Comment PROSPECTER et TROUVER ses PREMIERS CLIENTS ?

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jwjdo2w1
Vous vous demandez peut-être qu’est-ce que je fous dans cette tenue, dans mon petit village de moins de 85 habitants où il y a toujours pas de connexion internet ? J’ai mes premiers clients ici, c’est ma newsletter, et la voisine, elle a acheté une de mes formations.

Bienvenue dans cette nouvelle vidéo en direct de la ferme, de là où j’ai grandi de 0 à 19 ans, dans un petit village de moins de 85 habitants, proche de Chalon-sur-Saône, en Saône-et-Loire. Bienvenue sous la pluie. Donc si je vous fais cette nouvelle vidéo c’est pour vous parler de comment prospecter et trouver ses premiers clients. Donc là, je suis une preuve vivante de ce que je vais vous évoquer, parce que j’ai grandi, juste derrière moi, avec ce tracteur et un autre tracteur qui est un tout petit peu plus loin, là, qu’on ne voit pas sur la vidéo. Et je vais vous donner mes différentes recommandations pour avoir ses premiers clients, notamment sur internet si vous partez totalement de zéro. Mais sachez que tout est possible, si j’ai pu le faire, alors que j’ai grandi dans une zone où il n’y a toujours pas l’ADSL aujourd’hui. Oui, vous avez bien entendu, et j’ai grandi sur ce *Baby* tracteur, eh bien vous allez pouvoir le faire également.

L’étape numéro une, c’est : développer votre réseau de prescripteurs, donc qu’est-ce que je veux dire par là ? C’est : le dire à tout le monde, donc si vous n’avez toujours pas vu, je vous invite à aller voir la vidéo « comment se présenter comme un pro ? » où j’ai expliqué l’élévator pitch. Aujourd’hui, vous devez être clair dans votre message en 30 secondes maximum, et il y a une structure à suivre pour pouvoir être le plus efficace possible. Et comme ça, instantanément, dès que vous rencontrez une nouvelle personne, vous pouvez potentiellement tisser un lien ou alors, pouvoir faire, dans le futur, du business avec cette personne, ou alors elle connaîtra peut-être quelqu’un dans son entourage. Donc, c’est important de bien se présenter par rapport à ça et de le dire à tout le monde, ses connaissances, son réseau, sa famille, ses amis, pourquoi ? Parce que qui se ressemble, s’assemble, et une fois qu’une personne bah sait ce que vous faites, vous allez être plus à même d’avoir des clients.

Ensuite, l’étape numéro deux, c’est : rédiger un message commercial. Alors, pour quelles raisons ? C’est que là aussi, c’est quoi, entre guillemets, votre proposition des valeurs, si c’est flou dans votre esprit ? Comment vous voulez que quelqu’un vous donne sa carte bleue ? C’est impossible, donc c’est important de clarifier par rapport à ça, donc là, prenez quelques instants donc prochainement, si vous n’avez toujours pas de message commercial, pour le rédiger et savoir quoi dire quand vous allez le proposer à vos premiers prospects qui vont peut-être devenir clients, là aussi, notez toutes les objections. Et à partir du moment où vous allez avoir les objections les plus courantes, là, vous allez avoir un discours qui va être fluide et vous allez pouvoir convaincre davantage.

