De 0 à 8000 EUROS avec la VENTE de son 1er PRODUIT ! (GUITARE)

De 0 à 8000 EUROS avec la VENTE de son 1er PRODUIT ! (GUITARE)

De 0 à 8000€ avec la vente de son premier produit avec une chaîne YouTube sur la guitare .

Maxence  : Je suis actuellement avec Cyriaque Malet qui est également membre de mon club privé « Vivre de son site internet ». On va voir à travers cette étude de cas comment tu t’es lancé sur YouTube, quel a été le déclic qui t’as permis de démarrer sur internet. On va revenir un petit peu sur tous les chiffres, ça vous permettra aussi de voir qu’on peut réussir sur internet, commencer à gagner votre vie et surtout même si vous avez une audience limitée aujourd’hui. On va voir tout ça en détails.

Salut Cyriaque ! On est en direct de Malte, dans mon appartement. J’ai organisé un week-end Mastermind privé. Je te laisse rapidement te présenter, nous expliquer un petit peu tes débuts sur internet et aussi comment t’es arrivé à démarrer une chaîne YouTube et surtout, quel a été le déclic ?

De gros articles de 4 à 5k mots sur son blog et les groupes Facebook

Cyriaque Salut Max et merci de m’accueillir ici. Je me présente, je m’appelle Cyriaque. J’ai un site. Je me suis lancé sur YouTube il y a six mois à peu près.

Maxence C’était début août 2016.

Cyriaque C’est ça. A la base, je suis guitariste. Je suis aussi prof de guitare ; j’enseigne des élèves en région parisienne. Il y a à peu près plus d’un an, j’ai lancé un blog parce que je me suis dit, j’ai envie que mon activité soit scalable et que je ne sois pas simplement limité en terme d’heures, physique avec les élèves et je voulais me lancer sur internet. Au début, c’était des articles. Ça a marché pas mal les articles parce que j’ai pu avoir une liste à peu près de 1 000, 1500 personnes à peu près.

Maxence Tu publiais un article ou deux articles par semaine, un article tous les quinze jours ? Quel était le rythme ?

Cyriaque Non, ma stratégie, c’était des gros articles de 4 à 5000 mots avec des…

Maxence Grosse qualité.

Cyriaque Voilà. Ma stratégie c’était les groupes Facebook.

Maxence Groupes privés ou publics ?

Cyriaque Plutôt public.

Maxence C’est une astuce que j’avais donnée il y a très longtemps sur des vidéos. Aujourd’hui, si vous avez très peu d’audience, allez dans les groupes publics Facebook de votre thématique. Donc, ils t’ont autorisé à publier le contenu comme ce n’était pas du contenu de vente finalement ?

Cyriaque Exactement. Ce n’est que du contenu de qualité, parce que des fois, je passais 20 heures à écrire un seul article.

Maxence D’accord.

Cyriaque J’ai écrit de gros articles vraiment qualitatifs. Ce qui s’est passé, une fois, j’ai eu à peu près 3 500 visites en deux jours et j’ai eu 1300 Likes sur un article. Ça a un peu buzzé.

Maxence Un beau pic. C’était sur quoi ? Les bases de la guitare….

Cyriaque C’était : comment apprendre à mémoriser les accords, les gammes, etc. d’une guitare. C’était un article assez important, avec beaucoup de contenus et les gens ont apprécié. Après, je me suis rendu compte que les articles c’est bien, mais au niveau de la connexion avec les gens…

Maxence C’est assez faible.

Son déclic pour passer à la vidéo

Cyriaque Voilà. Surtout, je me suis dit : « Cyriaque, qu’est-ce que tu consommes comme contenu ? ». Et je me suis dit : « Ce que je consomme surtout comme contenu, ce sont des vidéos ».

Maxence En gros, tu passes beaucoup de temps sur YouTube comme la majorité d’entre nous. Tu t’es dit : « Il faut peut-être que je sois moi aussi sur YouTube, parce que je consomme ce contenu. » Il y a toujours plus de personnes qui « passent leur vie » (dans le bon sens) sur YouTube.

