Les ÉTAPES d’un LANCEMENT de PRODUIT supérieur à 200 EUROS !

Transcription texte de la vidéo :

Dans cette nouvelle vidéo, je vais vous expliquer les étapes d’un lancement de produit pour un produit supérieur à 200 euros.

Ici, Maxence Rigottier du blog vivre-de-son-site-internet.com. Comme je l’ai expliqué dans d’autres vidéos, je me suis formé auprès d’Olivier Roland, de David Jay, de Sébastien, Le Marketeur Français, de Jean Rivière de Webmarketing Junkie, Laurent Chenot, Cédric Annicette, etc.

J’ai acheté énormément de formations, j’avais fait une vidéo où j’expliquais pourquoi j’avais investi plus de 20 000 euros dans des formations, coachings, séminaires, etc. Aujourd’hui, je vais revenir un peu en détail par rapport à mon retour d’expérience vis-à-vis d’un lancement orchestré et surtout quelles sont les étapes.

La première chose que vous devez savoir si vous réalisez un lancement de produit, un lancement orchestré, c’est important que vous ayez un produit supérieur à 200 euros. Ça demande du travail, et c’est extrêmement performant, mais il faut que ça soit un produit supérieur à 200 euros. Si vous avez un guide numérique qui est à 27 euros, évidemment ne faites pas un lancement avec vidéo parce que c’est beaucoup trop de travail par rapport à l’argent que vous allez encaisser. Par contre, dès que vous avez un produit supérieur à 200 euros, ça peut être 500, 1000, 2000, là je vous invite vraiment à le faire parce que vous allez faire exploser vos résultats.

Pour moi, le lancement orchestré c’est l’outil de vente le plus puissant. Après il y a les webinars, les conférences en ligne, les ventes flash, etc. Mais, le lancement orchestré c’est l’outil de vente le plus puissant et notamment quand vous avez des produits qui sont assez chers.

La première chose, la première étape à réaliser, c’est démarrer avec des témoignages clients en vidéo ou alors des études de cas.

3 exemples de vidéos « étude de cas » :

Première chose que vous faites, on va dire que c’est le pré pré-lancement. Vous publiez par exemple soit une ou deux études de cas sur des membres de votre produit, de votre formation, de votre guide numérique, de votre programme de coaching. Si vous avez juste une étude, vous en publiez qu’une parce que vous avez quelques clients, si vous en avez deux ou trois, vous en publiez deux. C’est tout simplement pour susciter le désir.

Je vois très bien la question que vous vous posez : vous vous dites, merci, Maxence, mais moi, c’est mon tout premier lancement, donc je n’ai absolument pas de clients.

Quand vous n’avez pas de clients, vous avez certainement un ou deux lecteurs, ou un ou deux fans, qui vous suivent déjà. Donc n’hésitez pas à leur donner votre produit et en échange, vous lui dites : je donne mon programme, ma formation, mon coaching, je vais te l’offrir, et j’aimerais que tu me fasses un retour d’expérience, une petite vidéo où on va faire une petite étude de cas ensemble où tu m’expliques ton ressenti, tes accomplissements, tes résultats, etc.

Quand vous n’avez pas de clients, vous demandez à un lecteur, à un fan, une personne qui vous suit de faire un retour d’expérience par rapport à votre produit et vous offrez en échange ce produit.

Par contre, quand vous avez déjà des clients, n’hésitez pas à revoir ma vidéo « comment obtenir une avalanche de témoignages clients en vidéo ». La méthode que j’ai mise en place et que met en place l’élite de la blogosphère française est très performante.

Première étape :

Mettre des témoignages clients en vidéo ou alors des études de cas ou encore mieux, si vous pouvez, faire les deux. Par exemple, première semaine, vous faites un jeu-concours où vous faites voter votre audience par rapport au meilleur témoignage client que vous avez reçu en vidéo, ensuite, vous enchaînez dans la foulée, les deux études de cas, soit une ou soit deux, ou soit trois, en fonction de ce que vous avez en termes de nombre de clients, de retours de vos clients.

