir des clients en conséquence. Et en même temps, vous savez que le premier du mois, vous avez déjà un petit pécule récurrent qui tombe, tous les mois, tous les mois, tous les mois, tous les mois. C’est plutôt agréable et surtout, ça vous permet d’avoir cette sérénité financière, notamment quand on démarre, parce que quand on a des coûts, on a aussi des dépenses récurrentes, des prestataires et ainsi de suite. C’est aussi important d’avoir du cash récurrent pour pouvoir, toujours continuer à croître.
Le bonus de revendre un business basé sur l’abonnement
Le bonus que je voulais aussi évoquer par rapport au système à abonnement, c’est en cas de revente et la revalorisation d’un business. Quand vous avez des revenus récurrents, grosse valeur de portefeuille. Et surtout, le jour où vous voulez vendre votre boîte, si vous souhaitez la vendre, là vous allez montrer. Regardez : tous les mois, tous les mois, tous les mois, il y a un pécule récurrent qui tombe, il y a X clients qui utilisent ce service. Du coup, au lieu d’avoir un business, peut-être un peu plus bancale par rapport à des lancements de produits, le simple fait que ça soit de manière répétitive et récurrente, le business a pris davantage de valeur et surtout est davantage vendable.
4 possibilités pour gagner de l’argent en proposant des abonnements
Je récapitule les quatre possibilités.
- Le logiciel.
- Création de contenus inédits tous les mois à l’intérieur d’un espace membre.
- Le coaching, coaching privé, coaching de groupe.
- Les paiements en plusieurs fois, de vos différents programmes ou différents services, pour avoir aussi du récurrent.
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