Cyriaque C’est ça. Et je me suis rendu compte que les articles, ça n’a pas servi à rien, parce que j’ai toujours le SEO, etc. J’ai toujours des gens qui viennent de Google. Mon site est assez bien référencé dans le milieu de la guitare mais il manquait vraiment le principal. J’ai mis vraiment du temps à m’y mettre. Du coup, ça été ma plus grosse erreur, j’ai commencé trop tard avec YouTube.

Maxence Quel a été ce déclic, de te dire : « Je vais me montrer en vidéo, je vais me filmer. Je vais casser cette peur du jugement et du regard de l’autre », parce que c’est souvent ça le blocage numéro un.

Cyriaque Ça a été super difficile.

Maxence Comment tu t’es dit quand même : « Allez, je le fais quand même, même si j’ai peur ».

Cyriaque Je me suis dit, j’ai envie de lancer un produit qui sera, de toute façon, en vidéo. Il faut que je fasse des vidéos pour m’entraîner. C’était logique qu’il faille faire de la vidéo à un moment donné. Puis, tous les produits liés à la guitare et à la musique, généralement, il y a un peu d’audio mais il y a quand même beaucoup de vidéos. Je me suis dit, il faut que je fasse des vidéos, faut que je vois si ça m’intéresse, si ça me plait. Ce que j’ai fait, au mois d’août, j’ai publié trois vidéos par semaine. Au début, c’était super compliqué, parce que je n’avais jamais fait de vidéo de ma vie, je ne savais pas comment déjà enregistrer le son, parce que j’avais le son de la guitare, le son de ma voix. Il y avait des paramètres que je ne maîtrisais pas du tout. Je n’avais jamais fait de montage. Le déclic, c’était de me dire : « Voilà, il faut que je me lance sur YouTube, parce que ça se passe sur YouTube ».

Maxence D’accord. Tu publies tes premières vidéos. Aujourd’hui, quel est le trafic de ta chaîne YouTube ? Combien as-tu d’abonnés YouTube et combien de vidéos as-tu publiées ?

Cyriaque J’ai publié à peu près entre 30 et 35 vidéos.

Maxence Si c’est en cinq, six mois, ça veut dire que tu fais une vidéo par semaine ou tous les cinq jours à peu près.

Cyriaque Ensuite, j’ai à peu près 1000 abonnés sur YouTube. Le trafic, tu veux dire le nombre de vues ?

Maxence Oui ! En as-tu combien ? 60 000 – 50 000 vues ?

Cyriaque Oui, je crois que c’est 50 000 vues.

Maxence 50 000 vues. En l’espace de six mois, ça fait à peu près 10 000 vues mensuelles. Ça doit augmenter petit à petit.

Cyriaque Oui, voilà. Et finalement, je me suis rendu compte que – on va parler de ça après – les clients de ma formation étaient essentiellement des gens qui viennent d’YouTube. Ce que je faisais dans mes vidéos, parce que quand on fait de la musique, on a besoin de partitions généralement, j’en offrais en cadeau dans les vidéos souvent, quand il y avait des partitions, je les envoyais par email à ces gens-là. Du coup, je me suis rendu compte que la liste YouTube, c’était aussi ma liste client dans la plupart du temps.

Maxence En gros, les personnes qui ont acheté ton premier produit – sur lequel on va revenir juste après – venaient d’YouTube.

Cyriaque Exactement.

Maxence On ne l’a pas évoqué le site web, tu as combien de visites par jour ?

Cyriaque Je dois être à peu près entre dans les 300 visites par jour.

Sa gestion de l'emailing

Maxence Un site web qui a grosso modo un an, 300 visites par jour ; une chaîne YouTube, 50 000 vues en six mois, 1000 abonnés et une soixantaine de vidéos. Quelle est la taille de ta liste emails et combien as-tu de nouveaux emails par jour ?

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Cyriaque J’ai des doublons parce que j’ai plusieurs listes, mais grosso modo, je dois être à peu près à 3 500 personnes.