Ensuite, juste après, vous avez clairement suscité un gros désir pour votre produit. Vous démarrez instantanément, dans la foulée, sur les 4 vidéos.

Pendant ces 4 vidéos, vous devez impérativement, je répète, vous devez impérativement envoyer un email par jour.

Comment ça se passe ?

Vous publiez une vidéo et vous envoyez un email. Le lendemain, vous pouvez jouer sur la preuve sociale, le nombre de vues de votre vidéo, le nombre de commentaires. C’est important que le lancement orchestré, un lancement de produit soit un événement. Les gens doivent être au courant. Ça va peut-être vous faire peur d’envoyer un email par jour, mais vous devez, c’est impératif, parce qu’il faut que votre audience, votre marché voient qu’il se passe quelque chose et que ce ne soit pas un événement comme les autres où on vous envoie un email par semaine ou deux emails par semaine.

C’est la phase de pré-lancement. Je répète. Pré pré-lancement, ce sont les études de cas, les témoignages clients en vidéo pour susciter le désir.

Ensuite, le pré-lancement, ce sont 4 vidéos où vous avez la vidéo 1, la vidéo d’opportunité, la vidéo 2, la vidéo de transformation, la vidéo 3, la vidéo de possession et la vidéo 4, la vidéo de vente.

J’explique tout cela en détail à l’intérieur du club privé Vivre de son site Internet. Je vous donne tous mes emails types, toute ma séquence de lancement par rapport à ma formation Parieur gagnant, parier comme un pro dans les paris sportifs. Je donne donc tout ce que je réalise pour avoir un lancement qui performe du mieux possible.

Quand vous avez publié vos 4 vidéos, comme je viens de l’expliquer juste avant, il y a quelque chose d’extrêmement important que vous devez mettre en place, ce sont les bonus aux premiers inscrits.

Très peu de personnes le font. C’est vital parce qu’il faut enchaîner et profiter de l’effet précipitation. Il y a plein de gens qui sont sûrs à 95 % d’acheter votre produit, mais en mettant des bonus aux premiers inscrits, ça va sûr à 100 % et non plus 95 %. Le jour de l’ouverture des ventes, vous allez donc faire des ventes, et appuyer cette preuve sociale en disant : il y a déjà 20 exemplaires qui ont été vendus pendant les 24 premières heures, il y a 30 exemplaires, 100 exemplaires, 1000 exemplaires, en fonction de votre audience. Cela montre que des gens mettent les CB par rapport votre produit et service et que ce n’est pas pour plaisanter.

Donc, le jour de l’ouverture des ventes, vous mettez des bonus aux premiers inscrits.

L’autre point extrêmement important, c’est d’ouvrir soit un mardi, soit un jeudi. J’avais fait une autre vidéo où j’expliquais quel est le meilleur jour pour ouvrir les ventes. Moi, pendant longtemps, j’ouvrais le dimanche et je n’avais pas le pic de vente au démarrage, c’était assez linéaire. Si vous voulez avoir un pic de vente en mettant toutes les étapes d’un lancement orchestré, c’est important d’ouvrir les ventes soit le mardi soit le jeudi. Faites des tests. C’est peut-être déjà excellent pour vous le samedi ou le dimanche, mais vous allez vous apercevoir que le mardi et le jeudi, c’est encore plus impressionnant, donc vous allez ouvrir ensuite les ventes que dans ce type de jours.

Pendant la semaine de vente qui peut durer entre 5 et 9 jours, selon votre choix, vous devez pareil envoyer un email par jour, pendant toute la séquence de vente. Donc deux emails le premier jour et deux emails le dernier jour. Le premier jour, vous envoyez deux emails, et le dernier jour, vous envoyez deux emails. Pour le dernier jour, c’est assez simple : vous envoyez un premier email le matin où vous offrez par exemple votre numéro de téléphone (j’ai aussi déjà expliqué dans une autre vidéo) et un deuxième email 6 ou 7 heures avant la fermeture des ventes pour dire que c’est maintenant que ça va fermer, donc il faut prendre une décision, soit oui soit non, mais demain ça sera trop tard. C’est donc important que vous mettiez tout cela en place.

