Comment AUGMENTER vos VENTES de 7200 EUROS en changeant ce SEUL élément ?

Transcription – Augmenter ses ventes de 7200€

Dans cette nouvelle vidéo, on va voir 27 ou 29 euros, 7200 euros de différence. Ici, Maxence Rigottier du site vivre-de-son-site-internet.com. Et aujourd’hui, dans cette nouvelle vidéo, on va voir ensemble la subtilité des prix pour augmenter les revenus de votre business et vos revenus sur Internet.

Juste avant qu’on voie tout ça en détail dans cette vidéo, je vous invite à cliquer sur le bouton « s’abonner » juste en dessous. Ça vous permettra de recevoir gratuitement et librement toutes mes prochaines vidéos sur YouTube et par la même occasion de faire exploser les résultats de votre business.

Pour en revenir à l’objet de cette vidéo, au cours des trois dernières années sur Internet, j’ai réalisé plus de 200 000 euros de vente à travers mon site de paris sportifs et mon site de course à pied. J’ai également créé le club privé Paris Sportifs qui a été le produit qui s’est le mieux vendu dans toute ma carrière sur Internet, parce que j’ai réalisé un peu plus de 100 000 euros de vente depuis sa création il y a deux ans et demi. Je voulais revenir sur la subtilité de prix. La première chose, si vous réalisez de la vente de produits par abonnement, c’est important de se poser la question :

Comment optimiser son chiffre d’affaires juste en changeant un peu le prix ?

Je me suis dit que tout le monde met des 7 dans ses prix, mais entre 27 et 29 euros, est-ce qu’il y a une grosse différence, idem entre 47 et 49 euros ? Est-ce qu‘il y a une grosse différence entre 97 et 99 euros ? Je vous pose la question. Si ce soir, quelqu’un vous invite et vous dit : il y a un menu à 27 euros ou un menu à 29 euros. Est-ce que le seuil de prix va peser dans votre esprit ? Est-ce que ces deux euros de différence vont vous affecter ou est-ce que 27 ou 29 euros, c’est grosso modo 30 euros pour vous ?

Pareil, si je vous dis, ça, ça vaut 47 euros ou ça vaut 49 euros, voire même 50 euros, est-ce que cette petite différence va avoir un impact au sein de votre esprit ?

C’est la première chose. Donc si vous vendez des produits à abonnement, on va voir tout de suite juste après, la subtilité pour optimiser son chiffre d’affaires. Et si vous vendez des produits en one shot, notamment des formations et que vous avez des paiements récurrents parce que tout le monde ne peut pas acheter votre formation en une fois, ça peut être 247 euros ou 6 fois 57 euros.

Est-ce qu’il n’y a pas moyen d’optimiser son chiffre d’affaires juste avec un détail précis ?

Je vous donne un peu l’historique de mon club privé de paris sportifs. Au tout début, j’avais mis en place un système à 17 euros par mois ou 147 euros pour une année complète. La personne pouvait arrêter à tout moment et c’était 17 euros par mois ou 147 euros pour une année. Si on faisait en 12 mois, ça faisait 204 et si on payait en une fois, c’était 147 euros. Ça marchait bien. Ensuite, je me suis dit, maintenant au lieu de faire à 17, je vais passer à 20 euros par mois sans engagement de durée ou toujours 147 euros pour une année complète. Pareil, ça a vachement bien marché.

J’ai ensuite arrêté l’abonnement à 20 euros par mois parce qu’il y avait un côté gestion qui est assez pénible, savoir si la personne a payé, s’il y a des paiements ignorés, des cartes bancaires qui expirent, etc. J’ai donc tenté 147 ou 2 fois 75. Il n’y avait plus les abonnements au mois à 17 euros ou 20 euros, c’était 147 ou 2 fois 75. Pareil, je vois que ça marche vachement bien. Donc je me dis que je vais tenter une autre option. J’ai tenté 197 euros ou 2 fois 99 euros ou 4 fois 50. Ça a marché super bien, ça marche encore super bien. Je me suis, je vais encore tenter une autre option, 297 ou 3 fois 99 euros ou 6 fois 50 euros. Et là, ça a pété, et c’était beaucoup plus difficile à vendre. Je suis donc revenu à la formule à 197 euros ou 4 fois 50 euros pour une année complète. Comme on est quasiment 300 membres actifs dans le club privé, je suis en train de me poser la question suivante :

Est-ce que ce n’est pas malin de faire payer 27 euros par mois ou 29 euros par mois ?

Je m’aperçois que pour seulement 2 euros de différence … si vous avez un produit à abonnement, 27 euros par mois, 29 euros par mois et que vous avez 300 personnes, sur une année ça fait 7200 euros de différence. À votre avis, la personne qui paie 27 ou 29 euros, c’est la même chose alors que pour vous, sur le volume, ce n’est pas du tout la même chose. Sur le volume, vous pouvez gagner 600 euros de vente par mois. C’est quand même assez énorme, juste en changeant le bouton d’achat.

Ça, c’est la première chose à prendre en compte. Un autre point à prendre en compte : si vous faites des ventes en one shot ou des formations, vous savez que c’est important d’avoir des paiements récurrents, les personnes n’achètent pas en une fois, mais elles vont pouvoir payer en deux fois, trois fois, quatre fois, cinq fois, six fois la mensualité.