Maxence 3 500 inscrits à ta liste email. Ça commence à être pas mal.

Cyriaque C’était quoi l’autre question ?

Maxence L’autre question, parce que c’est ça la santé de votre entreprise, combien as-tu de nouveaux inscrits par jour à ta liste email ? 5, 10, 20, 25, 30 au plus ?

Cyriaque En ce moment, c’est un peu particulier, parce que je tente la pub Facebook. Hier, pour te donner un exemple, j’ai eu 30 personnes qui se sont inscrites. Il y avait 10 personnes de Facebook et le reste…

Maxence En organique, 20 par jour. A peu près entre 500 et 600 nouveaux inscrits par mois.

Cyriaque Ça dépend. Je dirais entre 10 et 20.

Maxence Environ, pour faire simple, 500 nouveaux inscrits par mois.

Cyriaque Voilà.

Comment il a créé son premier produit

Maxence Ok. Tu as lancé ton premier produit. Comment ça t’est venu ? Quel était le tarif ? Qu’est-ce que tu as réalisé comme méthode de vente ? Explique-nous un petit peu ce passage de gratuit à payant. Vous êtes peut-être en train de vous dire : « Wow ». Dans la guitare, les domaines artistiques ou musicaux, généralement, les gens soit, ils sont fauchés, soit ils crient au scandale quand il y a du contenu payant. Toi, comment as-tu procédé à cette transition et comment ça t’est venu de créer ce premier produit ?

Cyriaque Je pense qu’en fait, la guitare, ce n’est pas forcément un domaine où les gens n’ont pas d’argent. Déjà, pour s’acheter une guitare, il faut…

Maxence C’est l’autre milieu artistique, en gros, ce n’était pas pour la haute gamme…

Cyriaque Non, je dirais que c’est le milieu.

Maxence Milieu de gamme. Une guitare, c’est combien ? Entre 1 000 et 3 000€ pour avoir une guitare à peu près correcte.

Cyriaque Oui, à peu près. Après, il y a des guitares à 500€, etc., bien sûr. Mais généralement, je pense qu’un guitariste dépense entre 500 et 1 500€ en matériel.

Maxence Il y a un marché. Ça me fait penser à la photo du coup.

Cyriaque Oui, je pense que c’est un peu en dessous de la photo. Si ce sont des passionnés, ils investissent forcément. Parce que quand tu as une guitare, tu as envie d’apprendre à jouer après.

Pour revenir à ta question, en août, j’ai créé une vidéo. Septembre, je me suis dit : « Ok, il faut que je commence à réfléchir au produit ». Au fait, mon erreur à la base, c’était d’avoir été généraliste, c’est pour ça que finalement j’ai une liste assez grosse, mais je trouve qu’elle n’est pas assez qualifiée. C’est pour ça que mon objectif maintenant, c’est de plus qualifier les gens. Ce que j’ai fait, c’est qu’au lieu de faire un produit genre apprendre la guitare, je me suis focalisé sur une petite niche là-dedans qui est l’improvisation et ce que j’enseigne, c’est la guitare jazz ou de l’improvisation, les solos, etc. Je me suis focalisé là-dessus et là-dedans, puisqu’il y a pleins de produits aussi… Ceux qui font de la guitare, vous savez, il y a une quantité phénoménale de méthodes, etc. Je crois que c’est un des domaines où il y a le plus de contenu pédagogique en musique, largement. Du coup, je me suis dit : « Ok, ce que je fais, c’est de l’improvisation et dans l’improvisation, j’essaie de voir qu’est-ce que je peux apporter de différent ». Ce que j’ai fait depuis six mois après le lancement de mon blog, j’avais lancé dans ma séquence d’emails, un sondage en automatique où je ferai des exercices en plus aux gens. Ça me permettait de jauger un peu l’intérêt des gens, ce qui les intéressait, ce qu’ils attendaient, etc. Du coup, j’ai un sondage où, maintenant, j’ai plus de 900 réponses.