Au milieu de la semaine de vente, vous devez mettre une conférence en ligne pour traiter les objections de vos prospects, pour continuer à avoir des ventes. C’est ce que l’on appelle le fameux « W ». Le premier pic de vente se produit le premier jour. Au milieu, il ne se passe rien. Il y a un deuxième pic au moment de votre conférence en ligne et un gros pic le dernier des ventes. Donc, ne soyez pas surpris : gros pics à l’ouverture des ventes grâce au bonus aux premiers inscrits, pas grand-chose le reste de la semaine avec un petit pic quand vous faites une conférence en ligne et ensuite un gros pic le dernier jour des ventes.

Au niveau des paiements, je vous invite à mettre deux possibilités : le paiement en une fois et le paiement en 3 ou 6 fois, en fonction du prix de votre produit. Et le dernier jour ce que je vous invite aussi à réaliser, c’est de mettre une 3ème alternative de paiement. Par exemple, dans les paris sportifs, je mets 497 euros en une fois, et 7 fois 77 euros ou 6 fois 97 euros, j’ai ces deux types de prix qui performent très bien. Le dernier jour : j’enlève l’option 7 fois à 77 euros et 6 fois 97, et je mets 10 fois 57 euros. Ça permet d’étaler un peu plus les paiements pour convertir des gens qui ont un budget un peu moindre et qui aimeraient vraiment avoir votre produit et service.

Voici les étapes d’un lancement de produit, c’est extrêmement bref, mais je vais en détail à l’intérieur du club privé, Vivre de son site Internet. Je fais un tuto en vidéo. Je donne tous mes emails de lancement de ma formation Parieur gagnant, parier comme un pro.

Pour récapituler :

pré prélancement : témoignages clients en vidéo + études de cas

pré-lancement : vos 4 vidéos

  • vidéo 1 = vidéo d’opportunité
  • vidéo 2 = vidéo de transformation
  • vidéo 3 = vidéo de possession
  • vidéo 4 = vidéo de vente

— la semaine de lancement : c’est la semaine de vente. Il faut que vous envoyiez un email par jour, sauf le premier jour et le dernier jour où vous en envoyez deux.

Logiquement, vous allez faire exploser votre compte PayPal, compte Skrill, ClicBank quand vous maîtrisez tous ces concepts du lancement orchestré. C’est vraiment quelque chose d’extrêmement puissant. C’est vraiment quelque chose que je vous recommande à 100 % de réaliser dans votre business si votre produit est supérieur à 200 euros. Si vous avez un produit inférieur à 200 euros, des ventes flash, des conférences en ligne, ne mettez pas en place cela, mais à partir du moment où vous avez un programme supérieur à 200 euros, n’hésitez pas à faire un lancement orchestré parce c’est extrêmement puissant ; vous allez faire un chiffre d’affaires assez sympathique et vous allez vraiment kiffer.

N’hésitez pas à me donner votre retour d’expérience par rapport au lancement orchestré. Moi, je suis 100 % satisfait et je vous le recommande de le mettre en place dans votre business.

 Maintenant, je vous invite à télécharger ma vidéo bonus pour faire exploser votre nombre d’inscrits à votre mailing list. Il y a un lien qui s’affiche à l’intérieur de la vidéo YouTube maintenant. Cliquez sur le lien à l’intérieur de la vidéo YouTube, ça va vous rediriger vers une autre page où il suffit juste d’indiquer votre prénom et votre adresse email gratuitement.

Je vais vous expliquer comment capter vos visiteurs depuis YouTube, depuis Facebook, comment faire exploser votre nombre d’inscrits à votre mailing list grâce à des techniques méconnues, mais que met en place l’élite de la blogosphère française. Je filme mon écran, je vous montre tout. Je vous dis à tout de suite de l’autre côté pour la vidéo privée. Cliquez maintenant sur le lien à l’intérieur de la vidéo YouTube. A tout de suite.

Et vous ?

Quelles sont les étapes de votre lancement de produit ? Laissez un commentaire ci-dessous pour partager votre expérience avec les autres lecteurs du blog.

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