Transcription – Découvrez 1 extrait d’une séance de coaching commun du club privé Business ! (Maxence Rigottier)

Aujourd’hui, je voulais vous partager un extrait d’une séance de coaching commun de mon club privé business. Donc, ici Maxence Rigottier, donc, juste avant, je vous invite à cliquer sur le bouton « s’abonner » juste en dessous et rejoindre plusieurs milliers d’entrepreneurs abonnés à la chaîne YouTube.

Alors souvent, je reçois des questions. On me dit, ben : « Maxence ! Comment ça se passe concrètement tes séances de coaching commun à l’intérieur de ton club privé business ? Je veux rejoindre ton club privé, mais les portes sont fermées.

Bref ! Je me suis dit, le mieux c’est que je vous partage un extrait un petit peu, ben, comment ça se passe. Comme vous le savez, donc, c’est des séances de coaching commun donc de 4 heures où je coache personnellement les membres. Donc, si vous êtes là, vous allez repartir avec les trois actions principales à mettre en place donc sur votre business, spécifiquement, dans les 30 à 60 prochains jours. Donc, c’est ça qui est bien en fonction de votre niveau. Et si vous n’êtes pas là, ben vous avez les replays. Donc, du coup, grâce aux replays, vous allez pouvoir là aussi donc mettre en place un paquet d’actions parce qu’en fonction des différents profils des membres, soit il y a des actions, vous allez dire : « ah oui ! Est-ce que je l’ai mis moi aussi ? Est-ce que je l’ai implémenté dans mon business ?». Donc, du coup, je vous partage un extrait et ben, je vous invite, voilà à regarder un petit peu comment ça se passe. Pour savoir aussi si ça vous correspond vis-à-vis de votre profil et vis-à-vis de votre besoin. C’est parti ! Je lance l’extrait !

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Jeremy : Donc, comme je te l’ai écrit dans le mail, je n’ai pas fait toutes les actions que tu m’avais données. Donc, ce qui a été fait, c’est que j’ai commencé, comme tu me l’avais suggéré à recopier mes vidéos YouTube sur mon blog. Alors, comme ce n’est que des vidéos d’exercices – attends je t’envoie l’URL YouTube- comme ce n’est que des vidéos d’exercices, parce que je suis dans le fitness, il n’y a pas de retranscription en fait. Donc, j’ai dû créer à chaque fois un petit texte d’introduction. Donc, c’est en route, là j’en ai importé deux pour l’instant, mais j’ai inclus ça dans mon process. Donc j’ai commencé à le faire. Donc, trop tôt pour avoir un retour, enfin, un résultat sur les visites. Là, le trafic il est un petit peu diminué depuis juillet. Voilà !

Maxence : Ouais, ça c’est normal. Ce que je disais, ne vous inquiétez pas, juillet-août, c’est voilà, il y a moins de trafic. Ce qui ne veut pas dire que vous allez gagner moins si vous faites des opérations commerciales, mais en tout cas, il y a moins de trafic sur le web hormis sites destinés qu’il y ait du trafic l’été. Parce que voilà, les gens sont en vacances.

Ok, donc, ça c’est ta chaîne YouTube, d’accord. Alors, par contre, tu as fait juin, t’as fait 4 000 € donc, ça c’est top. Alors, ces 4 000 €, ils viennent essentiellement de ton blog.

Jeremy : Oui ! 4 000 € ce n’est vraiment que mes programmes. Mais, voilà, mes programmes de… Je dirais il n’y a pas d’affiliation, il n’y a pas de coaching que j’ai mis en pause. Ce n’est que de l’automatique en fait.

Maxence : Ben, ça c’est donc, ce n’est qu’avec ta séquence d’emails du coup.

Jeremy : Oui ! C’est exactement ! Parce que je ne travaille qu’avec de l’emailing et donc, ben il y a quelques ventes résiduelles, mais ça ne représente pas grand-chose, mais surtout les ventes sur email, donc, je suis passé à 4-5 emails par semaines.

Maxence : 4-5 emails par semaine ! Ok ! D’accord !

Jeremy : C’est mon contenu principal donc, des emails courts, ciblés, avec chaque fois un conseil et un appel à l’action dans chaque email, chaque email, chaque email.