Maxence Wow. 900 réponses à ton sondage. C’est énorme ! C’est que tu as un super échantillon pour lire dans la tête des gens. Vous avez deux options ; tu as utilisé soit Google docs ?

Cyriaque Google Form.

Maxence Voilà ; soit Survey Monkey. A vous de voir ce que vous voulez prendre. Du coup, ces 900 réponses, tu as dû voir quelques tendances.

Cyriaque C’est ça. Il y avait l’improvisation qui revenait. Je me suis dit, ça tombe bien, parce que c’est un peu mon « expertise », donc je vais faire un produit là-dessus. Ça, c’était en septembre. En octobre, je me suis lancé dans l’écriture des exercices, les méthodes et réfléchir des séquences de tout ça. Même si j’avais forcément des idées depuis pas mal de temps, mais je les ai vraiment mises sur papiers, j’ai vraiment commencé à faire tout un travail de rédaction et d’écriture de partitions, etc.

Les coulisses du lancement de son premier produit

Maxence Concernant le lancement de ton premier produit, quelles sont les méthodes de vente que tu as utilisées ? Comment as-tu défini ton prix ? Est-ce que tu as utilisé Facebook Live, les lancements orchestrés, les webinars, les ventes flashs ? Quel était le tarif du produit et comment as-tu déterminé son prix ?

Cyriaque J’ai fait un lancement avec quelques vidéos.

Maxence Lancement orchestré en quelque sorte.

Cyriaque Oui, lancement orchestré. C’était des vidéos de près de 15, 20 minutes avec vraiment du contenu, c’est-à-dire on peut lire les vidéos mais on apprend plein de choses. Ce que j’ai fait, dans les vidéos, je disais aussi qu’une formation qui allait sortir. J’avais commencé un peu à attiser les gens depuis quelque temps aussi, soit dans les emails, soit en parlant dans les vidéos. Donc, j’ai fait quatre vidéos et le tarif de lancement, c’était 97€. Maintenant, le produit est à 147€.

Maxence Vous vous posez peut-être la question suivante, vous vous dites : « Merci Cyriaque. Combien avais-tu d’emails à ce moment-là et combien as-tu eu d’acheteurs à la fin ? »

Cyriaque J’ai à peu près 3000 emails et j’ai eu, sur la page de lancement, 70 ventes environ.

Maxence Gros taux de conversion. 70 ventes sur 3000 personnes, ça fait un taux de conversion d’un peu plus de 2% de ta liste. Ce qui est déjà très bon. Aujourd’hui, est-ce que tu le mets en automatique ou tu es en train de le mettre en automatique ?

Cyriaque Je suis en train de le mettre en automatique, c’est pour ça que je suis venu à Malte. En lancement, j’ai fait à peu près 13 ou 14 ventes.

Maxence 13 ou 14 ventes à 147€ depuis tes descriptions YouTube qui vont directement sur la vidéo de vente ?

Cyriaque Je pense que ça vient des gens qui vont sur le blog, parce que sur le blog, il y a une page formation et les gens cliquent dessus ; mais aussi de YouTube.

Maxence Vous vous dites peut-être : « Excellent Cyriaque ! Mais comment ça se fait que tu as fait autant de contenus extraordinaires en marketing pour un produit, au final, peu cher ; c’est-à-dire 97 ou 147€ ». Généralement, et je vous le conseille, si vous faites un lancement en quatre vidéos, c’est excellent, c’est la meilleure méthode de vente. Toutefois, je vous le déconseille quand c’est un tarif inférieur à 250 ou 300€ pour une raison toute simple. Je pense que tu as dû y passer pas mal d’heures certes. Ce qui est magique, c’est que ton audience a reçu énormément de valeurs, mais après, dites-vous que si vous faites soit un webinar ou conférence en ligne, un Facebook live ou même des ventes flashs, généralement, vous allez avoir peut-être un taux légèrement inférieur de conversion, mais par contre, au lieu de vous prendre 15 plombes (ça a dû te prendre pas mal de temps en étant en mode chinois en travaillant énormément), là, c’est très rapide.