Moi, dans mes tests, c’est cela que je voulais également vous partager. J’ai remarqué que jusqu’à quatre paiements, le premier, le deuxième à 30 jours, le 3ème à 60 jours, le 4ème à 90 jours, quand la transaction se fait à 90 jours, vous n’avez quasiment aucun paiement ignoré, des cartes bancaires qui expirent ou aucun paiement avec des gens qui annulent leur abonnement. À partir du moment où c’est plus que 90 jours, donc plus de 3 mois, c’est là que commencent les paiements ignorés, les gens qui arrêtent, les annulations.

N’hésitez pas à faire des tests. J’ai fait énormément de tests là-dessus. N’hésitez pas à proposer des solutions de paiement jusqu’à quatre fois, parce que ça permet vraiment dans la tête du prospect de réduire le prix. Je reprends l’exemple d’un de mes produits qui s’appelle club privé paris sportifs, 197 euros, on peut avoir une réticence, mais quand on a l’option 4 fois 50 euros, on se dit que ce n’est que 50 euros par mois. Ce n’est plus l’aspect financier qui empêche l’achat.

Ça peut être la même chose pour votre business. Si vous avez des produits à 197 euros, il y a beaucoup de gens qui peuvent se dire que c’est 200 euros, je n’ai pas les moyens, bref un peu de résistance. Et à partir du moment où vous cassez le prix dans la tête du prospect, il ne va plus se dire que c’est 197 euros, il se dit que c’est 50 euros pendant 4 mois. Vous voyez un peu la subtilité. Moi, sur 100 transactions, j’en ai 97 qui vont au bout, donc je n’ai quasiment aucune gestion par rapport à ça. C’est aussi pour cela que je l’ai mis en place.

Par contre, moi dans mes tests, si ça va au-delà de quatre transactions, de trois mois, quand ça fait 30 jours, 60 jours, 90 jours, au-delà des 90 jours, c’est là que ça commence à bien se compliquer, il y a des paiements ignorés, des annulations de paiements.

C’est vraiment le message que je voulais vous transmettre dans cette vidéo. Souvent, on copie bêtement, on met des 7 partout. Alors que si vous avez un abonnement, des produits que vous vendez en mode récurrent, style grosses formations, au lieu de terminer par un 7, vous terminez par un 9, vous pouvez optimiser. Vous avez un produit à 12 fois 27 euros, vous le mettez à 29 euros, eh bien au lieu d’avoir le même paiement, vous allez 2400 euros supplémentaires pour seulement 100 clients. Si vous avez 200 clients, ça va faire 4800 euros. Si vous avez 300 clients, ça va faire 7200 euros, d’où le titre de cette vidéo où j’expliquais les 7200 euros de différence.

On se dit souvent qu’il faut que j’aie de nouveaux clients, il faut que j’augmente le panier moyen du client, il faut que je réactive la CB des clients, que j’organise des jeux concours, et de temps en temps, juste en changeant ce petit paramètre qui va au final ne rien changer dans la tête du client ou du futur prospect, 27 ou 29 euros, ce n’est pas le prix qui va lui dire s’il achète ou non, ça va être d’autres paramètres, mais vous, pour le minimum de volume que vous avez, prenez votre calculette.

Si vous avez un abonnement, vous augmentez de deux euros ce tarif, si vous étiez tout de temps à 7, vous mettez à 9, par rapport au nombre de clients que vous avez, sur un an, quel est le chiffre d’affaires supplémentaire que vous allez avoir ?

Si vous vendez des produits genre formation, séminaire, pareil, vous avez des paiements récurrents parce que les personnes ne peuvent toutes acheter en one shot, en une fois, là aussi regardez comment vous pouvez optimiser parce que souvent sur un petit business, on peut assez rapidement 5000, 10000 euros ou plus par an juste en changeant un chiffre, ça prend 10 secondes, la stratégie ne dure que 10 secondes, par contre les résultats concrets pour vos finances et pour les revenus de votre business et de votre entreprise, c’est une différence qui permet de gagner 5000, 10 000, 15 000, 20 000 euros ou plus par rapport à la taille de votre business.

Merci d’avoir suivi cette vidéo. A l’intérieur de mon club privé Vivre de son site Internet, j’explique tout ça. Je montre en détail tous les dessous de mes différents business en paris sportifs et en course à pied, tous les produits que j’ai créés, les tests de prix que j’ai mis en place pour voir tout ce qui était pertinent, etc.

N’oubliez pas de faire de temps en temps des tests sur ces prix-là, car vous allez pouvoir gagner de l’argent supplémentaire juste sur un simple paramètre. Si vous aimé la vidéo, je vous invite à la partager sur Facebook et à tous vos amis.

Juste avant de vous quitter, je vous offre également une vidéo bonus, comment j’ai gagné 71 495 euros avec deux sites web. Il y a un lien à l’intérieur de la vidéo YouTube. Cliquez sur le lien à l’intérieur de la vidéo YouTube, ça va vous rediriger vers une autre page.

Je vais vous expliquer à travers mon site de course à pied et mon site de paris sportifs comment j’ai gagné 71 495 euros en 12 mois. Cliquez maintenant, indiquez votre prénom et votre adresse email. Vous allez recevoir cette vidéo privée instantanément dans votre boîte email.

Si vous êtes sur YouTube, il y a un « i » comme info à droite de la vidéo pour télécharger cette vidéo bonus, et si vous êtes sur un Smartphone, vous vous dites merci, Maxence, pour tes conseils, mais je ne vois pas le lien, cliquez dans la description juste en dessous.

Merci et je vous dis à tout de suite de l’autre côté pour cette vidéo bonus pour faire exploser les résultats de votre business, augmenter vos revenus sur Internet. À très vite.

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