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Ensuite, l’étape numéro trois, c’est une présence en ligne. Donc moi, les différents canaux que je recommande, c’est Google, YouTube, Instagram, Facebook. Si vous êtes plutôt dans le B to B, LinkedIn, pourquoi ? Parce que quand vous avez cette présence en ligne… tout le monde doit être sur internet, pour quelles raisons ? C’est qu’au lieu de toucher juste l’environnement d’une zone géographique, ce qui est souvent le cas quand c’est du bouche-à-oreille, ou alors si vous avez des connaissances ou des amis, c’est : limiter une zone géographique. Alors que quand vous êtes en ligne, vous pouvez soit toucher tout un pays en entier, soit même un continent ou, mieux encore, le monde entier, donc c’est assez énorme. Et moi, bah j’ai des clients qui sont expatriés depuis n’importe où sur la planète. J’ai des clients un peu partout dans le monde francophone, que ce soit au Canada ou encore dans les DOM-TOM et ainsi de suite. C’est seulement possible grâce à internet, si je n’étais pas sur internet, ça ne serait pas possible, donc ça, c’est important. Donc ce que vous devez vous focaliser, c’est la création de contenu rédactionnel, donc là, ça va être principalement pour Google, et la création de contenu vidéo. Donc là, plus pour YouTube et vous allez pouvoir mettre également sur Facebook et Instagram. Donc là, l’objectif, c’est : donner les pépites, donner les meilleurs conseils, donner le maximum de valeurs, pourquoi ? Parce que les personnes qui vont apprécier votre personnalité, votre pédagogie et qui vont voir votre expertise, ils vont mettre la carte bleue. Donc ça, c’est important de l’avoir en tête : tout le temps donner le meilleur de vous-même, mouillez le maillot, donnez les meilleurs conseils. Et ça, je peux vous assurer que sur le long terme ça va vous permettre de faire une grosse différence par rapport à tout ce qui se fait sur un marché.

L’étape numéro trois, c’est avoir une présence en ligne. Alors, pourquoi je vous dis cela ? C’est qu’à partir du moment où vous êtes sur internet, au lieu d’avoir seulement une zone géographique, donc là, vous allez pouvoir soit toucher un pays en entier, un continent, mieux encore, le monde entier. Donc de manière générale, quand on est dans le monde physique, les différents amis, notre réseau, ça va être limité à une zone géographique qui est assez faible. Par contre, la puissance d’internet, c’est vraiment de pouvoir toucher toutes les personnes dans le monde entier qui parlent exactement la même langue que nous. Donc, si vous parlez le français, ce qui est fort probable si vous regardez la vidéo, vous allez pouvoir toucher tout le monde francophone : les DOM-TOM, les gens expatriés, la France, les pays qui parlent également français, les pays d’Afrique qui parlent également français, etc., etc. Donc c’est gigantesque, donc moi, mes recommandations par rapport à internet, donc tout le monde doit avoir une présence en ligne. Vous avez YouTube, vous avez Facebook, vous avez Instagram, vous avez Google, donc ça, c’est le quatuor que je recommande systématiquement.

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Et par-dessus, si vous êtes plutôt via du B to B, le réseau LinkedIn. Et ça, ça va vous permettre de bien développer votre activité on line. Donc moi, mes recommandations par rapport à ça, c’est : vous allez réaliser du contenu rédactionnel, donc ça, ça va être par rapport à Google. Et vous allez créer aussi du contenu en vidéo, donc là, plus sur YouTube et que vous allez pouvoir reposter par la suite sur votre compte Instagram et Facebook pour impacter et toucher le maximum de personnes. Donc là, l’objectif, quand vous créez du contenu, c’est vraiment de donner vos meilleurs conseils, donc votre trésor, votre valeur ajoutée, pourquoi ? Parce que les gens vont voir votre personnalité, votre pédagogie, votre caractère. Et en voyant votre expertise, c’est à partir de ce moment-là qu’on aura envie de mettre sa carte bleue. Donc souvent, on peut se dire : « ouais, mais si je donne tout gratuitement, pourquoi les gens vont acheter ? » Non, c’est l’inverse, c’est : quand vous donnez vos pépites, c’est là que les personnes se disent : « waouh ! Cette personne-là, cette femme-là, je la veux, je veux travailler avec elle, parce que c’est grandiose ce qu’elle dit. Je suis 100 % d’accord », ou alors : « j’ignorais cela, merci, ça m’aide vraiment dans ma vie ».