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Le lancement orchestré

Cyriaque Oui, je suis tout à fait d’accord avec toi. Après justement, je me suis pas mal documenté sur le marketing, etc. depuis deux ans. J’avais entendu parler forcément du lancement orchestré et je ne savais pas exactement comment passer du contenu gratuit au payant. Du coup, c’était une transition un peu douce, on va dire. Puis, les vidéos de lancement étaient vraiment de qualité d’après ce que j’ai eu comme retour, parce que j’ai beaucoup de commentaires et j’ai eu pas mal de Likes.

Maxence Te souviens-tu combien de commentaires as-tu eus sur l’ensemble des trois vidéos ?

Cyriaque Je ne peux pas te dire exactement, mais je pense que…

Maxence 100, 200, 300 ?

Cyriaque Beaucoup moins, dans les 40, mais c’est sur YouTube. En fait, j’avais publié les vidéos en non-répertoriées sur YouTube et les gens venaient de la mailing list vers les vidéos YouTube. Donc, il y avait aussi le système de like, etc. Je crois que je n’ai eu aucun dislike sur les trois vidéos. Je n’ai eu que des likes, j’en ai eu pas mal. Je dois en voir peut-être 30, 40 et pas mal de commentaires, beaucoup plus que sur mes vidéos habituelles.

Maxence D’accord. Les gens ont vraiment apprécié. De toute façon, comment vous apercevez si les gens apprécient ? C’est à un moment donné quand vous ouvrez les ventes ; s’ils achètent, c’est qu’ils ont vraiment aimé. S’ils n’achètent pas, c’est qu’il y a eu quelques problèmes soit dans l’offre, soit dans le lancement en tant que tel. C’est comme ça qu’on sait concrètement si les gens sont intéressés, c’est une nouvelle fois la CB, si la personne achète vos produits et services.

Pour revenir au lancement orchestré, la vidéo une, généralement, c’est la vidéo d’opportunité où vous expliquez en gros qui vous êtes plus en quoi vous devriez écouter cette seconde vidéo. La deuxième, c’est là où vous donnez le maximum, c’est la vidéo de transformation. Par exemple, dans le cas de Cyriaque, en gros, les gens doivent sortir de cette vidéo en s’imaginant savoir réaliser l’improvisation par rapport à la guitare. La troisième vidéo, c’est la vidéo de possession. Là, vous expliquez que vous êtes expert, vous répondez aux objections de différentes personnes. La quatrième vidéo, c’est la vidéo de vente où vous apportez un peu de valeur, plus, vous expliquez les bonus, l’offre irrésistible, le programme, les supports, le SAV, le package global. C’est important de l’avoir à l’esprit.

Ses outils de gestion au quotidien

C’est excellent. Vous vous dites : « Ok, merci une nouvelle fois Cyriaque, mais quels sont les outils que tu as utilisés ? Est-ce que tu as utilisé Clickfunnels ? Est-ce que tu as utilisé autre chose ? Est-ce que tu as utilisé Stripe ? Est-ce que tu as mis un order bump, une vente additionnelle avant achat ? Est-ce que tu as mis une vente additionnelle après achat, par exemple, du coaching privé ou du coaching commun ? Quels sont les outils que tu as utilisés pour ce lancement et est-ce qu’il y a eu des ventes additionnelles que tu as mises en place ou pas encore.

Cyriaque Pendant la période de lancement, j’ai toujours utilisé Clickfunnels, parce que je me suis dit : « Bon, je n’ai pas envie de m’embêter trop avec la technique ».

Maxence Tu as utilisé Clickfunnels. C’est à travers une vidéo que tu as découverte ou tu en avais déjà entendu parler par le passé ?

Cyriaque Oui, avec tes vidéos. Du coup, j’ai utilisé Clickfunnels. Pour les vidéos de lancement, j’ai juste utilisé YouTube en non-répertoriées.