Maxence : Bon, ok ! Ben ça c’est une bonne idée. Alors est-ce que tu peux me redonner l’URL de ton site web ? Combien tu avais d’inscrits par jour ? Tu as 20 inscrits, 50 inscrits, 100 inscrits. Je ne me souviens plus ce que tu m’avais évoqué lors de la dernière séance du coaching commun.

Jeremy : Entre 50 et 60. J’avais bien augmenté depuis que j’avais mis en place tous les trucs dans ta formation là, les trucs qui manquaient : pop-up, etc.

Maxence : Ce n’est pas mal ça 60 inscrits par jour et ça comment à être pas mal. Donc 60, on va dire 50 pour faire simple. 1 500, 1 500, 4 000 €, ça fait du 2 € et quelques par prospects. C’est, dès que vous êtes à plus de 2 € par mois et par prospect, en fait, c’est ben, là tu verras dans ton cas de figure, mais, en gros, dites-vous toujours cela : 50 centimes ou moins par mois et par prospect, votre marketing n’est pas bon ou alors, le produit ne correspond pas du tout à la demande. Si vous êtes à 1 € par mois et par prospect. Donc, si vous avez 10 000 emails dans l’année, et vous gagnez ben 120 000 €, donc, là vous êtes bons et 2 €, là vous êtes excellents. Et au-delà, ben là vous êtes un king. C’est aussi simple que ça.

Jeremy : D’accord !

Maxence : Donc, donnez-vous toujours comme objectif 1 € minimum par mois et par prospect. Donc, en l’occurrence, 1500 nouveaux prospects, ça ferai 180 000 € l’année. Donc, ça sera ton objectif à partir de la rentrée de septembre. Mais, je pense que toi, ce qui te manque, c’est des offres chères ou alors un pack, quelque chose que les gens ils te donnent 300, 400, 500 €.

Jeremy : J’ai vendu mon premier pack donc, pack «  je vends tout », parce que j’ai fait deux packs thématiques. Parce que j’ai des gens qui veulent perdre du poids et d’autres qui veulent gagner du muscle et donc, j’ai créé deux packs que j’ai mis en upsell sur donc, mes produits uniquement, mes trois produits phares, comme tu me l’avais suggéré. Et j’ai fait une vente jusqu’à présent.

Maxence : A combien du coup ?

Jeremy : Donc, 200 €. Donc, il y a un paiement en deux fois, donc, 99 € et 99 € qui tomberont dans le mois prochain du coup.

Maxence : Ben ça c’est top ! Alors du coup, si je comprends bien, tu fais 4 000 € avec des produits à combien ? 57 balles ?

Jeremy : Ouais, même moins entre 27, les deux qui se vendent le plus, c’est entre 27 et 49.

Maxence : Donc, c’est-à-dire que tu fais 100 ventes par mois environ.

Jeremy : à peu près !

Maxence : Ouais 100 clients.

Jeremy : Ouais, je n’ai pas regardé, enfin, je ne raisonne pas en nombre de ventes, mais…

Maxence : Alors, par curiosité, on va calculer puisque c’est énorme. C’est juste, ouais, le souci que tu as aujourd’hui, pour aller vraiment beaucoup plus loin. Tu as un premier point qui est horrible pour toi et que ben on va corriger pour que tu fasses au moins 15 000 € par mois, c’est que les gens ne te donnent pas beaucoup d’argent. Donc, tu as reculé, tu arrives à les convaincre, il n’y a pas de souci, ils sortent la CB pour toi. Mais, ils ne te donnent malheureusement que 29 ou maximum 50 €. Donc, du coup, ben c’est compliqué de faire 10 000 € par mois quand on te donne 50 balles. Parce que ça veut dire qu’il faut convaincre énormément de personnes, donc c’est compliqué. Par contre, le gros avantage que tu as, c’est que tu as énormément de gens. En tout cas voilà, les gens, quand ils découvrent ce que tu fais, ils disent : « tiens, ben j’achète » ! Donc, tu as bien ciblé, ça répond vraiment à une bonne commande.