Ensuite, l’étape numéro quatre, c’est l’offre irrésistible, donc la proposition de valeur. Donc là, vous devez vous focaliser, je vous invite à réfléchir, si aujourd’hui vous ne l’avez pas, vous vous posez soit dans un parc au milieu de la nature, soit un moment de calme, à réfléchir : quelle est l’offre irrésistible que je peux réaliser, que la personne qui va la voir, donc le prospect qualifié en question ne peut pas refuser ? Donc je rappelle brièvement si vous ne savez pas ce que c’est une offre irrésistible, ce n’est pas faire un prix faible. Une offre irrésistible, c’est 10 fois la valeur par rapport au prix, donc si vous vendez un produit à 5 000 €, bah vous devez donner, en valeur perçue, 50 000 € de valeur. Donc c’est important de l’avoir en tête, parce que sinon il y a des hésitations. J’aime bien donner l’exemple du restaurant, de manière générale, on va commander un restaurant, menu 25 €, on en a pour ses 25 €. Donc on n’a pas envie de recommander un restaurant où on en a juste pour son argent. Par contre, tous les restaurants, on se dit : « waouh ! Il est trop bon », ou alors cette fameuse phrase : « on en a pour son argent ». Boum, bah vous avez tout le marché qui vient chez vous, parce que c’est exceptionnel.

Une anecdote que je voulais évoquer, c’est l’époque où j’étais expatrié à Malte. J’ai été expatrié de fin 2012 à début 2018, avant ensuite de migrer à Tallinn, en Estonie depuis avril 2018. À Malte et plus particulièrement sur l’île de Gozo, donc il y a deux iles juste à côté de Malte, Comino et Gozo, et du coup, il y avait un restaurant, c’était, à chaque fois, des amuse-bouche offerts, un petit plat donné en plus et ainsi de suite. Et du coup, les gens faisaient la queue pour aller à ce restaurant, tellement l’offre était irrésistible. Donc eux, ils avaient vraiment compris ce principe et, du coup, des clients, des clients, et même les clients faisaient la queue pour venir chez eux.

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Donc je récapitule les quatre étapes, étape numéro une : développez votre réseau de prescripteurs ; étape numéro deux : rédiger son message commercial ; étape numéro trois : mettre une présence en ligne, donc si aujourd’hui vous n’êtes toujours pas sur internet. Et étape numéro quatre : l’offre irrésistible, quelle est la proposition de valeur que je peux offrir aujourd’hui, donc avec mon produit, mon service qui a un prospect qualifié, qu’une personne qui est pile dans votre cible – c’est votre avatar client – ne peut pas refuser ?

Donc merci d’avoir suivi cette vidéo, donc si vous l’avez appréciée, cliquez sur le petit bouton Like. Merci une nouvelle fois, ça me permettra d’avoir votre feedback. Si vous avez également des conseils à ajouter, parce que vous avez déjà une entreprise qui cartonne, dites-le dans les commentaires juste en dessous. Moi, il m’a fallu un peu plus d’un an à l’époque, parce que j’ai démarré le premier février 2011 et je suis devenu millionnaire à 29 ans, en partant de zéro, en partant d’une ferme. Et ça m’a permis, voilà, d’être millionnaire, donc aujourd’hui, mon entreprise et mes différents tunnels de vente, grâce à cette présence en ligne, génèrent en moyenne 2500 € de vente par jour, donc 75 000 € par mois. Donc pour bénéficier de l’un de ces tunnels… ça va vous permettre directement de pouvoir trouver vos premiers clients.

Il y a un lien à l’intérieur de la vidéo YouTube, vous allez cliquer sur ce lien, ça va vous rediriger vers une autre page, où il suffit juste de mettre son prénom et son e-mail pour recevoir cette formation offerte directement dans votre boîte mail. Si vous visionnez cette vidéo depuis une autre plateforme ou un smartphone, il y a le I comme info, en haut, à droite de la vidéo ou encore tout est dans la description juste en dessous. Donc je vous dis : à tout de suite et bonne mise en place de votre offre irrésistible pour avoir vos premiers clients. À tout de suite !

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