Maxence Donc là, simplicité, vous voyez et ça fonctionne aussi. YouTube gratuit, vidéo de lancement et Clickfunnels pour tout ce qui est page de vente et espace membre. Et les ventes additionnelles, est-ce que tu as mis un bump avant l’achat ? C’est un petit encart sur le bon de commande. Est-ce que tu as créé des ventes additionnelles ?

Cyriaque Non. C’est ma grosse erreur. Du coup, j’ai commencé à mettre du coaching en plus et on verra si ça fonctionne ou pas.

Maxence En gros, ayez toujours ça en tête. Même si vous lancez votre premier produit, on prend l’exemple de la guitare, si vous avez un produit qui s’appelle « apprendre la guitare comme un pro », vous mettez « version normale, accès pendant un an ». On prendrait l’exemple de Cyriaque, 97€ en période de lancement. « Accès à vie » donc au-delà de un an plus les mises à jour, vous pourrez très bien mettre plus 27, 37, 47€. De manière générale, un bump doit être au maximum. C’est juste une règle, mais ça dépend de chaque thématique, c’est 40% du prix global du produit. Si vous avez un produit où les gens ont, en une fois, à 500€, le bump doit être maximum 40%, donc 200€. De manière générale, maximum 40% le bump du produit. Ça pourrait être, offre normale un an ; bump-offre à vie avec 40% supplémentaires et une vente additionnelle soit du coaching commun ou du coaching privé, si aujourd’hui vous n’avez rien de tout ça. Si vous ne voulez pas faire de coaching privé, généralement on me le dit, vous mettez au moins un, vous mettez un prix ou si vous avez un coaching privé à faire, vous le faites et c’est avec grand plaisir que vous le réalisez.

Son avis sur le Club Privé Business

Egalement, tu es membre de mon club privé « Vivre de son site internet » depuis nombre 2016, en quoi ça t’a aidé d’intégrer mon club privé ? Est-ce que c’est Clickfunnels, la vente et la création du premier produit, les webinars en ligne, Stripe ? Tu utilisais Stripe ?

Cyriaque J’utilise Stripe, oui.

Maxence Est-ce que c’est également YouTube, Facebook, les coachings communs ? Qu’est-ce que t’as apporté le club privé et aussi pour quelles raisons tu t’es inscrit ?

Cyriaque En fait, je me suis dit pendant ma période de lancement : « Ok, c’est vrai que tu as fait ça, mais il va falloir que t’essaies de progresser et de t’entourer de gens qui sont déjà plus avancés ». Du coup, j’avais déjà entendu parler de Maxence, je suivais ses vidéos, etc. Je trouvais que le club privé, j’ai l’impression, me correspondait parce que j’ai, par les Clickfunnels, etc. des outils que moi, je voulais utiliser. Je crois que la première chose que j’ai faite effectivement, c’est de suivre les tutos Clickfunnels qui sont super bien faits.

Maxence En gros, tu as pris la playlist. Si vous allez sur ma chaîne YouTube, vous allez dans playlist. Après, grosso modo, il y a playlist Clickfunnels et tu as appliqué les premiers conseils.

Cyriaque Oui ! Après, je me suis inscrit sur Clickfunnels et je me suis dit : « Ok, Clickfunnels, c’est payant ». Il y a 14 jours d’essai, mais après c’est payant donc ça va me forcer à faire un truc de qualité.

Maxence Ok. Bon mindset.

Cyriaque Donc, je me suis dit qu’il faut que je fasse quelque chose, il faut que je fasse des ventes. Ça m’a poussé en fait. Après, quand j’ai intégré le club privé, j’écoutais un coaching qui durait quatre ou cinq heures. Je me suis dit : « Houla, c’est du costaud ». Du coup, je me suis dit : « On va écouter ». C’est vraiment intéressant, parce qu’il y a des profils vraiment différents mais complémentaires. Ça permet d’avoir plein d’astuces, de choses à apprendre et à appliquer. Ça m’inspire le fait d’être entouré de gens qui sont un peu sur la même longueur d’onde, même état d’esprit. Aussi simplement, voir l’expertise de Maxence, ce qu’il peut te conseiller sur tel ou tel point c’est vraiment un gros plus. Et là, le bonus avec le Mastermind à Malte, c’était excellent, parce qu’on rencontre les gens. Ça a tout de suite une autre dimension.