Jeremy : Ouais ! Ils passent vraiment vraiment à l’action. Je n’ai pas une petite audience, je n’ai que 8 000 inscrits emails. Ça a bien été boosté, depuis que j’ai mis en place…

Maxence : Il y a Sebastien qui dit : « C’est quoi cette séquence d’emails magiques », 4 000 € par mois, avec des ventes à 57 balles. Ouais je suis d’accord avec ça, ben, c’est monumental. C’est 4 000 €, on se dit : « ouais, c’est normal ». Mais après, quand on sait que ce n’est qu’avec des produits maximum de 50 balles, là c’est énorme parce que tout le monde te le dira, c’est extrêmement compliqué de gagner pas mal d’argent, plusieurs milliers d’euros minimum avec des produits inférieurs à 50 €. Parce qu’il faudra convaincre beaucoup de personnes.

Jeremy : Il y a deux choses si ça peut aider les autres. En fait, j’ai une séquence email de 10 emails. Donc… et Romain m’a dit que c’était trop par rapport aux produits que je vendais dedans qui n’étaient qu’à 27 €. Et je vais un peu la modifier pour inclure un autre produit un peu plus cher dedans. Mais, en gros, voilà, c’est une séquence de 10 emails sur dix jours glissants qui est envoyé, pour un produit à 27 € avec upsell derrière. Et une fois que les gens ont fini la séquence ou qu’ils sont sortis de la séquence parce qu’ils sont devenus clients ou parce que s’ils sortent, autrement, de toutes façon, ils se sont désinscrits. Une fois qu’ils sont sortis de la séquence parce qu’ils n’ont rien acheté au bout de dix jours. Là, ben, ils retournent dans ma liste de prospects, qui reçoivent mes emails quotidiens en fait. Et dans mes emails quotidiens, le produit qui était à 27 €, ben fallait l’acheter pendant la séquence. Parce que c’est le seul moment où il est en promo. Il passe à 49.

Maxence : D’accord !

Jeremy : Et du coup, voilà ! En fait, le produit le plus vendu, il est vendu à deux prix différents. Mais il se vend autant à 27 qu’à 49. Alors du coup, je vais revoir un peu.

Maxence : Ben si il se vend pareil à 27 qu’à 49, ben tout simple, mets le à 49. Parce que comme ça tu gagneras plus d’argent ou du moins si tu gagnes, ben voilà pareil, tu auras moins de clients, mais ça sera mieux qualifié. Je ne sais pas quel est ton objectif par rapport à ça. Si tu préfères avoir moins de clients ou en avoir plus. Suivant le SAV, je ne sais pas si les gens et posent pas mal de questions ? Comment ça se passe de ce côté-là ?

Jeremy : Ben, je suis plus parti pour avoir le moins de clients, mais en fait, si j’ai fait une réduction à 27, c’est par rapport à la pub Facebook. En fait, pour absorber le cout de la pub.

Maxence : D’accord !

Jeremy : Parce que 49, ça faisait peut-être un peu cher pour un produit sur lequel tu arrives via la pub même s’il y a une séquence automatique. Mais, en fait, je me dis que je pourrais peut-être le faire et faire comme le suggère Gregory Cardinal dans sa formation de : plutôt que de créer un produit d’appel, de faire un extrait d’un produit existant, donc, ça s’appelle « très vite fait ». Et du coup, de faire une offre d’appel, une offre croche-patte à 17 ou 27 et tout de suite après passer sur les offres à 49 et 57, qui sont derrières.

Maxence : D’accord !

Jeremy : Donc, il y a ça que je veux essayer de mettre en place.

Maxence : Excellent ! Ouais, ça c’est clair, c’est une bonne idée. Là on voit sept produits à l’écran. Quels sont les deux produits qui te ramènent 80% des 4 000 €.

Jeremy : Alors, on l’avait déjà vu donc, c’est celui qui est tout en bas à gauche. Alors, il y en a trois, c’est celui qui est tout en bas, juste en dessus et celui qui est à un cran à droite.

Maxence : Donc, les deux autres c’est lesquels tu as dit ?

Jeremy : Alors, le programme Block et le programme Kettlebell Swing. Il y a aussi « Taillez vos abdos ». Il y en a quatre, le noyau dure aussi, c’est « taillez vos abdos ». Après, les autres …

Maxence : Les « trois autres », tu peux les mettre en bonus des autres programmes, tout le monde s’en branle.

Jeremy : Alors, sauf « Finisher », lui, il se vend très bien en upsell. Donc, pour l’instant en downsell. Ouais, Swing, je l’ai mis en order bump, il se vend aussi bien. En fait, ils se vendent bien les deux autres, mais… Après les deux autres dont on n’a pas parlé c’est d’autres problématiques et de toute façon ils sont vieux et je vais les supprimer. Enfin, les mettre en bonus gratuit et les rééditer avec mes méthodes plus récentes en fait, ce qui commence…

Maxence : Alors, ce que tu peux faire, je ne sais pas si tu l’as fait. Donc, là, les trois programmes qui se vendent le mieux, donc, tu as fait juste derrière un pack je vends tout. Donc, ça c’est top, mais je ne sais pas si les gens ne prennent pas le pack « je vends tout », si tu leur mets une page juste derrière. Voilà, est-ce que vous voulez avoir accès à tel ou tel programme, non. Est-ce que vous voulez avoir aussi un tel ou tel programme ? En fait, après le programme « je vends tout donc », j’ai dit non, mais on leur propose quand même différentes ventes additionnelles, ben avec tes autres programmes, où tu mets deux ou trois autres qui se vendent bien.

Jeremy : Ouais, faire des downsell oui ! Je n’ai fait qu’un seul downsell mais je peux en rajouter oui.

Maxence : Tu vois, moi par exemple, les gens achètent mon club privé paris sportifs. Ils se prennent le pack « je vends tout » juste derrière, mais si le mec, il dit non, sur le pack « je vends tout », ben, je vais lui proposer quand même les neuf ventes additionnelles. Donc, chaque fois, qu’ils me disent oui ou non, il a la possibilité d’acheter un autre programme.

Jeremy : Ouais voilà ! Ce que j’ai fait c’est que je n’ai pas encore déroulé tous les programmes downsell, mais il y a un downsell déjà.

Maxence : Alors, ça on va le mettre donc action 1 : voilà, dérouler, ben alors, ça évidemment, tu le fais seulement sur tes programmes qui se vendent bien. Le top trois. Les autres, évidemment ne le fais pas, ça va prendre du temps pour un rien. Donc, faire les downsell. Donc, juste après, donc tu dis, voilà, les gens boum ils achètent, bam, pack « je vends tout » et ensuite ben s’ils disent non pour le pack « je vends tout », de toute façon qu’ils disent oui ou qu’ils disent non, en l’occurrence, qu’ils se prennent les autres produits juste derrière.

Jeremy : Oui !

Maxence : Donc, faire les downsell. Et par contre, dis-moi si je me trompe. Je n’ai pas regardé tout, mais a priori tu n’as aucune page. Il y a toutes les pages, il y a 0 vidéos de ventes, que des pages textes.

Jeremy : Oui ! Je ne fais que du texte. Je suis un copywriter, donc je ne fais que du texte.

Maxence : Alors ça ! C’est à tester évidemment. Je ne vais pas te dire qu’une vidéo va propulser tes résultats. Mais, de manière générale, c’est souvent, ça performe mieux quand même la vidéo. Donc, ce que je t’invite à faire, c’est quand même à commencer à écrire une vidéo de vente. Donc, là tu ne le fais que sur ton programme qui se vend le mieux. Donc, en l’occurrence, celle qui s’appelle « InstinctIF ». Pourquoi ? Parce que tu vois, je pense qu’il y a des gens, s’ils voyaient plus ton côté humain en tout cas une vidéo, c’est des petits tarifs, mais quand même, de manière générale les gens achètent avant tout la relation de confiance, la pédagogie, et tout ce qui va avec. Donc, vidéo de vente ne serait pas superflue.

Jeremy : Vidéo de vente à tester.

Maxence : Ouais, à réaliser ouais ! Et surtout, là je réfléchis, puisque là aujourd’hui tu as combien de clients dans ton business ?