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Maxence Il n’y a rien qui change une rencontre en chair et on os, en physique avec les autres personnes.

Cyriaque Oui. Internet, c’est bien, c’est génial, mais rencontrer les gens, les voir vraiment réaliser ce qu’ils font et voir qu’ils existent vraiment, c’est un gros plus. Avec le Mastermind, j’ai appris énormément de choses.

Maxence Excellent. Vous l’avez compris, si un jour vous rejoignez mon club privé, vous aurez accès aux modules Clickfunnels, Stripe, conférences en ligne, YouTube, Facebook. Je suis en train de faire en intégralité les lancements orchestrés, lancements Ever Green. Il y a quatre heures de coaching commun de 18h à 22h une fois par mois ; vous repartez avec trois actions principales et d’autres points spécifiques. C’est important. Aussi, ce qui est bien, comme l’a évoqué Cyriaque, on est bientôt 200 membres à l’intérieur de mon club privé, c’est que vous avez quasiment maintenant toutes les thématiques : du TOIC, du coach sportif, de la guitare, de la musique. Tout ce qui est possible et imaginable en quelque sorte. Donc, il y a de grandes chances qu’il y a au moins une personne déjà qui est dans la même thématique que vous et c’est appréciable pour pouvoir échanger. Puis surtout comprendre, toi, tu fais ça sur YouTube, je vais le mettre aussi en place. Tu fais ça sur Clickfunnels, moi aussi, je vais le tester. Vraiment arriver à créer une énergie entre les différents cerveaux et surtout en fonction de votre thématique.

Les erreurs principales qu'il a fait dans son business

Pour finir sur une dernière question, quelles sont les trois principales erreurs que tu as faites au cours de l’année de lancement de ton activité et aujourd’hui tu te dis : « Wow, si j’avais su » ou bien « J’aurais été bien content qu’on m’évoque ces erreurs-là pour aller plus vite » ?

Cyriaque Première erreur : avoir une approche trop généraliste. Donc, vraiment il faut cibler.

Maxence Par le positionnement précis.

Cyriaque Il ne faut pas hésiter à faire vraiment, nicher. C’est la meilleure chose à faire. Que ce soit niché, mais il faut quand même qu’il y ait des gens qui sont intéressés par ce que vous faites, mais il faut que ce soit quand même une niche dans une thématique. Par exemple moi, c’est l’improvisation dans la guitare, ce n’est pas la guitare.

Maxence Vous avez une thématique guitare, mais ensuite dans la guitare, tu te dis : « Je vais me spécialiser dans ce point précis ».

Cyriaque Deuxième erreur, ne pas me lancer assez vite sur YouTube.

Maxence Si vous n’êtes pas sur YouTube aujourd’hui, c’est vraiment dommage pour vous. Vous vous handicapez, vous vous privez d’un canal de vente gigantesque.

Cyriaque YouTube pour moi, c’est indispensable. Il faut être sur YouTube quel que soit la thématique, parce qu’on peut vraiment créer un lien avec les gens qui sont incroyables. Troisième point, peut-être ne pas avoir lancé mon produit avant. Je pense que j’aurais dû le lancer avant. Actuellement, mon problème c’est que pour faire un produit, ça me prend beaucoup de temps.

Maxence J’imagine. Guitare, batterie, piano, se filmer, donc ça prend plus de temps que certaines thématiques.

Cyriaque Voilà. Donc, il faut que j’essaie de trouver un processus pour que ce soit vraiment beaucoup plus facile à faire et que je puisse en sortir plus. Mais clairement, il faut avoir un produit, parce que les gens sont intéressés. J’avais des gens qui ont répondu à mon sondage : « On aimerait acheter ta méthode. Qu’est-ce qui se passe ? ».

Maxence « Elle où ta méthode Cyriaque ? » «J’en ai pas ».