Jeremy : Je crois que je suis à 1 000…

Maxence : De toute façon tu grossis, si j’ai bien compris, ouais, tu grossis, grosso modo de 60 à 80 clients par mois à peu près.

Jeremy : Ouais, ça doit être ça ouais !

Maxence : Donc du coup, tu as plus de 1 000 clients. Pour moi, tu as énormément d’argent qui dorment sur la table. Donc, chose que je réaliserais, alors là je ne sais pas si c’est la période pour la muscu et tous tes programmes. Je ferais un pack « je vends tout » à ta liste de clients. Donc à ces 1 000 personnes, tu as peut-être une ou deux personnes qui l’ont déjà acheté. Donc, tu as juste ces deux-là à exclure. Donc, pack « je vends tout – vous savez tout sur moi ». Donc, tu fais une offre pendant trois, quatre jours sur un pack je vends tout à 200.

Jeremy : Ok !

Maxence : Sur ta liste de clients, que sur ta liste de clients. Les gens qui te connaissent déjà, qui ont déjà consommé du contenu, voilà !

Jeremy : D’accord

Maxence : Et potentiellement, tu peux leur offrir, je ne sais pas si tu le fais, puisqu’il y a peut-être des gens qui ont acheté deux ou trois programmes. Tu dis, voilà, en bonus, vous allez peut-être acheter un programme, mais il y aura aussi une conférence en ligne de coaching comment faire. Tu en fais une si les gens ne sont pas là, ben tu leur envoies le replay.

Jeremy : Ok !

Maxence : Ah ! Ça je vous le dis au passage, moi j’organise un séminaire le 18-19 novembre à Paris et c’est quelque chose que je vais mettre en place pour les personnes, les participants du séminaire. Je vais faire une conférence de débrief. Ouais, c’est un petit bonus. Moi, ça va me prendre juste deux heures et ça permet voilà de rajouter l’offre et d’avoir un petit suivi de débrief. Donc, là en l’occurrence, comme c’est tes clients, alors, ça me gêne moins de passer du temps avec eux.

Voilà donc, pack « je vends tout » sur ta liste de clients et après clairement, tu vois, il y a plusieurs membres dans le club privé, je vais te montrer les chaînes YouTube. Tu as Alexandre Maillet, Move to fit. Alors, on va aller voir leur chaîne YouTube. Tu as deux membres qui vendent des programmes à 197 € et qui se vendent bien. Forcément, ben au lieu de gagner 4 000 € par mois, ils gagnent beaucoup plus.

Jeremy : Ouais !

Maxence : D’accord! Et du coup, je me dis qu’il faudrait que tu aies une offre à 197 €. Alors peut-être toi le pack je vends tout.

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Alors j’espère que cet extrait vous a plu. Donc si c’est le cas, cliquez sur le petit bouton « like » juste en dessous. Donc, merci par avance et ben, si vous êtes intéressé par le club privé business, je vous invite tout simplement à cliquer sur le lien à l’intérieur de la vidéo YouTube. En cliquant sur ce lien, ça va vous rediriger vers la page de présentation ou alors la liste d’attente donc, en fonction de la date où vous visionnez cette vidéo et ça vous permettra ben, de savoir si ça fonctionne pour vous en tout cas, voilà, si le club privé, en visionnant la page de présentation est fait pour vous ou alors en écoutant les différents témoignages des membres du club, si vous ressentez également que vous êtes dans le même profil.

Donc, n’hésitez pas à regarder, il y a déjà au moins une trentaine ou une quarantaine de vidéos témoignages vis-à-vis donc des feedback du club privé et je vous invite également, si ben vous êtes sur une tablette ou n’importe quelle plateforme, soit vous prenez le (i) comme info en haut à droite de la vidéo ou encore, tout est dans la description juste en dessous.

Donc, à tout de suite pour la page de présentation du club privé ou alors ben si vous êtes sur la liste d’attente, tout simplement indiquez votre prénom et votre adresse email. Vous allez savoir quand est-ce que les portes vont rouvrir du club privé et je vous dis donc : à très vite pour la suite.

A tout de suite de l’autre côté pour la liste d’attente ou pour la page de présentation du club privé business !