Cyriaque Voilà, c’est ça. Donc, il faut avoir un produit.

Maxence C’est la base. Aussi, le fait d’avoir un produit et d’encaisser vos premiers milliers d’euros va vous valider que « oui, vous aussi ». Ce n’est pas les autres, ce n’est pas les 250 vidéos que vous avez pu voir, même les témoignages de toutes les thématiques. Quand vous avez encaissé vos premiers milliers d’euros, ça va vous valider avec certitude que « oui » vous pouvez gagner votre vie sur internet. Surtout, vous allez vous dire : « Je l’ai fait. Maintenant, je sais qu’il faut que je débloque une gamme de produits, que je développe aussi mon audience ». Au moins, vous avez acquis et validé vos premiers milliers d’euros sur internet qui sont les plus durs parce qu’il y a tout à faire au démarrage. Comme l’a dit Cyriaque, trois erreurs principales à éviter :

  1. Bien se spécialiser.
  2. Etre sur YouTube. Je vous invite vraiment à faire le maximum que vous pouvez, au minimum deux vidéos par semaine.
  3. Créer et vendre votre premier produit, parce que c’est ça qui va faire une grosse différence.

Tant que vous n’avez pas encaissé vos premiers milliers d’euros sur internet, vous allez vous dire : « Oui, mais ça marche pour lui ou elle » et au final, vous avez encore des incertitudes. Je comprends, des doutes, c’est normale. Aujourd’hui, tu n’as plus de doute dans ta tête, que tu vas arriver à générer 2000, 3000, 4000, 5000€ par mois ou plus avec la guitare.

Cyriaque Oui. En fait, moi, mon message c’est qu’il faut se lancer et persévérer. Quand j’ai lancé mon blog, pendant un an, il s’est rien passé quasiment. Pour ma chaîne YouTube, pendant quatre ou cinq mois, il ne s’est rien passé. Je construisais pour l’avenir et j’étais passionné, ça me plaisait de le faire déjà graphiquement. Il faut persévérer, se lancer, travailler dur et ça marche.

Maxence Ayez toujours aussi ça en tête, quand vous avez votre produit ou si vous avez un chiffre… Par exemple, vous vous dites : « Je vais démarrer sur internet. Assez rapidement, j’aimerais faire les 10 000€ ». Admettons que vous créez un produit à 200€. Au lieu de vous dire, comment je vais faire pour faire 10 000€, ayez toujours ça en tête : « Combien de personnes dois-je convaincre ». C’est-à-dire dans ce cas de figure, 50 personnes. On avait eu le cas de Dialline hier, en Mastermind. L’objectif, elle voulait 100 000€ assez rapidement. Elle avait un pack. On lui a dessiné un pack à 1 000€ avec offre irrésistible. Au final, elle a besoin de convaincre 100 personnes. Moi, mon objectif, c’est de faire entre 500 000 et 1 000 000€ en 2017. Je sais le nombre de personnes que je dois convaincre et là, ça dédramatise tout. Parce que si on vous dit 500 000€, 800 000€, 1 000 000, ça fait peur, c’est la panique à l’intérieur de son cerveau. Si après, de manière intellectuelle, on redivise par le nombre de personnes que je dois convaincre… Par exemple, si Cyriaque souhaite faire 50 000€, il lance un prochain produit à 250 €, il sait qu’il a besoin de convaincre 200 personnes. Ensuite, ce n’est que des statistiques, ce ne sont que des chiffres. Si j’ai X personnes qui regardent ma chaîne YouTube, ensuite si j’ai X personnes dans ma liste email, par ricochet, en ayant un taux de conversion de 1 ou 2%, je fais ce montant-là. Ensuite, ce ne sont que des « taux de conversion » 0:30:50.0 ». C’est aussi bête que ça. C’est important de l’avoir en tête. Vous devez enlever ce tarif et vous dire : « Combien de personnes dois-je convaincre avec mon produit, mon pack, mon service, mon coaching pour aller à l’objectif final ».

Merci Cyriaque une nouvelle fois.

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